低價競爭？華東多個陶瓷批發商聯合抵制同行

時間：2021-08-14 15:34:31 類型：全屋定制瀏覽量：6643

近日，陶城君接到讀者報料，蘇州、無錫等多地建材市場集體抵制X江建材公司，目前多建材市場門店均已下架X江樣品。

究竟是什么情況呢？

價格低、擴張快

對中間批發商形成打擊

蘇州一瓷磚經銷商李先生介紹，X江從各產區代工生產，體量龐大。X江的業務模式直接影響的便是批發商群體，相比瓷磚品牌專賣店，X江的產品無品牌優勢，但在產品質量上可以和這些批發商的產品同臺PK，產品更新快，而且價格有一定的優勢。憑借上述優勢，X江在蘇州一帶建材市場快速擴張。究竟量有多大，當地的批發商眾說紛紜，“開票人員就是7個”、“每天都呼呼拉貨”……，一位常年在此的貨車司機提到，一個市場所有批發商一天出的貨都沒有X江一天的多。

李先生介紹，沒有品牌優勢的批發商的市場份額被壓縮，在強大生存壓力之下，于是有了集體抵制X江的事情。

當地聯盟抵制X江建材

陶城君從讀者提供的資料上看到，在一封抬頭為“S州陶瓷聯盟”的公開信上寫道，號召該市場上商戶一致堅決打擊惡性低價競爭傾銷活動、擾亂市場、壟斷等不良行為。公開信稱，這種低價競爭的終目的在于，經濟實力雄厚的經營者故意將其所經營的部分產品或某種產品以低于成本價銷售，把競爭對手擠出市場，然后憑市場的壟斷地位推行壟斷價格，謀取利潤。根據流出來的信息，“S州陶瓷聯盟”號召3點：

1、所有商戶同意撤掉X江建材樣品；

2、承諾不再銷售X江建材產品，不再與其進行任何合作及代理行為；3、愿意配合各個商戶及建材批發商通過合法途徑維權，共同抵制X江建材，使得市場規范化發展。

對此，X江也進行了回應，在其“致全體合作商戶的一封信”中提到，對于外界持續不斷進行合作商戶進行滋擾的事件，X江已向當地公安機關報案，同時提到，其有信心和決心繼續與商戶保持良好的合作，并提出絕不允許以次充好的競爭手段，并呼吁合作商戶理性對待當前市場競爭行為。

X江建材發出聲明

市場的一條鯰魚？

零售商如何看待此事？

有人透露說，X江總是提供一些價格低廉的產品，比如直接盤走某個廠家的庫存尾貨，價格對批發商、零售商來說很“美麗”，終端經銷商可以操作較好的利潤空間。而且X江承包一些廠家的部分或全部產能，產品更新快，一些產品在市場上能引領一段時間。再者，即使不賣貨，這些免費的樣板在后期處理中也能賺錢。

不過，與此相對應的，由于是庫存尾貨，貨源不穩定，經銷商無法補貨。此外，據當地經銷商孫先生介紹，X江的個別業務人員的推廣行為讓人很無語，“像土匪一樣，根本不給你打招呼，直接上樣品。我們之前的樣品被他搬下來壓到下面，店里人員找磚不小心被砸到。”同時，讓零售商感到壓力的是，X江不僅搶了部分批發商的市場份額，一些終端的消費者也直接到X江門店購買產品，“他們（X江）走進那些新建的樓盤，直接截流。”孫先生說道。昆山一瓷磚批發商告訴陶城君，目前當地批發商群體正在逐步清除X江的樣品，下一步準備動員零售商也清除X江樣品。陶城君了解到，近幾年像X江這樣大型的批發公司如過江之鯽，在多地擴展業務。佛山一業內人士王先生告訴陶城君，X江模式在多地開展迅速，他們體量足夠大，對部分廠家的產能消化起到舉足輕重的作用，同時擁有與廠家進行價格談判的能力，“即擁有產品開發的實力，又有價格的優勢，這些產品投入市場對傳統批發商是極具殺傷力的。”王先生對此評價，如同叢林法則，體量大，議價能力強的企業自然留下來，“怎么可能抵制的了呢？”同時，被動了奶酪的人自然不愿意輕易言敗。陶城君了解到，諸如上述市場圍剿X江的行為并不是個例，目前華東市場上，包括無錫、杭州多地均出現這種“圍剿”事件，在江蘇南通一建材市場，有一類似的某建材公司已出局。業內人士高先生認為，“這種擾亂市場行為的企業組織就應該被清繳出局，讓大家都沒生意做，后他一家獨大。”王先生則提到，批發商聯合抵制某一個公司的產品不過是揚湯止沸，“經銷商喜歡有利潤的產品，消費者喜歡物美價平的產品，只要經銷商能持續賺錢，就不會徹底放棄。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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