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剛剛過去的2月份，小藍象電商平臺銷量同比增長3倍，線下門店同比增長7-11倍，遠超其他同類品牌。僅3月8日當天，小藍象線上電商平臺銷量穩居，遠超第二名數量，成為當今火熱的童裝品牌。
在實體經濟低迷的后疫情時代下，小藍象店面甚至一度排起了長龍，成為了童裝界炙手可熱的新寵兒。
不僅是線下火熱，抖音、微博、小紅書等自媒體平臺向來是時尚嗅覺靈敏的陣地，頭部KOL以及博主也已經聚焦這款新型的“兒童排汗內衣”，站臺為其帶貨。
危機中破圈，增速迅猛
隨著中國市場的消費產業升級，國產童裝內衣迎來了黃金發展期。但在后疫情時代下，不少童裝企業仍然面臨從供應鏈到到銷售端的多重風險，小藍象迎難而上，從危機中發現了新機遇。
縱觀疫情籠罩下的2020，所有實體產業都在撤店、裁員、減量，但小藍象反其道行之，門店不減反增，開設至全國8個城市，北京、杭州、南京、西安、溫州等地。大部分品牌都在打折促銷去庫存，而小藍象卻堅持增強品牌力，成為了2020天貓金嬰獎年度杰出新品中服飾品類連續十年的銷量穩步增長。
那么，這件均價近五百的高端兒童內衣為何會受到如此追捧？
產品定位——做中國款排汗內衣
隨著我國二孩政策的放開，新生兒人口也迎來了穩步的增長點，龐大的新生兒增加帶來了巨大的人口紅利，童裝產業整體向好發展。
兒童內衣作為一個相對空白的細分市場，成為不少品牌入駐的重心。但由于兒童內衣貼身穿著的必要性，對于衣物的舒適度、安全系數、面料性能都要遠高于成人內衣，相對而言也提高了兒童內衣行業的準入門檻。
小藍象在創立之初，就立足于品牌定位的根本，要做一款符合中國兒童身體結構的內衣，不僅要解決中國兒童出汗、排汗的問題，更要保證高舒適度。
2012年，小藍象與美國Invista公司合作，在速干材料Coolmax的基礎上，研發出了一款新型排汗面料，不僅解決了速干排汗的問題，同時兼具柔軟舒適性，自此，小藍象“兒童排汗內衣”正式誕生。
截至目前，小藍象的排汗內衣已經累計獲得14項國家專利，奠定了其技術根本，遠超同類產品的專利持有量。
聚焦用戶需求，破格出圈
自媒體時代，什么產品能爆火？答案一定是專注于用戶需求的產品。
這件被譽為“童裝界的愛馬仕”的小小童衣，憑借其獨一無二的排汗面料，以“快速吸汗、快速排汗，快速干爽不貼身”的功能，俘獲了一大批時尚寶媽的芳心。
小藍象的目標受眾是家庭擁有0-10歲嬰兒、幼兒和兒童的年輕媽媽群體，主要年齡段集中在23-38歲之間，主要分布于北上廣深杭等一二線城市，而這群人往往是對產品要求高，購買力強，也是易達成二次傳播的人。服務好此類用戶客群，不僅帶來源源不斷的客戶資源，更能節省一大筆營銷開支，小藍象深諳其中之道。
兒童內衣的用戶痛點是什么？是舒適度以及功能性。
在此之前，童裝市場上絕大部分的童裝內衣都是以純棉面料為主，雖然穿著舒適，但解決不了兒童出汗受涼的問題。小朋友天性好動愛玩，極易出汗，免疫力又不如成年人。如果和成年人一樣穿著純棉內衣，小朋友出汗后往往濕透全身，極易感冒、著涼。
小藍象的出現，直接解決了兒童出汗受涼這一千古難題，即使其客單價超出同類產品客單價三到五倍，但其品牌滲透力強，消費者愿意為質量好、安全性高的品牌支付溢價。
門店體驗升級
有產業分析人士指出，預計未來五年，童裝市場將以5%左右的速度增長，預測2022年中國童裝行業市場規模將突破2000億元，并預測在2023年中國童裝行業市場規模將達到了2183億元左右。面對童裝市場的快速增長趨勢，小藍象意識到，品牌實體門店也將迎來新的發展機遇。
內衣品牌不同于其他快消產品，由于其貼身性、私密性等原因，在電商平臺不享受七天無理由退貨的規則，消費者更加傾向于線下實體店的購買體驗。
門店想要獲得競爭優勢，關鍵的就是要做好門店體驗和服務。新一代的年輕消費群體，有著更強烈的消費需求，也樂意為服務和體驗買單。在此基礎上，在品牌煥新的戰略中，小藍象著重強調將從商圈、布局、人群、品類、服務等方面，強化用戶黏性。
從進入小藍象門店開始，這種服務精神就體現得淋漓盡致，每一位光顧門店的消費者都可以免費參加一次體感測試，切身感受到不同面料帶來的肌膚感受。除此之外，小藍象還設立了健康睡眠小課堂，為顧客悉心講解關愛兒童睡眠的小知識。
小藍象的成功之路，為我們展示了一個國產童裝企業在逆境中彎道超車的絕佳案例。
“打造品牌，完善服務，從客戶需求出發”，或許我們能從小藍象的身上，發現中國童裝內衣的產業機遇。
(文章來源：小藍象 侵刪)
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