全方位的優勢造就德國菲瑪大步向前逆勢飛揚

時間：2021-06-16 16:07:37 類型：全屋定制瀏覽量：8546

德國菲瑪中國副總經理、市場部總監周芙蓉在招商直播中進行講解

受房地產下行、新冠疫情的沖擊等大環境的影響，涂料市場空間縮水明顯，但墻面定制行業的領軍品牌德國菲瑪從今年1月到6月，同比銷量增長和開店數量均有相當可觀的增長。與行業內的同品類企業相比，德國菲瑪的發展可以說是大步向前逆勢飛揚。

在大環境如此惡劣的情況下，德國菲瑪究竟是如何做到逆行，又是靠什么秘訣吸引經銷商？

首先，德國菲瑪產品品質上乘、產品效果優異，同時能夠根據市場需求變化及時推陳出新。2014年剛進入中國涂料市場的德國菲瑪，就基于歐洲傳統手工工藝率先推出了印花藝術系列，與當時正在流行的歐式裝飾風格不謀而合，引領了質感印花藝術涂料的市場走向。

隨后，德國菲瑪又以色彩豐富的貝殼彩片系列引領一股彩片風潮，一時間全國跟風效仿貝殼片（粉）的同類涂料立刻盛行起來。如今Z時代來臨，消費主力軍逐漸年輕化，從奢華隆重到簡約而不單調，德國菲瑪立刻感受到了市場風向的變化，陸續推出了純色的適用型產品、仿布紋效果藝術涂料等爆款新品。目前德國菲瑪是國內品種樣式豐富的藝術涂料品牌之一。

“德國菲瑪的座右銘是：為了每一次優質的服務。德國菲瑪一直使用環保材料進行個性化定制，榮獲德國藍天使環保認證、法國A+環保認證和符合德國din生產標準，德國菲瑪提供專業的墻面整體解決方案。”這是德國菲瑪在其微信公眾號對自己所作的介紹。

所以，德國菲瑪并不是一個簡單賣涂料的品牌，而是一個墻面問題的綜合解決服務商，在滿足墻面裝修基本需要的同時，大大提升了墻面的藝術裝飾效果。而也正是因為德國菲瑪在行業里創造出了那么多的，越來越多的家居建材經銷商注意到了德國菲瑪，并加入到德國菲瑪的大家庭里來。

據統計顯示，迄今為止德國菲瑪已擁有超過1400家簽約商戶，包括多家年入百萬、千萬級店面孵化。在今年6月“千城千店、聚力共贏”招商直播結束后，德國菲瑪又孵化了杭州淳安、溫州市龍、宣城績溪、鹽城濱海、濟南歷城、溫州龍港等五十余名商家，德國菲瑪的藍圖也在一步步延伸至縣級市。

在這些簽約商戶中，我們得知只有17%的商家是具有經營傳統墻面裝飾（如墻紙、乳膠漆、壁紙、墻布等）經驗的，而大部分都是來自其他非傳統墻面裝飾材料的經銷商，比如廚衛、全屋、窗簾、鋪裝類等行業，還有部分是跨越大行業的商家。

面對來自各行各業的商家，德國菲瑪還對經銷商采取了有效的幫扶措施來吸收兼容整合。根據了解，德國菲瑪每簽約一個商戶，都會有一系列的團隊建設扶持政策的后續跟進，尤其是對于缺少行業經營經驗的經銷商，德國菲瑪會給予重點幫扶。從油工培訓到團隊組建，從門店系統的導入到導購人員的技能提升等，一系列有效幫扶措施都有專業的團隊在做非常細化的工作。

“德國菲瑪愿意攜手更多商家，一起構建菲瑪藝術涂料的商業版圖，向著市場前方更加堅實地邁進。”德國菲瑪公開表示：“無論是哪種招商，都是德國菲瑪的行動重點”。

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(文章來源：涂料經侵刪)

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