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軟體家具向資本市場挺進的速度，步伐又所有加快。
大材研究注意到，2020年以來，至少又有三家主營軟體家具的企業，公布了上市計劃，遞交了招股說明書，包括慕思、趣睡、CBD家居。
而此前，行業里已有顧家、喜臨門、敏華、夢百合等早已上市。
顧家市值一般保持在400多億到500億左右，喜臨門目前的市值在120多億，夢百合也在110多億，敏華控股約760多億港元。
當然，另外還有很多上市公司，也在做床墊、沙發等軟體品類，不過上述7家企業要么是軟體家具起家，要么重點聚焦軟體，整個營收里主要是軟體貢獻。
慕思：走高端路線、品牌矩陣
關于慕思上市的信息，還來自于2020年10月，當時提到，在廣東證監局辦理了輔導備案登記。
從上市流程來看，慕思走到了第二步，也就是輔導階段，一般要幾個月，也會有更長的。
輔導完成后，則是提交申報材料到證監會。后面還要經歷溝通反饋、上發審會、正式發行等階段。
那么，慕思的營收有多少？要到提交招股書的階段，才會有明確數據出來。
不過，此前有報道稱，慕思前兩年營收到了三四十億的規模，2017年制定了百億計劃。
按影響力指標作比較，跟喜臨門屬于一個段位，不過定位更高端一些，客單價值預計更高。
在一些公開信息里， 慕思表示全球有4800多家門店，以中國市場為主，同時布局澳大利亞、美國、意大利、加拿大等。
據大材研究的梳理，慕思的經營策略頗有獨到之處：
一是在塑造高端品牌上，頗為成功。現在時間聯想到高端床墊品牌，慕思基本都是其中之一，跟金可兒、舒達等品牌的檔次認知差別不大。
二是多個子品牌構成矩陣，以慕思作為主力，打造多個副牌，包括歌蒂婭、凱奇、3D、0769、V6、蘇菲娜、愛迪奇、兒童、國際、助眠、PAULY、蘇斯等。
每個子品牌都有它獨特的定位與目標客戶群體，比如：
歌蒂婭主打女性用戶群體，以簡歐、簡美等風格為主。
凱奇主推布藝寢具，突出現代簡約風。
3D品牌以3D材質入手，從材質出發的一個獨立品牌。
蘇斯則是專為歐派打造的睡眠品牌。
三是產品保持高頻次的創新，從乳膠到智能，基本上都沒有落后，尤其是現在的智能床墊，可以說比較領先了。
四是營銷的高活躍度與具體打法，在整個泛家居行業里，都能排上座次，比如：
連續多年舉行“睡眠文化之旅”；發布睡眠類白皮書；制作睡眠音樂大碟《覺》及賀歲片等等。
近年來 ，慕思的品類布局也在擴張，涉足按摩椅、家紡、助眠產品、沙發、床頭柜、梳妝臺、休閑椅、床等，并且涉足了電動床，推出了幾款產品。
還有全寢設計方案，包括床架、床頭柜、床尾凳、休閑桌椅、掛衣架、穿衣鏡等在內的整體搭配設計。
趣睡：5億級的體量，重點做線上
6月的消息顯示，成都的趣睡科技更新了招股書，其中又曬出很多強悍的數據：
明星產品乳膠床墊M1，2017—2019年，年均銷量超7萬張；乳膠護頸枕Z2，年均銷量超30萬個。
營收持續增長，2021年一季度，營收約1.12億元，同比增長29.65%；凈利潤1685.98萬元，同比增長29.76%。
預計：上半年營收能夠實現2.27億元到2.47億元，凈利潤約3380.98萬元至3575.52萬元。
大材研究對趣睡有過關注，這是一家做家具家紡等產品的公司，具體品類涉及 床墊、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙發等。
2020年的時候，創業板試點注冊制開始，深交所公布了受理名單，當時大材研究注意到，成都高新區兩家入選企業里，就有趣睡科技。
當時披露的申報稿里，我們能看到趣睡的實力，重點是2017—2019年的數據，營收分別約 3.08億元、4.8億元、5.5億元；凈利潤分別為2514.49萬元、4387萬元、7392.98萬元。
具體到2019年，床墊收入2.6億元，占比46.35%；其次是枕頭產品，收入達1.4億元，占比25.96%。
毛利率相對不高，三年分別為28.76%、29.74%和33.57%，低于同行的水平。
據大材研究的觀察，與很多傳統軟體家具企業形成明顯區別，趣睡重點依靠線上銷售，尤其是小米眾籌平臺。
截至2021年初，趣睡已發起十多次眾籌活動，部分產品能實現700萬左右的籌款金額。
產品重點走性價比路線，比如8H乳膠床墊的眾籌價999元，真皮電動休閑沙發約1899元。
另外，趣睡還自己開了8H家居旗艦店，京東、蘇寧易購都是第三四大客戶；另外還有一些企業，會購買趣睡的產品作為禮品。
能夠高速發展，跟趣睡的融資能力有關：
一是搭上了小米的線，較早拿到順為的投資，不僅是資金，更重要的還有流量與消費數據；
二是成都寬窄文創、中哲磐石、喜臨門、尚勢成長等，都有投資。
作為一個2014年才成立的家居企業，無論是融資的實力，還是營銷創新、增長速度，趣睡都是一支頗為硬核的力量。
CBD家居：10億級，紅星美凱龍、居然之家站在身后
近的一則上市消息來自CBD家居，也就是遠超智慧，主營軟體家具與木質家具，遞交了招股書，計劃在深交所上市，保薦機構為光大證券。
擬募集資金7.25億元，用于CBD家居惠州生產基地智能化生產改造升級項目，還有CBD家居智慧中心項目。
后者包括營銷網絡及物流中心建設項目、智能家居研發中心建設項目、CBD家居旗艦店及展示中心建設項目。
而且通過招股書，我們能看到該公司的實力，就營收來講，近4年就超過了10億元。
具體來看，2018-2020年，營收分別為11.7億元、12.21億元和10.51億元；歸母凈利潤分別約1.91億元、1.04億元、1.27億元。
就收入構成來看，2020年的情況是：軟床、沙發及床墊銷售額占比分別為31.49%、24.81%、18.88%，加起來約75.18%。
大材研究發現，柜類產品已經占到CBD總營收的11.04%左右，前兩年也在11%以上，意味著有1個多億的營收。
2020年受大環境影響，營收、凈利都有比較大幅度地下滑。
毛利比較高，2018—2020年，分別是43.11%、45.52%和42.86%，這個數字平均起來，要比四家上市的同行高一些，大概超過10個百分點。
就銷售渠道布局來講，與大多數軟體家具一樣，經銷商占絕對優勢，2018—2020年分別約97.96%、97.63%、91.71%。
另外，線下直營店、電商、酒店、裝修公司等渠道，目前也在努力開發。
大材研究注意到，CBD家居的股東里，除了曹樹漢、楊遠超夫婦作為實際控制人之外，還有天津紅星、天津居然、嘉興君才、嘉興永尚、黃埔永平、斐君永君、斐君隆成、旦藝咨詢等。
其中的天津紅星，全稱是天津紅星美凱龍世貿家居有限公司，由紅星美凱龍家居集團股份有限公司100%控股。
天津居然全稱是天津居然智居股權投資基金合伙企業，股東里有居然之家金融控股有限公司。
上述四大上市公司、三大待上市企業之外，軟體家具行業還有一些實力選手，比如雅蘭、穗寶、斯可馨、愛依瑞斯等，不排除也有對接資本市場的需求。
尤其是隨著競爭的加劇、市場集中度的上升，以及品牌化效應的強化，如果無法在資金、戰略、產品、渠道、終端、客源等環節打贏，很容易敗下陣來，進而喪失勝出的機會。
對于很多中小軟體家具企業來講，可能越來越難破局而出。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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