黑馬來了！進口合資沙發重塑產業競爭新態勢

時間：2021-05-29 16:01:31 類型：全屋定制瀏覽量：4481

5月27日，首期《接招吧！沙發Boss團》在紅星美凱龍總部完美落幕。現場“接招Boss團”接受了來自資深媒體人、設計大咖、生活達人、經銷商等組成的“出招發問團”犀利發問，上演了一場精彩的智慧博弈。

《接招吧！沙發Boss團》，是“家居航母”紅星美凱龍聯合有態度門戶媒體網易家居，在以往家居圓桌派的形式上做的創新升級，融入潮流欄目玩法，為家居界的落地呈現更多元的想象。作為紅星美凱龍2021年起重推的進口合資沙發品類，在經濟內循環和供給側改革的時代背景下，該品類面臨巨大的新藍海市場，而這次會議則開啟了平臺與品牌合力征戰新藍海的序幕。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

作為新熱銷品類“引路者”，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示進口合資沙發顯然正處在消費升級大環境下的“風口”，每一個品牌在紅星美凱龍經營面積的增長都非常迅猛。但從整體上看，整個品類在紅星美凱龍經營面積占比僅僅是 1%，未來 5 年，這是一片新藍海。隨著消費者對美好家居生活更向往，宏觀經濟形勢下的供給側改革和內循環，給產業鏈賦予更多機會，推出進口合資沙發新品類，是天時地利人和。培植沙發行業呈現百花齊放的盛況，將“好看又好賣”的產品帶給更多的消費者，打造行業更優的健康環境，是紅星美凱龍義不容辭的行業責任。

網易家居&網易設計全國總編輯胡艷力

本次大會由網易家居&網易設計全國總編輯胡艷力主持，活動形式有別于傳統會議的“刻板印象”，特別組建了“接招Boss團”和“出招發問團”，希望可以通過一種更活潑、更激烈、更火辣的互動形式，來激發各位嘉賓的思想碰撞，一同解碼一個既陌生又熟悉的細分品類——進口合資沙發。

紅星美凱龍大營運中心設計客廳事業部副總經理馬偉杰

網易家居/網易設計全國總編輯胡艷力

大墅尚品裝飾品牌創始人由偉壯

蘇州一野設計事務所主創設計師張旖

生活方式達人 Candice

DESIGNCOOL設計酷主編韓曉嵐

經銷商代表雷旻先生

經銷商代表 Judy女士

現場“出招發問團”，從進口合資沙發品類該如何玩轉品牌營銷、吸引年輕消費群體、未來增長新動能在哪里等角度，向在場的Boss們發起了多輪辛辣提問。

背靠國內沙發巨頭，

TA們獲得了哪些賦能？

進口合資沙發，顧名思義，既有著進口品牌基因，又多為國內知名沙發企業旗下品牌，生產技術雄厚。在場的8家進口合資沙發品牌中，作為開拓中國市場的先行者，M&D隸屬于喜臨門家具；意斯特ESTELLER與芝華仕伯爵，背靠老牌沙發巨頭敏華控股集團；而LAZBOY和NATUZZI EDITIONS則歸屬于沙發行業領跑者之一的顧家家居。

背靠這些國內沙發巨頭，TA們獲得了哪些賦能？

M&D亞太區總裁 Paolo Colombo表示，M&D隸屬意大利夏圖旗下子品牌，專注皮沙發的設計與制造。沿用意大利生產工藝與質量監控體系，致力于每一張沙發的完美獻世。在他看來，品牌與經銷商進行溝通，一般有兩種方式：合作伙伴和客戶。M&D品牌在工藝和品質方面，傳承了意大利米蘭夏圖品牌DNA，更注重品牌發展、市場深化，而不是店面數量。

從左至右：芝華仕伯爵事業部總經理向濤

M&D亞太區總裁 Paolo Colombo

M&D亞太區市場總經理王曉麗

伯爵作為敏華控股集團旗下芝華仕品牌主打中高端沙發的系列，芝華仕伯爵事業部總經理向濤表示，伯爵擁有多種組合方式的設計，適用于不同家庭的需求，詮釋1+1＞2的組合魅力。作為敏華控股旗下品牌，大的優勢在于母公司在供應鏈上的助力，尤其是渠道拓展和市場推廣方面，作為年輕品牌，希望用更多元更創新的方式去提升市場占有率。

背靠敏華控股，意斯特ESTELLER董事總經理譚毅表示，意斯特是意式品牌，定位成意式功能專家，聚焦到產品層面，有5大維度不可或缺：好設計、好用、好品質、好服務、好價格，意斯特一直在秉承母公司敏華控股集團 “五好”標準來做產品。

從左至右：意斯特ESTELLER董事總經理

譚毅LAZBOY中國區總裁陳鑫

LAZBOY 早在2012年就與沙發行業領跑者之一的顧家家居進行合作，LAZBOY中國區總裁陳鑫指出，如今消費者選擇功能沙發，主要是舒適、外觀和價格，而外觀不能理解為風格，實際上消費者對風格無100%的概念，消費者更在意產品如何與家居場景融合，所以在營銷過程中，更多要考慮消費者的生活空間形態，要圍繞生活方式去考慮。

同樣隸屬于顧家家居集團旗下的還有EDITIONS意迪森，NATUZZI EDITIONS(中國)品牌市場總監李程表示，“設計是我們的傳承和優勢”， EDITIONS來自于NATUZZI集團，始終堅持Design By NATUZZI，希望通過意大利原創設計，努力打造集功能、材料和色彩于一體的產品。消費者非常關注對家居氛圍的營造，沙發的設計感、坐感、舒適度缺一不可，意迪森堅持意大利原創設計和NATUZZI的品質，希望給中國消費者帶來原汁原味的意式原創設計和品質產品。

從左至右：左右家私副總裁兼皮藝事業部總經理譚國清

NATUZZI EDITIONS(中國)品牌市場總監李程

身為年輕品牌，左右家私副總裁兼皮藝事業部總經理譚國清發言指出，左右沙發之維特利系列秉承“心靈之家，自然純粹”的品牌設計理念，堅持意匠傳統工藝與創新設計原則，與全球頂尖設計師合作，造就自然、舒適、品質的生活方式。維特利的發展恰逢消費升級大趨勢，主要通過單品切入、驅動下沉、在大店中融入高定等方式打開市場，加之傳承了左右家私三十多年品牌基因，驅動著維特利向前發展。

戰略轉型，

TA們如何征戰新藍海？

除了背靠國內沙發巨頭，現場還有兩名特殊玩家，那就是從軟床領跑者跨界到沙發領域的慕思|CALIASOFART和知名外貿型沙發企業HTL集團。

慕思集團沙發事業部總經理陳琬欣表示，慕思|CALIASOFART一直倡導意式生活美學，讓用戶可以在家中找到心靈歸屬、回歸簡單與純粹。在品牌IP方面，慕思|CALIASOFART打造出獨特形象及產品線覆蓋，彌補了之前慕思寢具沒有的沙發品類。慕思引入CALIA是在好的時機進行發力，未來也會基于慕思優良的基因和特有品質，將慕思|CALIASOFART的優勢充分發揮，實現強強聯手和品類互補。

從左至右：慕思集團沙發事業部總經理陳琬欣

華達利家具中國區總裁劉崢嶸

相比早就布局中國的進口品牌，外貿型沙發企業反倒是國內沙發市場的陌生人，在疫情影響下，他們開始重倉國內市場，成為異軍突起的新勢力。華達利家具中國區總裁劉崢嶸和大家分享：Domicil是德國20大奢侈品牌之一，秉承了德國家具講究簡潔明朗的線條感的設計特點及追求細節品質，每一款式都盡顯奢華內斂，精致而不張揚。Domicil代表德系，也是在場的德系品牌，既要謙虛向所有意大利同行學習，也致力于將中國合資沙發品類市場做大做強，更好的服務中國消費者。

直擊痛點犀利開杠，

一項進口合資沙發戰略計劃的起航

當天會場，紅星美凱龍大營運中心設計客廳事業部副總經理馬偉杰與意斯特ESTELLER董事總經理譚毅還上演了一場精彩的智慧博弈，雙方就“進口合資沙發，是不是新藍海”展開了激辯。