歐派、保利、萬方建設、經銷商“慕名而來”，這個品牌到底做了啥？

時間：2021-05-20 16:10:46 類型：全屋定制瀏覽量：3792

到底是什么“魔力”，讓歐派家居、廣東萬方建設、廣東保利城市發展等客商“慕名而來”考察工廠？

“轉型巖板之后，企業在業內知名度、影響力各方面都有了整體提升，口碑做開了，很多客戶都慕名而來。”深入了解后，陶城君發現該品牌近期大動作不斷——推出了“硬核”戰略舉措，主攻石材渠道；還在挑戰巖板技術難度高的部分，打造薄和厚的“硬核”產品。

而在即將到來的潭洲展上，他們還建造了一個打造出充滿未來感、空間舒適、空間錯落有致的太空概念館，展出他們的“硬核”產品。

再出“硬核”舉措

主攻石材渠道

巖板這一新物種的出現，讓陶瓷行業發生了翻天覆地的變化，同時也成為了許多老牌瓷磚廠家轉型發展的契機。升華建陶就是業內早把握巖板機遇的企業之一。升華建陶巖板事業部總經理黃建告訴陶城君，“升華建陶在巖板上跟進得很快、動作很大，今年一口氣參加包括潭洲展在內的好幾個展會，投入相當大的精力和資金。”而近，他們再次加大力度，推出了健圣巖板這一新品牌。

黃建坦言，不同規格、厚度的巖板所應用渠道不盡相同，甚至其所跨界的市場與原本瓷磚行業風馬牛不相及，需要更加專業高效的渠道運營團隊。而他們成立健圣巖板就是為了“主要攻天然石材渠道”，也為了通過“多個渠道用不同品牌來拓寬銷售銷量”。

升華建陶董事總經理陳偉強表示，“升華建陶自2019年底籌備巖板生產線，到2020年7月實現巖板量產，是過去二十幾年來，在經過不斷創新變革沉淀出的企業實力的一種外在表現。而推出健圣巖板，則是升華建陶推動巖板跨界，實現未來無限可能的‘硬核’戰略舉措。”

經銷商、客戶慕名而來

口碑是關鍵供應是核心

在接受陶城君采訪期間，健圣巖板營銷中心的辦公室內十分熱鬧，來自客戶的電話響個不停，還有多批客戶親自到訪考察。其中，一位來自福建的客戶已經是第三次來洽談，在考察完工廠后將正式開啟合作。

升華建陶巖板渠道部副總經理張海斌告訴陶城君，“這些經銷商、客戶都是慕名而來的，升華建陶轉型巖板后在整個行業知名度等各方面獲得整體性的提升，在行業內外的口碑很好。”而為了更好接待客商，健圣還對總部展廳進行了全面改造。據了解，今年開年后，歐派家居、廣東萬方建設、廣東保利城市發展等大型家居、地產企業也先后帶隊前往健圣巖板的工廠內考察合作。

而健圣的口碑源自于品質、服務、供應交付等多方面。黃建表示，“產品認可度、價格認可度、服務認可度是決定口碑的關鍵，廠家要根據市場定位和消費者需求不斷優化，此外還有供應的認可度。”他認為，“以前瓷磚是廠家生產很多讓客戶選，現在巖板是先有訂單再生產，類似定制化，所以生產能力和供應交付很重要，不是你做的東西別人就要，而是別人要的東西你能做出來，這才是核心。”

而健圣一直堅守“標準、精細、卓越、精益求精”的質量方針，在打造產品質感方面具有扎實的基礎，同時產品性能也是成立至今核心的追求。為此，引進意大利西斯特姆整套生產設備及國內頂尖恒力泰設備，建設多條巖板生產線，打造國內外領先的巖板智造基地。而在研發領域，與國內知名高校、產品研發機構以及業內知名的生產設備集團、色釉料公司形成戰略合作伙伴關系，并聯合打造高效能研發團隊。從功能，美感，設計，實用等方面打造口碑，以充足的產能和生產能力做到讓客戶滿意的供應交付。

挑戰巖板高難度

"硬核"產品亮相潭洲展

“產品質量過硬、規格厚度齊全”是健圣巖板的核心競爭力。而健圣巖板一貫堅持做好板材本身，完善板材厚度、規格、可加工性能、通體花色等。據介紹，目前健圣巖板已經形成多規格、多厚度的全巖板產品體系，覆蓋800×2620mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1200×3000mm等多個大規格。目前，健圣正將目光放在巖板技術難度高的部分，打造屬于健圣的“硬核”產品。“厚和薄的巖板對燒制時間、配方，以及壓機和窯爐等設備的要求是高的。目前升華建陶巖板厚可以做到20mm，而薄巖板方面，升華建陶也已經做了很深入的研發，3mm巖板也面世了。”

健圣真通體巖板

今年潭洲展，健圣巖板將攜新產品、新工藝、新規格的“硬核”產品參展。黃建透露，“這次潭洲展將會展出3mm、6mm產品的啞面、拉絲面、鐵銹面等特殊工藝，并且15mm的真通體巖板也會亮相，當然還少不了數碼釉、亮面的產品。”

據悉，本次潭洲展，升華建陶在3號館310號展位攜新子品牌——健圣巖板及新復合健康巖板產品系列，用品牌的實力、口碑以及產品向公眾展示升華建陶巖板的發展規劃重心——打造巖板行業健康巖板品牌。據介紹，升華建陶展位以“新健康”為主題，以“星空啟航”為展會外形核心，從星辰大海和恒星軌跡中汲取靈感，以幾何橢圓和簡約紋理為基礎，攝取太空船船體構造的技法，打造出充滿未來感、空間舒適、空間錯落有致的太空概念館。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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