AWE2021：得年輕人得天下！

時間：2021-04-06 00:00:08 類型：瀏覽量：3627

近日，與德國IFA、美國CES齊名的頂級家電與消費電子展——中國家電及消費電子博覽會(以下簡稱AWE2021)在上海虹橋國家會展中心圓滿落幕。

　　而到這個時候，我們或許終于可以撇開頭條和時效，坐下來好好聊聊這次主題為“AWE新十年,智競未來”的展會，究竟傳達給我們什么訊息?

　　首先是套系化，其中一大表現形式就是主題中就提到的“智能”。在會場，我們可以直觀看到，海爾、海信、TCL等家電巨頭紛紛展出全屋智能解決方案，并且依靠品牌優勢，逐漸深入廚房、衛生間等更多場景，比如，海爾智家定義的“新居住”——覆蓋了新廚房、新臥室、新浴室、新陽臺等全部家庭空間，不僅顛覆智能家居領域“只連接、不決策”的現狀，實現了主動決策、主動提供場景方案的生態服務。

　　雖然這個概念并不新鮮，但隨著AI、IoT、大數據、云計算等技術在家電與消費電子產業進一步落地，家電與消費電子產品逐步由單機智能、協作智能發展到場景智能，此次比較意外的是部分智能化平臺擁有了決策權這一點。

　　當然，對于品牌為單位的、“宏觀”的全屋套系化，可能對于多年的觀眾新鮮感不是那么強烈，那么“微觀”地、小家電的套系化，至少在視覺上，有產生新的沖擊。

　　不同于以往，除了我們所熟悉的煙灶、煙灶消、煙灶蒸烤……這些功能上互補的傳統大家電搭配之外，小家電也撇去之前更多側重于單個外形吸引觀眾的特點，開始互相“配合”。越來越多的小家電產品在外形和功能上形成組合，比如方太旗下的米博，在展會上其力推的多功能烹飪機就擁有了一個小伙伴——“魔盒”，魔盒彌補了多功能烹飪機的“烤”的盲區，并且在外形上通過線條和配色，也形成了鮮明的“搭檔感”。

　　而除了方太的米博以外，萬和旗下的聰米的小電套系化也非常明顯。這次AWE是聰米在AWE的初次亮相，產品包括洗碗機、多功能升降火鍋、多功能壓力鍋、小型空氣炸鍋、空氣烤箱等等，色彩為摩登釉藍，翡翠綠，簡約白和聰米本身的橙色進行各種搭配，高顏值非常搶眼。

　　而小家電的套系化，以及在色彩和設計方面的越發講究。意味著套系化目標受眾已經從需要安裝的大電——有房的年齡層，下移至租住等更年輕的人群。

　　其次，有一個非常有趣的趨勢是子品牌。說到子品牌，我們不得不說的就是海爾。海爾每年都可以說是財大氣粗，“霸道”的占據非常大的空間，展示其各種旗下品牌，而旗下品牌又繼續分場景展示，每一個子品牌的面積都相當于甚至是超過其他主流品牌的展館面積。當天，海爾的子品牌包括有海爾、卡薩帝、統帥、FPA、三翼鳥……

　　即使是在廚衛電器圈，方太在自己的展位旁，為子品牌米博專門開設了一個新的展位，進行多功能烹飪機和“魔盒”的展示;老板電器在發布會上，發布了全新高端臺式廚房電器品牌——大廚;萬和則是在既有展位中，勻出兩個對稱的空間，分給了子品牌頒芙和聰米，兩者色彩鮮明且個性十足，賺盡了萬和展位的眼球……

　　而在小家電方面，詩杭電器帶來了SIAU詩杭、Lowrarouge羅拉如炬、小七泡泡sevenbubble三個品牌，須眉剃須刀新品亮相AWE，發布子品牌“大先生MAXES”……

　　那么，各個已經有一定知名度的品牌，為何還要處心積慮做子品牌呢?一方面是為了產品分層分類;另一方面則是為了接近消費者，把這個兩個原因綜合來說，為了更好地接近年輕消費者。

　　根據尼爾森及相關社群媒體的調查顯示，當代年輕人的消費觀念具有“不易受廣告影響、易受社群與意見領袖影響、參考不同渠道、愛完整的體驗分享”的特質。這就意味著，在年輕消費者中，傳統的大品牌的概念正在走弱，相反，符合這些消費者品味愛好的商品和品牌將更有機會。

　　而分出子品牌，就是在保留原有大品牌基調不變、保護原有市場的前提下，用不同的品牌給更多不同特色產品做歸納和總結。

　　后，只有在現場才能感受到就是直播。盡管2019年的AWE等甚至再往前的活動，也都有直播，但密集程度完全無法與2021年的AWE相比。

　　在2月23日當天，可以毫不夸張地說，在我們所熟悉的品牌中，沒有進行直播活動的家電品牌屈指可數。

　　我們既可以看到有邀請網紅進行合作直播的品牌;也可以看到也有通過1-2年的發展已經形成成熟的直播團隊，用自己的團隊直播的品牌;既可以看到有品牌專門設置有直播位，甚至進行參觀者暫停參觀展館以便直播的;也有相對隨便地帶觀眾逛展的新媒體運營;既有年逾40依舊對著鏡頭“寶寶”、“么么噠”的大叔;也有看著像大學生卻能直接對著鏡頭對比參數的軟萌小姐姐……

　　這一屆的AWE，是真的將直播滲透到每一個角落的一次展會!

　　而除了這些“民間”的直播，官方也有組織直播。在開展天3月23日晚，參展企業以AWE展臺為直播間背景，在京東、淘寶、快手三大網絡平臺上進行了AWE大秀。得益于各家企業對于展臺內容的精彩詮釋，比網紅帶貨更為立體、場景化的“AWE直播之夜”取得了豐碩的成果。據不完全統計，參與直播之夜的各企業平均在線觀看人數超百萬，評論互動數超千萬。

　　中國家用電器協會副理事長徐東生表示：“相比過往的直播，AWE直播之夜大的不同在于可以‘全景釋放’企業的品牌價值。讓企業的品牌力，產品力，場景解決方案得以充分展現，以無死角的超級市集來向大眾傳遞品牌的信心以及獨特的產品力。對消費者來說，這也是一種比較潮流的生活方式。”

　　其主要受眾也是不言自明。

　　此外，除了這些產品端和營銷層面上的“向年輕人靠攏”，京東則是將用戶對產品生產的影響放到了臺前。在會場我們可以看到，京東有一個特別的舞臺型展示區，我們可以稱之為發布會專區，在這個專區，我們見證了諸多品牌和京東的聯合發布，包括索尼、LG、西門子、博世、帥豐、萬和等等，甚至有部分品牌都不會在自己的展區進行發布，而這是為什么呢?

　　根據公開資料，眾多家電品牌也在本屆AWE開展期間與京東簽署了新的以“C2M京品家電”為核心的戰略合作協議，因此也在京東展臺發布了各自的重要新品。

　　京東家電C2M產品是指：京東依托自身大數據優勢，聯合各大廠商推出了C2M反向定制產品——“京品家電”。在京東大數據研究院與人民網經濟部聯合發布的《2020年線上新品與C2M消費趨勢報告》中，其表示：通過對生產端與消費端的多重助力，京品家電讓家電產品上新周期縮短，新品供給能力提升，爆品轉換效率加快。

　　根據公開數據統計，2020年至今，基于C2M模式下的京品家電成交總額同比增長高達161%;今年至今已累計推出的150款京品家電C2M產品，其中有40款產品成為各品類銷售榜的TOP3。

　　互聯網數據來源的目標用戶，其年齡層次也必然相對年輕。

　　不可否認，AWE在2021年傳遞出了包括智能化、個性化和健康家電等多個大方向的趨勢，但是，無論是套系化、子品牌，還是直播和C2M等現場性的新趨勢來說，雖然并沒有100%地指向年輕消費者，但無一例外都在傳遞出另一個信息——所有品牌都在向年輕消費者靠攏，討好年輕消費者!

（來源：潮流家電網）

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