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從2019年開始的新冠疫情，無意間正在改變整個世界。家居業作為經濟全球化的其中一個部分，自然不能幸免。接下來的2021年，家居業有哪些值得關注的市場熱點和趨勢？繼上一篇市場前探之后，本篇繼續探討木家具以及家庭辦公市場。
供應鏈中斷帶來的急剎車
由于產品需求從春末夏初開始激增，許多家具供應商表示，他們的業務將達到2020年的頂峰。不幸的是，由于三四月開始的供應鏈中斷，大多數零售企業都不得不“急剎車”，實際出貨量和銷售額大大降低。
由于美國經濟在一夜之間下滑，許多海外工廠受牽連而關閉了幾周到幾個月，現在已經緩慢恢復生產。裁員之后，許多工廠仍在努力恢復生產。重要的是，集裝箱短缺使貨物極難在零售商需要產品的時候運達美國。
幸運的是，部分企業依然能夠保有豐厚的庫存來維持貨物流通。對頭部賣家而言，大的挑戰是如何維持穩定庫存。因為產品可以及時出庫，只要有庫存的貨就能賣得很好。
“考慮到我們已經停運兩個多月了，2020年的銷量將增長10%左右，”臥室家具供應商奧斯汀集團（Austin Group）總裁兼管理合伙人斯科特·奧斯城德(J.Scott Ostrander)指出，如果不遭受疫情，集團原本可以發展得更好。“新冠疫情給我們帶來了不少折損，但也幫助我們在過去5個月提高了銷量，只是現在送貨速度無法保證。”
奧斯城德指出，公司的核心產品是價位899~1299美元的床頭梳妝臺和鏡子，無論是主臥還是次臥，過渡風格和當代鄉村風格的床頭梳妝臺和鏡子都是受客戶歡迎的。
河濱家具（Riverside Furniture）也對過去一年的發貨困境表示遺憾。“我們的訂單量上漲，但很難訂到我們需要的商品。”該司負責戰略規劃和業務發展的副總裁約翰·拉瑟羅（John·Lasiello）表示。雖然訂單上漲了兩位數，各品類的實際出貨量均有所下降。而居家辦公用品的下降則是因為亞洲供應鏈斷裂。
“目前，對商品的大量需求推動著商業的發展。零售商們顯然在尋找新產品，但他們想要的是能馬上訂到的現貨。即使在10月的市場上，人們對現貨的關注也多于對新產品的關注。”配有桌腿、臺座和配套餐椅的大型休閑餐桌依然熱銷，盡管他們也開始賣小型餐桌。賣得旺的是價格1499美元的餐桌，配有4座餐椅。
不過他指出，公司的休閑與現代化的臥室傳統產品正在熱銷，四件套的暢銷價位在1999美元左右。他說，今年公司的一個關鍵目標是保持熱銷產品的庫存量，比競爭對手更快地發貨。
▲ 柜類家具預測零售額
高性價比套餐受到青睞
New Classic Furniture的營銷總裁斯科特?希爾(Scott Hill)表示，該公司今年的訂單實現了兩位數的增長，他將這歸因于疫情期間消費者在家中花費的時間比以往任何時候都多，從而造成了需求的溢出效應。
“顧客們長時間在家里看到家具，可能會說：現在我們要把多余的錢花在家具上。他們會發現，花不多的錢就可以買到顏值和實用性兼備的木制家具。”
除了核心的臥室，價格999~1599美元的四件套餐桌椅也賣得很不錯，該公司對休閑餐桌的需求很高，在中低價的促銷活動中，以399~599美元售出了大量產品。休閑餐具的訂單增長了兩位數，許多桌子既充當學生的書桌，也是居家辦公的父母的工作臺。
在Legacy Classic Furniture，客戶需求也一直強勁，其總裁唐·伊森波（Don Essenberg）表示。尤其是主臥，往往是家中后需要重新裝修的房間之一，因為它是不顯眼的。隨著家居購買越來越受重視，許多人會發現Legacy的套裝——零售價1599~1899美元——是可行也負擔得起的選擇。
“雖然臥室家具的實際銷量將比去年有所上升，但無法達到高點，除非我們能訂到更多集裝箱。令人沮喪的是，生意很可觀，但這受到我們能從越南運出多少集裝箱的限制。這不是生產問題，而是運輸問題。”他補充道。
該公司還預計餐具品類將有小幅增長，其中較大的80英寸桌（附有兩側桌翼，可延展至120英寸)的銷售占據了領先地位，這種桌配四把餐椅的組合零售價從1099美元到1299美元不等。
休閑餐桌椅業務獲得了Samson臺升集團在孟加拉工廠的強力支持。Legacy現在有九套餐桌椅組合商品，零售價從899美元到1099美元不等。此品類零售在、二季度遭受沖擊，而預計將在2021年推動Legacy業務發展。
休閑款式更加流行
Klaussner家具今年在臥室和餐廳的表現一直很好，其中包括它經銷的Trisha Year wood系列。更大尺寸的矩形桌也很受歡迎，這與它的款式和尺寸都有很大關系。
柜類家具高級副總裁凱利(H. Kelly)說，新款正式桌要休閑得多。對于那些有厚重底座或宜居的外表質樸的桌子來說，新款正式桌既保持傳統的莊重外觀，但同時又非常休閑。
供應鏈斷裂對進口商和零售商都產生了影響，對于Vaughan-Bassett、Legends Furniture和Gat Creek等（美國）國內生產商來說，2020年則是一個機遇。阿米什家具供應商亦然。
他們也看到了巨大的商機，這在很大程度上與他們訂單周轉力強、交貨時間短有關。選擇國內生產商就避免了從亞洲發貨長達數周的海運時間。
雖然大部分美國生產商的產能遠不及亞洲同行，但一些零售商已經看到了他們靠近市場的地理優勢。
國內生產商Gat Creek預計，在臥室、餐廳和家庭辦公在內幾乎所有類別的推動下，2020年訂單將出現兩位數的增長。首席執行官蓋特?卡普頓(Gat Caperton)表示，僅在第三季度，訂單就增長了40%。與2019年相比，實際出貨量/銷售額將增長不到10%。
旺盛的需求將推動公司在2021年全力以赴，并推出擴張計劃。工廠將擴張三分之一，達到約13萬平方英尺，并配備新的木工和精加工設備。該公司計劃招聘20多名工人來負責擴張的業務。
家庭辦公已成焦點，小型獨立書桌熱銷
家庭辦公已成為焦點，從消費者和企業(包括家具零售商)的不關心領域，一躍成為首要考慮品類。幾乎在一夜之間，疫情導致各界精英們回家辦公——無論是在廚房還是餐廳，他們迫切需要改善家庭辦公家具，使他們的家庭辦公環境更舒適、更實用和更時尚。
▲家庭辦公家具預測零售額
因此，無論是簡單的新書桌，還是昂貴的整個行政辦公套件，供應商都迅速提供了解決方案，使這個細分市場成為今年增長快的木家具市場之一。
像Martin Furniture、Hooker Furniture、Riverside、Hekman、Parker House、Legends和Home Insights這樣的家庭辦公巨頭，以及RTA資源（如Sauder和Beststar-Bush)，都用新的庫存和飾面來支持他們的搭配。
但今年其他公司也剛剛進入這一領域，或者近年來首次擴大了產品種類，包括A-America，Bernhardt，Jofran，Lifestyle Enterprise，Intercon，愛室麗和環球家具。例如，環球于2020年10月推出了15款較小尺寸的書桌，尺寸在54至60英寸之間，零售價699美元起。
該公司營銷總監尼爾?麥肯齊(Neil MacKenzie)表示，其中約有10款將投入生產，明年春天上市，這類產品是對生產線的及時補充，特別是在人們很可能繼續居家辦公的情況下。
Parker House的小型書桌業務也在顯著地增長，產品尺寸為50~60英寸。“小型獨立式書桌業務展現出前所未有的增長，”銷售總監霍利·萊特福（Holly Lightfoot）說，“小型書桌適用于更多的房間，包括客廳和起居室，如果把書桌擺進起居室與其它家具搭配，就可以打造一個既適合父母辦公，也適合學生學習的環境。”
圖片
Riverside Furniture則持續暢銷大型行政辦公家具，包括行政辦公桌、書柜與辦公桌組合、文件柜與辦公桌組合。這些產品通常作為套裝的一部分出售，旨在打造專用的家庭辦公空間。
但其副總裁約翰·拉瑟羅表示，他也發現了書桌的魅力。“Riverside一直以行政家庭辦公室而聞名，并已經有重大發展，預計今年這一品類將出現兩位數的增長。但令我們驚訝的是小型書桌和L形辦公桌上的業務表現，這類桌子往往在線上賣得多，大多是較小的方形，適合扁平包裝。”
由于越來越多的女性專業人士也開始購買家庭辦公用品，該公司正在尋求填補這類領域的時尚空白，比如選擇現代風和休閑過渡風。大多數女性不想要傳統的家庭辦公室，她們喜歡線條更簡潔的家具，這兩種風格的辦公家具正恰逢其時。
今年家庭辦公需求增加的另一個獲益者是喜達屋家具（Starwood Furniture）的營銷部Home Insights Furniture，其總裁理查德·奧爾梅達（Richard Olmeda）稱，該公司在一年半前購買了家庭辦公和家庭娛樂專業產品。
他說，家庭辦公仍然是該公司的一個重要品類，該公司還銷售臥室和餐廳家具，以及一些專有的家庭娛樂和臨時家具。疫情期間，對家庭辦公家具的需求仿佛時速飆升90邁。“家庭辦公的整個轉變相當新穎，因為每個人都不得不在家工作，直到另行通知。這導致了大家長期在家工作的局面。”
他指出，那些之前不涉及這一品類或退出該類別、現在重新投入的商家，將看到比其他任何類別更大的增長，因為他們的起點較低。現在，許多零售商重新關注它，并擴大它，需求繼續增加，變得更加可持續。
供應鏈的挑戰
盡管需求和訂單可能一直很高，供應鏈卻出現了問題，包括亞洲的工廠倒閉、休假和裁員引起了制造業和出口的中斷，訂單無法轉化為實際銷售。
家庭辦公家具也可能是SKU密集型的，這意味著一些工廠由于制造此類產品的效率低而不想承擔生產。有消息稱，消費者需求將持續到新的一年，從而更多的訂單將發往海外生產商。
隨著人們繼續在家工作，而且在某些情況下，他們還能從谷歌等公司獲得購買家庭辦公家具的補貼，這一點尤其明顯。谷歌于2020年5月宣布，將向員工提供高達1000美元的家庭辦公設備補貼。
這將為工廠提供持續的需求，帶來更具彈性的發展。“我們讀到的所有信息都表明了家庭辦公家具的上升趨勢，它將呈指數級增長，”奧爾梅達指出，今年收到的大量訂單將在2021年年中轉化為實際銷售。它應該會超過其他所有類別的增長。”
其他人也看好此品類于2021年的前景。Parker House的萊特福說：“我認為辦公和娛樂家具會持續增長。”該公司計劃在2020年10月推出4個系列的基礎上，在2021年4月再推出四到五個新的家庭辦公系列。
“作為一家公司，我們致力于家庭辦公領域。家庭辦公的趨勢將持續下去。很多公司都承諾讓員工2021年繼續在家辦公，或者自由選擇在家辦工。這一品類一改從前的衰弱，重新煥發了活力。人們現在意識到了對專用工作空間的需求。”
樂觀期待2021年
卡普頓表示，他期望隨著產能的及時增加，公司將在2021年繼續成長。“我認為與前一年相比，需求將會上升。“他補充說，“需求不會像2020年第三季度那么高，但仍然會有良好的增長。”其他公司也對2021年持樂觀態度，特別是因為他們預計下半年晚些時候的訂單將轉化為實際銷售。
“除非未來因疫情而出現任何封鎖，否則今年將呈兩位數增長。”環球家具CEO杰夫·謝弗（Jeff Scheffer）說。這種評估無疑是正確的。隨著季度及之后的貨物繼續出貨，訂單將轉化為實際收入。
“我認為出貨量在上半年仍將保持強勁”，全線家具供應商Home Legance的執行副總裁杰米·柯林斯（Jamie Collins）表示，并指出該公司預計2020年出貨量趕超2019年。
“我們都在處理前所未有的海量積壓訂單。”柯林斯表示，這意味著2021上半年業務將保持強勁。“問題是我們吸收了多少被壓抑的需求，以及隨著我們進入2021年下半年，零售業如何變化。”
他補充稱:“目前大的未知數是，我們是否有足夠的貨運能力。另一個未知的是，疫苗的分配將如何影響該行業可見的消費者需求的勢頭。“
但在這方面，業內紛紛保持樂觀。“我認為家具行業將繼續保持非凡的表現，”Legacy Classic的伊森波表示，“即使之后人們可以自由舒服地度假和外出就餐，他們仍愿意花錢買家具。我們的重點將繼續放在家具上。”
文章來源：今日家具
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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