避免巖板爆倉要靠誰？我們調(diào)研了近100家裝修公司，發(fā)現(xiàn)…

時間：2021-07-15 09:13:12 類型：全屋定制瀏覽量：4109

讓巖板走進千家萬戶，我們要靠廣大的經(jīng)銷商、裝修公司、設計師共同推廣、做好服務。那么，裝修公司會推薦巖板給消費者嗎？目前實際裝修所用巖板的案例與效果如何？

近日，陶城君隨機抽樣采訪了100多家裝修公司(包括佛山市裝修公司和全國連鎖佛山分公司)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅有36.9%的裝修公司能夠提供全屋巖板裝修，超一半的裝修公司因巖板的板材與交付問題暫未涉及這一市場。

不了解巖板、沒有合作的廠家及經(jīng)銷商，這些裝修公司面對有巖板裝修需求的消費者時，心有余而力不足；相比之下，有巖板廠家或經(jīng)銷商支援的裝修公司則更加如魚得水。

超一半的裝修公司做不了、

不清楚巖板裝修

在有效調(diào)研的84家裝修公司中，47.6%的裝修公司表示可以提供巖板裝修，以佛山市裝修公司為主。34.5%明確表示沒用過巖板這種材料，這主要是全國連鎖的公司。還有17.9%的對接客服對于能否使用巖板裝修表示“不清楚”、“不知道”，在“需要請示領(lǐng)導”后，再也沒有給出具體的反饋，“做不了、不清楚”巖板的共占52.4%。整個調(diào)研過程中幾乎只有直接對接到高級銷售、設計師才能得到與巖板裝修相關(guān)的明確回復。

以巖板裝修需求為前提，共獲得84則有效對話內(nèi)容，歸納裝修公司對巖板及其裝修應用的評價，并抓取關(guān)鍵詞形成詞云圖，觀察巖板這個建材新品類在裝修行業(yè)的口碑如何。

52.4%不敢輕易入局

52.4%的裝修公司表示沒用過或不清楚巖板，他們大多以傳統(tǒng)材料為主要裝修建材，他們表示可以利用木材、石英石、大理石等做出與巖板同等的裝修效果，也很耐磨耐用無需使用應用場景還未完全完善的巖板。一方面，巖板易開裂、承受力不足等板材問題讓部分裝修公司不敢輕易入局；另一方面，不了解巖板的裝修公司選擇放棄這一市場。

(部分聊天記錄截圖)

以下選取了部分裝修公司對巖板裝修的評價：

“臺面好還是用石英石，巖板好看不耐用，承受力不行，做家用巖板櫥柜不現(xiàn)實。”

“巖板像沒有鋼化的玻璃，一旦出現(xiàn)破裂，裂口很鋒利會傷人的，家用有安全隱患。”“巖板加工的技術(shù)不成熟，很多廣告、品牌都只是在搞噱頭，真正的銷量不一定很好。”“廚房臺面這些不建議用巖板，它爆邊、破損后不能像大理石那樣可以打磨修補，只能全部更換。”“巖板雖然很火，但是我們對它不熟悉，價格方面也沒優(yōu)勢，我們還是以傳統(tǒng)材料為主。”“現(xiàn)在需求不多，巖板這兩年才流行，真正能應用到電視柜、櫥柜之類的還不是很多。”

僅36.9%裝修公司有合作商家

31家裝修公司表示能夠提供巖板的全屋裝修設計與服務，僅占總體的36.9%。據(jù)悉，他們大多擁有自己的巖板廠家與生產(chǎn)鏈，或有對接合作的巖板家居商家，因此向客戶提供巖板裝修方案時，他們表示“是省心，第二是落地效果會更好一點”，“我們現(xiàn)在基本上以全屋巖板裝修為主，客戶也覺得好看”。

(某家裝公司提供的案例)

除了52.4%的裝修公司沒有接觸過巖板之外，還有部分裝修公司對巖板有一定了解，但只承接巖板背景墻的設計裝修，對于比較考驗加工能力的巖板櫥柜，他們無法為客戶提供定制服務，也未曾做過相關(guān)的裝修項目。問及主要原因，他們表示，“巖板沒辦法在現(xiàn)場加工，施工難度較高，要找專門的施工團隊“，“我們公司沒有對接合作的巖板廠商，量太小做不來”。

雖然巖板火爆，但他們沒有渠道，對其也不了解，在談及巖板的性能、價格成本時說法不一，有的認為巖板材質(zhì)性能比傳統(tǒng)建材差、成本更高，有的認為巖板比大理石便宜很多、但性能不好，還有的直言市場上很多自稱是巖板的，都只是看起來像巖板的其他材料。

不了解巖板、無對接廠家、沒有合作商家，這些裝修公司面對有巖板裝修需求的消費者時，心有余而力不足；相比之下，有廠商支援的裝修公司顯得更加如魚得水。

(目前比較流行的巖板裝修應用)

調(diào)研過程中，“你是個來咨詢巖板裝修的客戶”“咨詢巖板裝修的客戶幾乎沒有”的聲音也有很多，目前大多數(shù)普通消費者還不了解巖板，他們在裝修咨詢時更不會主動提及。多重因素導致巖板在裝修市場還難以大展拳腳，部分有需求的客流也被行業(yè)所忽略。可以設想，倘若裝修公司有了巖板廠家或經(jīng)銷商的支持，并主動向消費者推薦巖板裝修或?qū)⒅r板更快地走進千家萬戶。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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