Sleep Number上半年營收10億美元、單店350萬美元，野心不止于此？

時間：2021-08-07 09:37:20 類型：全屋定制瀏覽量：9350

在智能睡眠領域，美國企業Sleep Number無疑是全球具風向標的企業。FurnitureToday今日家居曾作過專題報道《寢具行業特斯拉？解密智能床獨角獸Sleep Number百億市值背后發展史！》

就在幾天前，智能床品牌Sleep Number公布了其2021年Q2財報，表現亮眼——二季度實現營收4.843億美元，同比去年同期2.849億美元增長了70%，比2019年同期增長了36%。從上半年來看，Sleep Number的凈銷售額增長了39%，達到10億美元以上，同比2019年上半年增長了35%。此外，公司的凈利潤占凈銷售額的比例超過10%，比2020年上半年同比增長161%，比2019年更是大幅增長166%。公司預計，2021年將產生超過3億美元的經營現金流，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.48億美元，較2020年上半年增長88%。上半年每股收益為3.44美元，一年前為0.93美元。

來源：Sleep Number公司Q2財報

那么，是什么促使了Sleep Number的業績增長？其核心競爭力又是什么？FurnitureToday今日家居根據其Q2財報挖出了以下關鍵信息。

單店營收超過350萬美元：超強門店帶來強大服務力經過多年的市場教育，智能床在美國市場的消費認知度已經很高。Sleep Number作為該領域的絕對領導者，擁有多的門店，同時其營銷策略也頗為靈活。2020年以來，疫情對于終端門店產生了一定影響，而Sleep Number卻穩如泰山，甚至增長很快。FurnitureToday今日家居了解到，到2021年底，Sleep Number將會擁有約650家門店，尤其是下半年的新開門店，將會為公司帶來不錯的銷售效益。而在門店產出上，Sleep Number的表現也非常好。根據Q2財報，Sleep Number平均每家商店的收入超過350萬美元。近30家門店平均銷售收入超過600萬美元。

為了應對疫情帶來的影響，過去一年該公司的線上和電話營銷業績，占到了總銷售額的13%，相比兩年前的7%幾乎翻倍。此外，目前每家商店的平均銷售額超過350萬美元，比兩年前增長了27%。作為公司的傳奇CEO，總裁兼首席執行官雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認為，“我們與消費者關系的增強，加上我們的綜合商業模式的巨大競爭優勢，以及我們的目標驅動團隊的獨創性，推動了我們第二季度的強勁業績。”

Sleep Number 公司CEO 雪莉·伊巴赫

公司表示，“我們差異化的睡眠解決方案推動了過去12個季度平均18%的需求增長，包括第二季度的進一步加速。”2021年初至今，Sleep Number的客戶訂單同比2019年上半年增長了40%以上。

智能床受到推崇，睡眠健康服務或帶來巨大想象力在產品上，Sleep Number公司推出的360智能床取得了不錯的市場反饋。疫情之后消費者對于睡眠解決方案的需求被放大，Sleep Number獲益于此。公司在財報中認為，“流行病加劇了個人對自身免疫力和復原力的擔憂，人們越來越認識到睡眠對健康生活至關重要。消費者對Sleep Number 360智能床的強勁需求超出了我們的預期，而近期的供應短缺限制了六月和七月的凈銷售額。”Sleep Number公司CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認為，“我們的睡眠智商、健康和健康功能，將優質睡眠與白天的健康聯系在一起，增加了與客戶的聯系。”

她舉出了兩個例子，非常具有代表性。來自俄亥俄州哥倫布的瑪爾塔是一名過敏患者。在使用360智能床，他可以與自己的私人醫生分享這些數據，以顯示近的治療對睡眠的影響。瑪爾塔表示，“如果沒有這種技術和睡眠數據，我就不會注意到重要的趨勢，也不會找到問題的根源。”來自科羅拉多州丹佛市的比爾表示，喜歡的睡眠智商功能是“晝夜節律追蹤器”。它幫助調整睡覺和醒著的時間比例，以帶來更好的睡眠，同時在白天有更好的精力。Sleep Number司CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認為，“這種熱情的參與推動品牌宣傳，并支持公司的忠誠度計劃，被稱為內環獎勵。而這個計劃帶來的推薦和重復銷售，占到凈銷售額的接近50%。這種忠誠度是一個明確的指標，我們的品牌相關性和可持續性的增長。”

110億小時睡眠數據庫，或引發睡眠和健康革命不僅如此，Sleep Number圍繞“睡眠健康”的服務，逐漸帶來了巨大的想象空間。360智能床每月活躍使用率超過90%，高于一年前的84%。Sleep Number表示，將會在接下來的幾個月引入睡眠健康功能，以便更容易地將睡眠數據與個人的整體健康聯系起來。公司繼續建立睡眠數據庫，其中包括近110億小時的睡眠數據。這些縱向數據將會加強Sleep Number與世界領先的睡眠健康研究人員、醫生和機構的伙伴關系。其結果是一場長期的數據驅動的睡眠科學和健康革命。

CEO雪莉·伊巴赫(Shelly Ibach)認為，“我們所獲得的洞察力不僅僅是改善生活。它們還具有產生有意義的積極影響和健康的潛力。上個月，我們介紹了兩項基于現實世界睡眠數據的新研究的結果，這些數據顯示了一個潛在的呼吸疾病識別模型。這樣的研究證明了我們數據的價值，提高了我們對健康睡眠的理解，并為開發創新的新睡眠解決方案提供了信息，以進一步提高品牌相關性、客戶忠誠度和利益相關者價值。“

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(文章來源：FurnitureToday今日家居侵刪)

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