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今年以來，消費回升，地產復蘇，驅動家電行業穩定回暖。在“家電之都”順德，除了美的、格蘭仕、萬家樂、萬和等老牌企業外，幾匹“黑馬”的崛起，給行業帶來了新趨勢，更引人關注。
從近期的消息來看，云米電器、德爾瑪電器、小熊電器、長興電器等順德家電新勢力品牌，在2021年一季度都取得了不俗的銷售業績。其中，長興電器銷售總經理陳明忠透露，長興在一季度銷售同比增長超100%，實現業績翻番。
在競爭激烈的家電行業，與深耕數十年的老牌企業相比，云米、德爾瑪、小熊、長興這些新銳品牌大多創立于近十年，短的創業時間只有2年。但幾乎每一家都連年保持超100%的增長，甚至有短短幾年間從0到10億元的突破。那么，這些行業“黑馬”是憑何彎道超車?
農村包圍城市 連年保持增長超100%
“雖然創業史短，但只要產品好，找對市場，就能在競爭激烈的家電產業叢林中搶得一塊蛋糕。”陳明忠笑言。
自正式運營以來，長興電器已經實現銷售連續多個季度同比增長。即使是受疫情影響的2020年，也保持了銷售收入、市場網點雙增長的格局。
與電商黑馬“拼多多”的策略類似，長興電器在創業早期，也采取了“農村包圍城市”的市場策略，瞄準下沉渠道，猛攻縣鎮市場，在老牌巨頭們還沒能完成滲透布局的空隙地區，用精準的產品、靈活的模式迅速打開市場，站穩了腳跟。
陳明忠介紹了他的增長秘訣——長興模式：首先，不壓貨，輕資產即可運作，低成本低風險，小資金撬動大市場；其次，持續賦能，為合作伙伴持續提供新思維、新方法、新工具，打造持續的市場競爭能力；后，零風險兜底，若合作伙伴因故終止合作退出，長興承諾全額兜底，原價回購。
這樣的模式，給了合作伙伴充分的主導權和主動權，大大提高了經銷商的積極性。今年3月，在中山黃圃舉行的第29屆中國家電交易會上，短短3天時間，長興電器就收獲了100多位意向客戶。
成功基于深厚底蘊屢造市場爆款
俗話說得好，成功不是偶然的。長興電器的成功，也是基于站在巨人的肩膀上。長興電器是奧榮集團旗下的自主消費者品牌，而奧榮集團是“順德制造”的代表之一，早創立于1990年，是儲水式電熱水器、凈水設備國家標準起草單位之一。
奧榮集團擁有8大專業生產基地，具備工業4.0先進制造能力，主要生產電熱水器、燃氣熱水器、凈水設備、集成水槽、消毒柜、蒸烤箱等廚衛水家電產品，為50多個國際知名家電品牌提供OEM服務，被譽為“中國廚衛電器行業的富士康”。
在長興電器的背后，還有一個“獨角獸”公司——東方麥田。東方麥田是國家級工業設計中心，具有國內頂尖的工業設計水準，曾獲得中國十佳工業設計公司、中國設計行業信用AAA級企業、德國紅點獎、德國IF獎等多個國際獎項。
在奧榮集團與東方麥田的資源支持下，長興電器研發了擁有自主知識產權的“長續航”技術、“出水斷電”雙防技術，解決了電熱水器行業“漏電隱患”、“熱水續航能力不足”這兩大痛點問題。還開發了油煙分離技術的免清洗“懶人油煙機”，智能人機交互技術的語音控制油煙機、手勢控制油煙機等產品，成為市場熱銷爆款。
其中HS1C長續航電熱水器憑借先進的技術應用和優異的市場表現，獲得廣州日報集團評選的“技術領先的家電產品”行業大獎。
依托奧榮集團的高端制造實力，以及東方麥田的頂尖工業設計能力，長興電器的成功，也就顯得水到渠成了。
三年實現量變五年實現質變
面對目前的成績，陳明忠并不滿足，他“牛氣沖天”地表示：“三年一大步，五年上臺階。五年內，我們希望每年復合增長率不低于100%。現在，我們是小跑前進不停頓，積小勝為大勝；未來，我們會大步奔跑，實現跨越式發展！”
三年實現量變，五年實現質變。陳明忠說，長興電器目前的核心策略還是要繼續開拓市場，建立終端網點，提高用戶使用量，建立規模優勢。這是一個量變的階段，大概花三年的時間去實現。
在產品方面，長興電器堅持以客戶使用體驗為核心，充分融合東方麥田公司的頂尖工業設計資源，共享行業頭部品牌的用戶研究數據，共用工業設計資源、上游供應鏈資源，共用制造生產線。
與行業頭部品牌同款、同廠、同源，以同樣的嚴苛品質，打造出同等的產品競爭力，這正是長興電器的核心競爭力，是長興電器在市場上攻城略地的利器。
而在服務方面，長興電器更注重“超預期體驗”的打造，以解決廚衛產品使用問題為基點，提供客戶預期以外的衍生服務，解決用戶家里廚房、衛生間、浴室的各類問題，不僅讓用戶享受產品的使用樂趣，還享受產品以外的超預期服務，打造良好的、極致的體驗。
通過這樣網點和用戶的日漸積累、產品與服務的不斷提升，在未來三至五年，長興電器將會完成質變的飛躍，由目前的一線工廠品牌升級為真正的消費者品牌，成為消費者耳熟能詳、有口皆碑的品牌，為消費者提供更具價值的產品與服務。
（文章來源：中華網）
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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