3年劍指50億！歐派優(yōu)材的信心在哪里？

時(shí)間：2021-07-26 09:05:48 類型：全屋定制瀏覽量：5200

在此次建博會(huì)上，歐派正式啟動(dòng)了鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和歐派優(yōu)材兩個(gè)項(xiàng)目，這是歐派在設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的重大突破。

作為對(duì)歐派的長(zhǎng)期觀察者，「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」認(rèn)為這兩方面的拓展對(duì)歐派而言正是恰逢其時(shí)。

運(yùn)轉(zhuǎn)了28年的歐派戰(zhàn)車一直保持著強(qiáng)勁的動(dòng)力和革新勢(shì)頭。從產(chǎn)品和渠道兩個(gè)維度分析，產(chǎn)品方面，有櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、軟裝、木門、金屬門窗、廚電等多個(gè)品類，可以說(shuō)是整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)中，布局面廣的；渠道方面，覆蓋7000余家門店，5000余家經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是多的。

自2018年以來(lái)，歐派一直很扎實(shí)的布局拓展整裝大家居渠道，可以說(shuō)幾年來(lái)一直努力在裝修領(lǐng)域深入學(xué)習(xí)，當(dāng)建設(shè)完300多家裝修渠道后，歐派必須思考下一步的進(jìn)階了。

在今年4月舉行的歐派整裝大家居峰會(huì)上，歐派提出了“百城百億”的目標(biāo)：助力經(jīng)銷商單商場(chǎng)過(guò)億，打造家裝龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“一榮俱榮，共生共贏”。

可以說(shuō)，在關(guān)于品牌企業(yè)是否會(huì)淪為家裝公司供應(yīng)商的討論中，歐派選擇了躬身入局，參與到家裝行業(yè)本身。歐派體味到，在輸出品牌商譽(yù)后，必須與家裝公司真正鏈接在一起，才能大限度的保障收益的擴(kuò)大和穩(wěn)定性。

推出鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和歐派優(yōu)材兩個(gè)項(xiàng)目，就是歐派站在裝修公司立場(chǎng)上思考，而做出的拓展。

廣大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一直被裝修公司視為流量的來(lái)源，以及獲取用戶的重要方式之一，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)可以說(shuō)激活了各個(gè)領(lǐng)域設(shè)計(jì)師的關(guān)注，在設(shè)計(jì)師渠道的拓展上是重要的杠桿，解決的是“人”的層面的問(wèn)題。

另一方面，在歐派整裝大家居體系內(nèi)，提供歐派體系內(nèi)的所有產(chǎn)品，以及能夠連接到的家電等配套產(chǎn)品外，裝修公司的供應(yīng)鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒(méi)有覆蓋的，此次歐派優(yōu)材以補(bǔ)貼的方式，打造絕對(duì)低價(jià)的輔材供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，就是把整條裝修產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑校鉀Q的是“貨”的問(wèn)題。

逐一解決“人”和“貨”的問(wèn)題，歐派逐漸在補(bǔ)充自己的新勢(shì)能，重新打造自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位和話語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大自身的“場(chǎng)”域。

這被歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松稱為歐派的“二次革命”。可以說(shuō)目前歐派想打造的是一個(gè)內(nèi)循環(huán)的閉環(huán)生態(tài)，自身則會(huì)成為一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的平臺(tái)企業(yè)，這一兩年大約是要把這個(gè)能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創(chuàng)新的開(kāi)始。

歐派定制+歐派優(yōu)材+家裝公司

歐派此次推出歐派優(yōu)材，正是4年深耕整裝大家居的補(bǔ)充和創(chuàng)新。

在今天近三年來(lái)，整裝已經(jīng)成為大多數(shù)裝修企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，這個(gè)比例已經(jīng)超過(guò)60%。目前，年產(chǎn)值10億以上的裝系都是整裝全案的企業(yè)，而整裝全案的企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是家裝的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是出了名的復(fù)雜。

傳統(tǒng)模式下的裝企供應(yīng)鏈三大痛點(diǎn)：

，成本高，因?yàn)檎麄€(gè)材料的鏈路臺(tái)長(zhǎng)，導(dǎo)致成本居高不下。

第二，利潤(rùn)高，大家都在做整裝，大家都在拿一樣的材料品牌合作，品牌太雜，導(dǎo)致套餐方案沒(méi)有辦法形成溢價(jià)。

第三，時(shí)間效率太低，因?yàn)槠放齐s，導(dǎo)致各個(gè)品牌之間的交付難以協(xié)同，效率太低。

歐派要建立行業(yè)高處的生態(tài)位，必須賦能家裝公司，提升供應(yīng)鏈效率。歐派優(yōu)材力圖幫助裝企解決這些問(wèn)題，通過(guò)整合供應(yīng)鏈，降低成本，實(shí)現(xiàn)差異化賦能，提高產(chǎn)品的議價(jià)能力，解決施工交付的效率問(wèn)題。

在發(fā)布會(huì)上歐派董事長(zhǎng)姚良松表示，歐派依托領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的"F2 S2B"模式，聚全集團(tuán)之力打造具整合力、效能優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)--"歐派優(yōu)材"。希望能以"全品類、低成本、差異化"的資源賦能裝修行業(yè)，幫助優(yōu)秀裝企完善供應(yīng)體系、建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；以"高效能、強(qiáng)滲透、全連接"的優(yōu)勢(shì)賦能材料廠商，幫助好產(chǎn)品開(kāi)拓渠道、提升競(jìng)爭(zhēng)能力。歐派優(yōu)材，是歐派大家居戰(zhàn)略方向的新路徑，旨在整合產(chǎn)業(yè)資源與共建生態(tài)能力，致力于推動(dòng)裝修全鏈路企業(yè)共享與共贏。

歐派還專門推出了相關(guān)軟件，賦能供應(yīng)鏈系統(tǒng)。通過(guò)軟件可以完成設(shè)計(jì)，以及所有材料的拆單和下單。在設(shè)計(jì)賦能之后，我們可以實(shí)現(xiàn)差異化的賦能，歐派定制+歐派優(yōu)材+家裝公司，多樣化組合的商業(yè)模式，可賦能裝企激發(fā)更強(qiáng)的創(chuàng)新功能。歐派“ i+工程”工藝體系，可幫助裝企打造與國(guó)際同頻的創(chuàng)新、可靠的施工標(biāo)準(zhǔn)與工法體系。

今年，歐派優(yōu)材首批征集2000家加盟商。第二年，優(yōu)選品牌、大規(guī)模定制歐派專供產(chǎn)品，打造一體化服務(wù)標(biāo)桿市場(chǎng)完成5000家裝企加盟。第三年，全國(guó)500+服務(wù)商，基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)市倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、交付服務(wù)覆蓋突破10000家裝企加盟，實(shí)現(xiàn)50億GMV規(guī)模。

如何看待定制家居企業(yè)涉足整裝供應(yīng)鏈？

“整裝”已經(jīng)是大家居領(lǐng)域確定的模式趨勢(shì)，定制家居、家裝、建材等各種業(yè)態(tài)的入局企業(yè)越來(lái)越多。根據(jù)億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)，2018年~2020年，整裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別是3686.03億元、5059.02億元和6798.61億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到8685.82億元，并將持續(xù)保持20%以上的年增長(zhǎng)率。

據(jù)歐派優(yōu)材陳善清介紹，近三年來(lái)，“整裝全案”也已成為大多數(shù)裝企的主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，比例約為60.5%。其中年均產(chǎn)值10億以上的裝企，基本上都是整裝全案型企業(yè)。

定制家居行業(yè)的另一頭部企業(yè)尚品宅配也在2017年起推出“整裝云”業(yè)務(wù)，為裝修企業(yè)提供包括定制設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等方面的支持。據(jù)其2020年報(bào)披露，截至去年底，其HOMKOO整裝云全國(guó)會(huì)員數(shù)量超過(guò)3000家，收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比2019年逆勢(shì)增長(zhǎng)35%。

中小裝修企業(yè)交流發(fā)現(xiàn)，因規(guī)模小，這些企業(yè)在線下與建材供應(yīng)商議價(jià)能力弱，品質(zhì)也未必有保障，此外在倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系上也存在短板，因此依靠大平臺(tái)的供應(yīng)鏈體系、獲取高性價(jià)比的貨源成為其優(yōu)選擇。

如陳善清所言，在整裝全案模式下，提高供應(yīng)鏈整合能力，降低成本，才是未來(lái)裝企的核心競(jìng)爭(zhēng)方向。“首先必須以材料板塊為核心，在此基礎(chǔ)上與裝企共同發(fā)展設(shè)計(jì)、共享流量資源，才能把裝修企業(yè)的金字塔建得更大、建得更高。”

如今，歐派家居的加入也意味著定制企業(yè)龍頭也把目光從中游生產(chǎn)制造向上游轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)材料供應(yīng)環(huán)節(jié)。在越來(lái)越多玩家向上游布局的情況下，裝修企業(yè)可以在不同平臺(tái)間“貨比三家”，使得資金、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的壓力得到一定緩解。

歐派優(yōu)材的供應(yīng)鏈平臺(tái)的發(fā)布，正是將歐派家居強(qiáng)大的材料供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，一站式、一攬子賦能給中小裝企，正如歐派家居董事長(zhǎng)姚良松在大會(huì)上所說(shuō)：

歐派優(yōu)材的目標(biāo)：以設(shè)計(jì)為感，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)建立；以生態(tài)為理，好的裝修材料就應(yīng)該要有好的渠道推廣銷售；歐派優(yōu)材以家裝材料供應(yīng)鏈平臺(tái)引起行業(yè)的二次革命，賦能裝企高效運(yùn)營(yíng)。

這正是歐派優(yōu)材3年劍指50億的野心！

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(文章來(lái)源：未來(lái)家居研究侵刪)

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