跟小米華為不同，“智能家居行業(yè)新星”云圖要走高端路線

時間：2021-02-25 03:00:10 類型：瀏覽量：4133

在經過多年的醞釀和發(fā)展，智能家居市場規(guī)模不斷擴大，增長速度加快，如今迎來了井噴式爆發(fā)。IDC預計，2020年中國智能家居設備市場出貨量預計接近2.2億臺，同比增長4.0%，到2024年出貨量將增長到近5億臺，年復合增長率高達23%。

隨著智能家居行業(yè)進一步發(fā)展，產品也不斷進化，如今已經從單品設備進入到系統(tǒng)化場景。不過，有調查顯示，94%的受訪者使用過智能家居單品，但僅有2%的受訪者使用了全屋智能家居系統(tǒng)，該領域依然一片藍海。

除了海爾智家、美的等傳統(tǒng)家電廠商將智能家居作為新戰(zhàn)略目標，華為、小米、阿里、百度等巨頭也都紛紛搶占智能家居市場外，還有魅族等手機終端廠商以及各大地產商加入，形成多強爭霸局面，眾巨頭都在力推全屋智能概念。智能家居行業(yè)內玩家眾多，都在探索各自方向，也各有對行業(yè)的理解和一套玩法。不過，在這個行業(yè)里面，近有一家話題性十足的智能家居品牌無法繞過，就是云圖全場景智能家居。

與小米、華為等玩家的定位和打法完全不同，云圖全場景智能家居開辟全新賽道，短時間內異軍突起，僅一場線下發(fā)布會，簽約金額就達到3000萬，創(chuàng)下行業(yè)紀錄。作為一家面向高端市場的智能家居品牌服務商，云圖到底特別在哪里，它是如何看待這個行業(yè)，又是怎么詮釋自己主打的全場景智能家居的？鈦媒體APP采訪到云圖全場景智能家居COO裴麗群，通過一番深入交流終解開了這些問題的答案。

看準智能家居高端市場空白

據裴麗群介紹，云圖全場景智能家居雖然是2019年3月份成立，7月份開始運營的，但是事實上整個團隊的話在行業(yè)內已經耕耘了12年了，以前也做過睿祺全屋智能家居公司，算得上是中國早的智能家居創(chuàng)業(yè)公司之一。團隊因此積累了豐富且寶貴的經驗，這也使得云圖在短短的一年多一點的時間，就幾乎把整個全屋智能的產品系統(tǒng)全部構造完成。

云圖全場景智能家居COO 裴麗群

這段經歷也讓云圖少走了許多彎路，對于同行的產品十分清楚，并且從一開始就清晰自身定位，能洞察用戶痛點，打造的產品包括ID結構等方面也更具有創(chuàng)新性和前瞻性。

在去年11月云圖全場景智能家居全新品牌及產品發(fā)布會上，云圖超級中心WinWorld PxMax、云圖超級場景聯排Piano、云圖mini超級開關WinLeaf P1mini、云圖超級遙控器四大超級品類，以及云圖智能開關、智能門鈴、家庭控制中心、傳感器與周邊等全系列新品亮相賺足眼球。

云圖將自身定位為一家高端的全場景智能家居品牌服務商，裴麗群覺得，智能家居這個概念如今已經深入人心，但進入到用戶人群細分領域，中高端用戶對智能家居產品其實有更高的追求，這部分人群渴望更高品質的產品和體驗，所以說國內智能家居高端市場暫時來講是比較空缺的，云圖就是看準了這個市場空白和需求點。

“公司從一開始成立的時候，就是要走高端路線主打差異化，希望自家的產品在品質，以及外觀、功能、體驗等各方面，都能比別家做得更好，有真正的突破創(chuàng)新，做成行業(yè)標桿，有別于好比小米，或者是歐瑞普、云企、控客等品牌的產品。”他說。

所以，云圖堅定地走品牌路線，除了通過產品贏得口碑打造品牌，還注重渠道建設，并與一些大B客戶展開深度的合作，好比裝修公司、裝飾公司、做廚房家電的、做櫥柜的公司等等，另外還著重針對房地產市場進行開拓。云圖表示，房地產經銷商市場份額占整個銷售份額的比重會比較大，可能接近50%。

除了前裝市場，云圖全場景智能家居還推出P1 mini的基礎套裝，適用86底盒，無需鑿線，安裝方便，主要面向后裝市場。云圖通過推出一系列單火開關套裝，讓后裝的市場實現輕智能體驗。

至于體驗感更完整的前裝市場，在問到費用時，云圖表示，100多平方米的房子的話，一整套大概零售價約3到5萬。

基本上可以控制所有家電

云圖致力于打造全場景智能家居，但是如何跟類似家電等其他家的產品進行匹配的呢？

有兩種方式，一個是家電自帶無線Wi-Fi模組的，可以通過云對云對接的方式去打通。像這種方式，云圖可以與家電企業(yè)從公司層面進行合作來打通云端，比如說云圖通過合作，可以跟所有的格力的家電或者海爾家電全部打通。

第二個就是如果家電本身不支持Wi-Fi聯網，但它有紅外的功能，云圖就通過支持萬能紅外功能的一個智能終端去跟它打通，從而實現控制所有的家電。因為畢竟所有的家電都是帶紅外的，云圖的紅外碼庫也是基本上可以控制所有的家電，這個就可直接打通，典型代表性產品就是云圖的超級遙控器。

它支持云端碼庫、藍牙協議，適配市面上99%的家用電器、機頂盒等設備，支持云端語音喚醒及本地語音控制，并整合打通了IOT全場景，內置音樂及影視內容服務，讓“老爺機”也能享受智能生活。

云圖還以“舒適、健康、安全、娛樂”四大應用場景為邊界，重新定義了全場景智能家居。

舒適，就是燈光、窗簾等全場景都實現智能精準控制，例如有更自然的用光環(huán)境和更舒適的燈光氛圍，讓你感受更加卓越的智能家居用戶體驗；健康，云圖未來將會涵蓋到水健康、空氣健康等領域；安全，主要涉及攝像頭、智能門鎖、門磁，還有一些煙霧傳感器產品，這些都是在安全的范疇里面；娛樂，這就是智能家居里面相對高端一點的需求和享受了，包括背景音樂、影院系統(tǒng)等等。舒適、健康、安全、娛樂，就是把這四大主題定義出來，云圖就圍繞著這四大主題來設計產品系列。

從單品智能到全屋智能是趨勢

從單品智能到全屋智能，在裴麗群看來是必然趨勢。因為用戶如果能夠直接擁有同一品牌下的全屋智能產品，肯定比在A家公司買個攝像頭，在B家公司買個門鎖要更方便，而且再也不用裝好幾個APP來控制單品。其次，云圖打造全場景智能家居，旗下所有產品的造型包括整個ID風格更加統(tǒng)一。

盡管單品智能公司現階段活得比較滋潤，全屋智能家居公司則有一定門檻，但確實是發(fā)展必然趨勢。

云圖全場景智能家居通過語音、觸屏、手勢、手機APP等進行操控。云圖認為，屏類產品必將取代智能音箱，因為屏即可語音，又可以交互，還可承載內容，而且未來傳感器在整個智能家居系統(tǒng)里面將會扮演著非常重要的角色，透過傳感器和AI，云圖的目標是希望智能家居產品都可以做到無需人控制，而是實現全屋全場景智能主動控制。

許多巨頭通過主打智能音箱等單品，搶占智能家居入口、做生態(tài)。裴麗群覺得，無論是做入口還是做生態(tài)，所有的產品都是需要單品公司這些B端客戶來配合，而且得要有資金的實力，創(chuàng)業(yè)公司如果一上來就喊入口、生態(tài)的話，不大現實。

“云圖全場景智能家居不跟風，而是爭取把每一款開關、每一款屏、每一款傳感器……就是每一款產品都做到極致，不斷提升用戶的體驗度，把產品口碑一點一點積累起來，自認為沒有捷徑。”他說。

跟阿里、華為不是競爭對手

談及小米和華為兩種模式時，裴麗群覺得小米打造的是一套閉環(huán)的系統(tǒng)，走品牌路線，更主要還是在賣系統(tǒng)、產品，雖然有一定競爭關系，但小米的用戶偏向于中低端群體，云圖主要面向中高端群體，用戶層級不一樣。

至于華為或者阿里，是一種相對開放的模式，云圖跟阿里或者華為不是競爭對手關系。相反，云圖產品完全可以加入阿里的體系，或者加入華為的體系。云圖非常希望擁抱這些生態(tài)，但是前提是先要把自己的東西做完整，用戶體驗做到佳，終生態(tài)對接這塊，不過是云對云對接，對于云圖來說，只是水到渠成的事情。

云圖覺得這個行業(yè)還是缺少一些好的產品，一開始應該先把產品做好，把用戶體驗度做到佳才是重要的。雖然表面看起來行業(yè)競爭對手很多，但是各家定位不同，而且這個市場容量很大，整個智能家居行業(yè)每年都在高速增長，特別是這幾年，一些龍頭企業(yè)幾乎接近100%增長，整個行業(yè)可能也有百分之四五十的增長。

所以，云圖堅持差異化高端的定位，做好產品服務好用戶，打造好品牌，相信自然能夠享受到整個高速增長的市場所帶來的行業(yè)紅利。

裴麗群告訴鈦媒體APP，雖然云圖定位高端，但是隨著全民生活水平提高，整個社會進入消費新升級時代。有數據顯示，在渠道商方面，三四線城市反而會比一二線城市的增長率更高一些。事實證明，像云圖這樣真正好的智能家居產品和服務，不管是一二線，還是三四線城市，用戶不會拒絕，完全消費得起且愿意買單。

云圖還將產品戰(zhàn)略劃分為四個階段：重塑開關經典系列；超級屏，品牌卡位；傳感器與周邊，實現全場景；新物種，做別人沒有的。

提到2021年的規(guī)劃時，裴麗群表示云圖將會繼續(xù)完善產品，展開第四階段的布局；同時在品牌推廣方面，未來還會有四到五場的展會以及一場發(fā)布會；整個公司方面，將會進一步加強管理，還有整個研發(fā)以及市場這三維；并且會更加專注于品牌建設，2021年云圖將會有自己的超級旗艦店，而且計劃設計幾款爆品在線上進行銷售；后云圖還可能會需要進行一到兩輪融資等等相關舉措。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜曹天鵬）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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