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12月16日-17日,2020創(chuàng)業(yè)邦100未來商業(yè)峰會暨2020創(chuàng)業(yè)邦年會在北京舉行,參會嘉賓們共同探討了在2020年疫情影響下的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)向。
會上,作為童裝細(xì)分領(lǐng)域代表的小藍(lán)象兒童排汗內(nèi)衣品牌榮獲創(chuàng)新消費(fèi)價值獎。

在內(nèi)衣行業(yè),尤其是童裝內(nèi)衣行業(yè),純棉材質(zhì)占據(jù)了主導(dǎo)地位,基于材質(zhì)的顛覆性創(chuàng)新是否有必要?小藍(lán)象創(chuàng)始人賈千生在現(xiàn)場給出了回答。
孩子天性好動多汗,夜間多汗,身上穿的一般是純棉材質(zhì)的貼身衣服,純棉雖然有各種優(yōu)勢,但有著吸汗不易排汗的天然缺陷。穿純棉衣服出汗后,濕噠噠的黏在身上不僅不舒服,水分蒸發(fā)還會帶走體表溫度,尤其夜間溫度變化較大,容易著涼。
小藍(lán)象兒童排汗內(nèi)衣的研發(fā)正是基于這一痛點(diǎn)。
2012年,小藍(lán)象選擇與美國英威達(dá)公司合作,在速干材質(zhì)Coolmax基礎(chǔ)上,研發(fā)出了快速吸汗、快速排汗的排汗紗線。不僅做到干燥速度更快,相比傳統(tǒng)純棉面料還更加柔軟親膚,適合嬰幼兒穿著。

會上,據(jù)賈千生介紹,由于材質(zhì)成本遠(yuǎn)高于純棉,小藍(lán)象的客單價在700元以上,相比天貓兒童內(nèi)衣不足150元的客單價高出幾倍,甚至比耐克kids550元的客單價還要高出100多元。高客單價、不打折、顏色單一,非純棉材質(zhì),每一個特質(zhì)似乎都為小藍(lán)象品牌的發(fā)展增加了阻力。單槍匹馬在童裝領(lǐng)域闖出一條新的細(xì)分賽道的小藍(lán)象的發(fā)展并非那么順利。

來自童裝同行以及媒體的阻力、來自顧客的質(zhì)疑,都是小藍(lán)象發(fā)展路上要面對的問題。這些主要源于大眾對于純棉材質(zhì)的認(rèn)知誤區(qū),小藍(lán)象創(chuàng)始人賈千生在會上“直抒胸臆、手撕純棉”也用行動去打破這個認(rèn)知誤區(qū)。現(xiàn)實中,思維的認(rèn)知卻并非那么容易打破。
小藍(lán)象在解決用戶質(zhì)疑的問題時,在門店引入了滴水體感測試。為每一位進(jìn)店的顧客做滴水實驗,讓顧客親身感受到兩種面料的不同。據(jù)了解,這一環(huán)節(jié)的加入,讓小藍(lán)象實體門店的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率從20%飆升至80%。
不僅是高轉(zhuǎn)化率,遠(yuǎn)高于行業(yè)的復(fù)購率也說明了顧客對于產(chǎn)品的認(rèn)可。顧客對產(chǎn)品的反饋卻比預(yù)期還要好,對產(chǎn)品功能表達(dá)了高度認(rèn)可,這給了賈千生團(tuán)隊信心和動力。

在追求時尚顏值至上的服裝界,小藍(lán)象借力科技、基于用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新無疑是一股清流,小藍(lán)象賈千生稱,小藍(lán)象也只是挖掘到科技創(chuàng)新的冰山一角,童裝領(lǐng)域大有學(xué)問,也希望更多人關(guān)注到童裝行業(yè),關(guān)注愛出汗的孩子健康。
(文章來源:騰訊家居 侵刪)
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