半年創(chuàng)收82億，歐派家居的現(xiàn)實(shí)，是多少人的夢(mèng)？

時(shí)間：2021-08-30 09:27:55 類型：全屋定制瀏覽量：4761

泛家居圈創(chuàng)始人周忠說(shuō)道：“姚良松以櫥衣為兩大支柱，在構(gòu)建歐派的平臺(tái)化世界。”

更有其他媒體稱，“隨著歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪品牌的上線，歐派大家居之夢(mèng)的版圖更趨完善了，并將為其領(lǐng)跑賽道提供不竭動(dòng)力！”

是的，歐派家居的27年，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前家居世家里相對(duì)完整且完美的“大家居盛景”，輔材、櫥、衣、木、窗、衛(wèi)浴、整裝、設(shè)計(jì)，歐派家居就儼然締造了一個(gè)超級(jí)家居帝國(guó)，它是那個(gè)毋庸置疑的“王”。隨著2021年中報(bào)的正式披露，它又雙叒叕以絕對(duì)的遙遙領(lǐng)先之勢(shì)坐實(shí)了這個(gè)“王座”。

報(bào)告期內(nèi)，歐派家居實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入82億元，同比增長(zhǎng)65.14%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.12億元，同比增長(zhǎng)106.98%。其中，單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.01億元，同比增長(zhǎng)38.61%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.69億元，同比增長(zhǎng)30.15%。

半年，82億，這個(gè)數(shù)字的背后，對(duì)于我們而言，實(shí)在有太多的想象但又難以想象，對(duì)于歐派家居而言，卻是很明確，并且赫赫戰(zhàn)績(jī)?cè)谖眨@是其“雙龍一擎多極”下百花齊放的結(jié)果。它以歐派“櫥衣”雙冠業(yè)績(jī)領(lǐng)航定制雙賽道，以“整裝”作為超級(jí)引擎驅(qū)動(dòng)，以歐派衛(wèi)浴、歐派木門、歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、StarHomes星之家、歐鉑拉迪多品牌、全品類為大家居戰(zhàn)略推進(jìn)，一步步地開(kāi)疆拓土和攻城掠寨，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迭代、行業(yè)的蛻變以及家居生態(tài)的共贏局面。

我們不妨再來(lái)回顧一下歐派的重要發(fā)展拐點(diǎn)：

20世紀(jì)90年代初，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者；

2003年，進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)；

2006年，歐派正式進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域，推出全屋定制業(yè)務(wù)；

2010年，歐鉑尼木門成立；

2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命；

2015年，歐派推出全新子品牌——?dú)W鉑麗，形成“歐派+歐鉑麗”的雙品牌金字塔布局；

2018年，歐派率先開(kāi)創(chuàng)“整裝賦能”的整裝大家居模式，并實(shí)現(xiàn)年銷售額突破百億的里程碑佳績(jī)，開(kāi)啟沖刺千億市值新巔的新紀(jì)元；

2020年，歐派推出全新高端品牌——BAUNIS鉑尼思,進(jìn)一步完善高端客戶服務(wù)體系，升級(jí)品牌戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值。

2021年，歐派優(yōu)材、歐派輔材品牌歐鉑拉迪誕生，“一家搞定”的品牌核心基因更加強(qiáng)大。

……

“雙龍一擎多極”的家居生態(tài)布局

歐派方面提到“邁向歐派大家居3.0時(shí)代”，范居士認(rèn)為這3.0是從大家居的產(chǎn)品閉環(huán)到大家居服務(wù)的閉環(huán)，產(chǎn)品是有形的，而服務(wù)是無(wú)價(jià)的，它正在努力把消費(fèi)者的“需要”變成“想要”，并且把“想要”的服務(wù)邊界不斷地拓寬升級(jí)，真正發(fā)揮“個(gè)性定制”的意義，實(shí)現(xiàn)“有家有愛(ài)”的價(jià)值。首先，歐派大家居3.0時(shí)代體現(xiàn)在其不斷成型的家居生態(tài)平臺(tái)的締造上。據(jù)報(bào)告披露各細(xì)分品類的成績(jī)?yōu)椋赫w櫥柜32.05億元，同比增長(zhǎng)46.54%；整體衣柜31.06億元，同比增長(zhǎng)62.21%；整體衛(wèi)浴4.11億元，同比增長(zhǎng)62.07%；定制木門4.57億元，同比增長(zhǎng)94.71%；其他產(chǎn)品9.43億元，同比增長(zhǎng)158.17%。

顯然，歐派櫥、衣柜創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值是歐派家居永遠(yuǎn)的“雙龍”之選，并且二者的差距愈加縮小，就目前情況看來(lái)，進(jìn)軍衣柜領(lǐng)域無(wú)疑是歐派家居跨越百億、沖刺千億新巔的強(qiáng)助攻，其增長(zhǎng)勢(shì)頭更是接連攀升。此外，歐派櫥柜在中國(guó)可謂是有著“鼻祖”地位的存在，何況在歐派體系里，它的深厚實(shí)力基底和持續(xù)創(chuàng)新性輸出能力，奠定了其是后來(lái)者可以居上，卻是無(wú)可替代的。

整裝大家居具體營(yíng)收幾何，報(bào)告沒(méi)有明確細(xì)分指出，但“今年6個(gè)月業(yè)績(jī)破10億的成績(jī)單，增速超160%”在業(yè)內(nèi)廣為傳頌，它的努力是有目共睹的，它的成績(jī)是實(shí)至名歸的。今年還重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成雙翼驅(qū)動(dòng)的整裝新勢(shì)，并且歐派櫥柜、衣柜甚至其他歐派系，都分別就自身的實(shí)際發(fā)展路徑深化了自身與裝企的鏈接和合作，把歐派整裝大家居的影響力和品牌實(shí)力輻射得更加的徹底。譬如，歐派櫥柜攜手一眾裝企開(kāi)啟“定制+裝企”聯(lián)贏整裝新模式，隨后立即啟動(dòng)舊廚煥新戰(zhàn)略，連環(huán)狙擊。據(jù)悉，歐派櫥柜已與業(yè)之峰、靚家居、中博、千思、嵐庭、城市人家等逾200家全國(guó)區(qū)域性大型頭部裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與1800多家地方性裝飾公司建立深度合作，輻射范圍廣、滲透率強(qiáng)，快速打開(kāi)整裝市場(chǎng)。這是歐派整裝大家居繼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、高舉高打的市場(chǎng)策略之下的進(jìn)一步延伸，利用歐派櫥柜、衣柜的“雙龍力量”迅速撬開(kāi)一二線下沉市場(chǎng)的家裝體量，一舉形成規(guī)模性的網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，這個(gè)做法所呈現(xiàn)出來(lái)的張力顯然也是可怕的。創(chuàng)造新事物有待時(shí)間的考證，但善于利用和創(chuàng)新已存在的舊事物使其變成新事物，往往是能夠快速取得成功的。歐派整裝大家居如是，歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗、鉑尼思等亦然。它們都不是歐派首創(chuàng)性的存在，卻是業(yè)內(nèi)不容忽視的后起之秀，他們都在前人的基礎(chǔ)上跑出了歐派特色。就披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，它們的增長(zhǎng)勢(shì)頭幾乎遠(yuǎn)比歐派櫥柜、衣柜的強(qiáng)勁，尤其是歐鉑尼木門，高達(dá)94.71%。時(shí)至2021年，歐鉑尼旗下?lián)碛心鹃T、金屬門窗、裝甲門三大品類，以木門為核心，門窗、裝甲門為輔，并將家庭生活解構(gòu)為防潮、防火、防盜、防噪音、防甲醛、智能六大空間功能，形成了門墻柜一體的空間系統(tǒng)解決方案，由此開(kāi)啟歐鉑尼的“木門+2.0”時(shí)代。歐派衛(wèi)浴則重磅推出“全衛(wèi)定制3.0”全新模式，打造39C+智凈美家定制體系，為消費(fèi)者創(chuàng)造智能、健康、舒適、美好的居家生活方式。歐鉑麗作為歐派“三馬一車”戰(zhàn)略時(shí)期的“一馬”，其作為更是亮眼。今年歐鉑麗進(jìn)行了品牌全面升級(jí)，重新定義輕奢，為“Me世代”打造專屬的深場(chǎng)景全房定制，進(jìn)入輕奢2.0時(shí)代。過(guò)去五年，歐鉑麗開(kāi)設(shè)門店近千家，實(shí)力可見(jiàn)一斑。鉑尼思更是應(yīng)“高定”風(fēng)潮而起的高奢定制家居品牌，專注打造少數(shù)人專享的意式奢居生活美學(xué)，兩者各擅勝場(chǎng)，各施所長(zhǎng)。

“一攻一守”的全渠道全鏈路營(yíng)銷

再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時(shí)代體現(xiàn)在其不斷縱深推進(jìn)的全渠道全鏈路營(yíng)銷方面。一直以來(lái)，歐派家居除強(qiáng)大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發(fā)力工程渠道。同時(shí)，盤活老客戶、大客戶資源，突破原有的客源流量，擴(kuò)張企業(yè)的銷售半徑。歐派家居以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔的復(fù)合銷售模式，守住零售渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的王牌。放眼歐派家居目前的渠道建設(shè)成果，逆勢(shì)進(jìn)取，尚算可喜。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛(wèi)浴590家，歐鉑尼木門1060家，合計(jì)由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門店，在逆境中繼續(xù)保持正增長(zhǎng)。其中，歐派衣柜的成長(zhǎng)為可人。經(jīng)銷商專賣店銷售業(yè)績(jī)62.25億元，同比增長(zhǎng)71.97%，是絕對(duì)的頭號(hào)創(chuàng)收力量！其次，大宗業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)15.88億元，同比增長(zhǎng)52.11%，直營(yíng)店銷售1.96億元，同比增長(zhǎng)91.02%。

此外，除了線下門店的零售渠道外，不得不歐派家居的線上數(shù)字化建設(shè)渠道。尤其是2020年以來(lái)，它大力推進(jìn)電商改革，聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造更便捷、更實(shí)效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式，開(kāi)辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑懺煸鲩L(zhǎng)新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場(chǎng)景體驗(yàn)直播基地，還打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配，以名人效應(yīng)“鎖死”流量，再以好品、高質(zhì)、高性價(jià)比的服務(wù)征服消費(fèi)者，回饋新老用戶，強(qiáng)化歐派家居“有家有愛(ài) 有歐派”的品牌形象。

歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪

新生態(tài)平臺(tái) 雙雙初現(xiàn)

后，范居士想單獨(dú)說(shuō)說(shuō)歐派大家居3.0時(shí)代還體現(xiàn)在歐派優(yōu)材平臺(tái)和歐鉑拉迪品牌誕生上！為什么不直接把它放在前面述說(shuō)？因?yàn)榉毒邮空J(rèn)為，它們的出現(xiàn)，才是真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時(shí)代的開(kāi)山之作，其他動(dòng)作均是歐派家居27年來(lái)不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長(zhǎng)發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號(hào)召力和行動(dòng)力。

歐派優(yōu)材，是專注消費(fèi)者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企供應(yīng)鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)，由歐派集團(tuán)總裁營(yíng)銷辦公室直接負(fù)責(zé)并主導(dǎo)推進(jìn)，依托歐派領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“F to S to B”模式，集團(tuán)投入5億補(bǔ)貼，輕資產(chǎn)零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持不代理、不開(kāi)店、不零售，聚全集團(tuán)之力打造具整合力、效能優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實(shí)做到“降本、增速、提效”！

在未來(lái)，歐派優(yōu)材將成為材料工廠與裝企之間的“強(qiáng)鏈接”，幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能，同時(shí)幫助材料商快速實(shí)現(xiàn)渠道拓張，降低材料工廠的渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本。“歐派優(yōu)材”這個(gè)平臺(tái)是歐派獨(dú)有的，但卻是可以行業(yè)共創(chuàng)、共享、共贏的，終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“一站式選材”美好家居理想。

歐鉑拉迪是歐派集團(tuán)自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴(yán)選、好而不貴”的產(chǎn)品價(jià)值主張，甄選全球高權(quán)巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類,通過(guò)材質(zhì)互補(bǔ)融合、美學(xué)設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)墻地融合、門墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實(shí)現(xiàn)高端飾材的“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務(wù)，填補(bǔ)了空間“硬裝覆蓋工程”中重要的“裝飾材料集成”的空白。

27年半有余，正身處第三個(gè)十年的當(dāng)下，歐派家居打造一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子服務(wù)“一家搞定”模式的決心更加的堅(jiān)定，且成果顯著。82億元有余，是歐派家居千億新巔歷程上的又一個(gè)進(jìn)階，目標(biāo)雖尚遠(yuǎn)，但歐派家居從未卻步！

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

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