復制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

時間：2021-06-21 15:43:58 類型：瀏覽量：6306

一直以來，蘋果寧肯讓富士康代工，也不愿自己生產iPhone，蘋果為什么堅持這樣做？許多人至今都不明白。在家居行業無論是貼牌還是代工，床墊領域為普遍，索菲亞、尚品宅配、宜家等頭部企業與夢百合、喜臨門等床墊巨頭早已深度合作。但是在四川家居行業，大多數企業都在自己生產床墊，以至于大大小小的床墊生產廠家就有上千家，水平參差不齊，利潤極低，售后問題頻發。嚴重制約了行業的發展與川派家居區域品牌影響力的提升。

以C端思維做代工

蘭夢詩在治四川家居什么病？

自打“我國超3億人存在睡眠障礙”的話題屢次登上熱搜話題榜單后，人們便已經黑著眼圈，數著綿羊進入了一個全民“缺覺”時代。痛點意味著商機，睡眠經濟也就此走紅。公開數據顯示，2020年我國睡眠經濟市場規模已超4000億元，預計在2030年將突破萬億元大關。如此大的市場前景，家居企業該如何來抓？

2015年，索菲亞與夢百合達成戰略合作關系；2017 年，宜家與喜臨門展開戰略合作；2018年，A家家居與喜臨門達成戰略合作；2020年，我樂家居與美國知名品牌絲漣床墊強強聯合……巨頭之間強強合作，加速搶占萬億大市場。這期間，作為中國三大家具生產流通基地的四川，過去30年居然沒有出現一個全國知名的床墊品牌。作為川派新銳床墊品牌的代表企業，蘭夢詩深知肩上的重任。

復制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

▲蘭夢詩家居董事長沈浪飛

從2009年成立開始，蘭夢詩一直在床墊領域深耕，一直專注中高端床墊開發生產銷售，把床墊做到極致，是蘭夢詩創立以來一直堅持的理念。通過極致的產品與全方位的服務，蘭夢詩逐漸后來居上，脫穎而出，成為川內知名床墊品牌。但是，由于門檻低，川內床墊品牌眾多，質量參差不齊，更難說行業標準與規范，惡性競爭不斷循環。在這種情況下，無論是床墊企業還是綜合性企業，在床墊領域利潤越來越低，在中高端市場更難有競爭優勢，蘭夢詩陷入了沉思。局如何破？出路在何方？

2015年，蘭夢詩毅然轉身，長遠規劃發布全新戰略定位，充分發揮自身優勢，全力打造OEM與ODM貼牌代工服務。在蘭夢詩看來，弱化或者放棄自有品牌雖然可惜，但是如果能通過供應鏈的整合提升四川家居企業在床墊領域整體競爭力，同時實現蘭夢詩的價值，這何嘗不是另一種“曲線救國”彎道超車，復制富士康，做床墊領域的“代工巨頭”，蘭夢詩有了新的目標。

復制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

所謂術業有專攻，眾多綜合性家居品牌的工藝設計和品牌運營雖然很優秀，但是對于床墊生產卻并不擅長。蘭夢詩身為專業的床墊生產廠商，擁有豐富的生產線和從業經驗、以及先進的生產技術和設備。在產品研發上，蘭夢詩依托自身十余年來始終秉承的“有顏、有品、有故事”的開發理念，結合全球數以百計的優質供應鏈配套支持，蘭夢詩的產品多年來始終受到各合作伙伴的一致好評。對床墊產品有高標準要求的綜合性家居品牌，把生產交給蘭夢詩既可保證供應鏈充足的產能輸出，又可以依靠蘭夢詩的全鏈優勢兼顧到床墊產品優秀的品控，合作雙贏，利大于弊，這算其一。

其二，以蘋果手機為例，即便是蘋果這樣的高端品牌，也不得不盡可能地控制成本。畢竟產品從設計研發，到生產、運輸、銷售、售后服務環節，都需要資金支持，這可是一筆不小的開支。如果蘋果再構建自己的生產線的話，購進設備、人工等因素都會增加蘋果的運營成本。而把產品生產交給富士康的話，由于國內勞動力廉價、免去一部分稅收、運輸等不必要的開支，大幅度的為蘋果節約了成本，同時也就意味著利潤點會提升不少。跟富士康解決蘋果的成本問題一樣，蘭夢詩同樣在幫家居企業控制成本提升利潤點。

復制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

歲月變遷，床墊產品生產的標準及要求也隨之改變，消費者日益嚴苛的要求也讓床墊的要求也變得越來越高，而一些小企業因其不具備專業化的生產設備、生產工藝及專業化的生產團隊，很容易就會在代工工程中出現這樣或那樣的紕漏。而蘭夢詩床墊作為國內首屈一指的床墊生產企業，已經跳出了傳統的代工模式。從市場調研到消費者消費需求數據的收集與反饋、從產品設計到產品營銷工具與推廣手段、從不同企業的專屬產品定制到消費者服務體系的建立，以C端思維做代工的蘭夢詩可以全方位滿足各個發展階段的家居企業對于床墊代工的需求。

“我們做的是代工行業，所以我們面對的80%都是專業客戶。我們雖然是做B端的，但是一定要用C端的思維來做產品，這樣給到B端的時候，已經想好面對C端怎么銷售了。”在蘭夢詩家居董事長沈浪飛看來，這就是蘭夢詩與同行大的不同點。

復制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

蘭夢詩床墊一直致力于產品工藝細節的把控與品質的提升，綜合優勢突出，在代工領域迅速打開了市場，成都、山東、湖南、廣東等地的客戶主動上門尋求合作，蘭夢詩獲得了國內眾多家居大牌的青睞。2020年，蘭夢詩開始發力再提速，投資千萬，上萬平米的新基地正式亮相，全新的生產設備與智能生產線投產使用，年產量突破30萬張，新基地的投產運營將進一步縮短出貨周期，效率更快。

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(文章來源：好家居網侵刪)

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