高定家居第二條賽道開(kāi)跑，門(mén)窗行業(yè)又一種財(cái)富機(jī)會(huì)到來(lái)

時(shí)間：2021-09-26 15:48:27 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8995

高定已成為建材家居行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，目前全屋定制、全屋整裝等行業(yè)誕生諸多品牌，并加速影響到門(mén)窗、衛(wèi)浴等多個(gè)品類(lèi)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上述行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)的高定已有數(shù)百個(gè)品牌，其中少數(shù)品牌的影響力快速提升，比如圖森、木里木外、威法等。此外，已有多家龍頭企業(yè)陸續(xù)布局高定品牌或業(yè)務(wù)，比如歐派、頂固等。

此外，在門(mén)窗領(lǐng)域，已出現(xiàn)OEZER歐哲這樣的專(zhuān)注于別墅、大平層的高端系統(tǒng)門(mén)窗品牌，并贏得高凈值群體和頂流設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。門(mén)窗行業(yè)的高速發(fā)展，注定在定制家居之后，門(mén)窗有潛力成為高定的第二條賽道，成為行業(yè)的新風(fēng)口。

高定家居跑通條賽道

就目前的高定家居市場(chǎng)而言，一方面，大量品牌崛起，提供從定制到全屋整裝的解決方案；另一方面，眾多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)高定品牌可避開(kāi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成功突圍破局。

具體而言，該賽道已形成五大典型特征：

一是頭部品牌、頭部大商的格局逐漸形成，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、終端、服務(wù)等環(huán)節(jié)，圍繞高定標(biāo)準(zhǔn)建立起系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以O(shè)EZER歐哲門(mén)窗為例，渠道體系里已出現(xiàn)年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)的牛商。

二是跳出原來(lái)的市場(chǎng)局限，從服務(wù)金字塔尖的高凈值人群、富裕家庭，擴(kuò)大為高收入中產(chǎn)家庭，通過(guò)打造獨(dú)立新品牌、推出新系列產(chǎn)品的形式，做大市場(chǎng)空間。

三是設(shè)計(jì)美學(xué)的豐富表現(xiàn)，以顏值為主線，跳出風(fēng)格限制，在細(xì)節(jié)上做足功課，推出一系列極致窄邊框的門(mén)窗產(chǎn)品，體現(xiàn)高定的美學(xué)價(jià)值與個(gè)性化價(jià)值。

四是高定的價(jià)值鏈正在形成，與普通定制形成明顯區(qū)別，比如材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能、個(gè)性化、交付服務(wù)等環(huán)節(jié)，主力品牌都在想辦法做到極致，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高定超越普通定制的價(jià)值。

五是高定渠道逐漸成熟，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)高定業(yè)務(wù)，并且頗有成就的經(jīng)銷(xiāo)商，面向特定客戶(hù)提供全系列服務(wù)。這些經(jīng)銷(xiāo)商以高端用戶(hù)為核心，展開(kāi)品類(lèi)的延伸。

（每年都有多個(gè)歐哲門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店舉辦設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)）

品類(lèi)方面，高定品牌普遍向一站式全屋家居空間解決方案看齊，涉及廚房、入戶(hù)、客餐廳、臥室、衣帽間、書(shū)房等空間，產(chǎn)品包括電視柜、衣柜、書(shū)柜、成品家具、整裝衛(wèi)浴、智能家居、收納系統(tǒng)等。

再結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，不少主力品牌都曬出了可觀的成績(jī)單，比如部分公司的營(yíng)收同比增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，即使2021年也保持高增長(zhǎng)。同時(shí)，不少高定家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商已突破100家，覆蓋了所有一二線城市，以及經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市。

據(jù)觀察，不少高定家居品牌近日公開(kāi)新一輪招商計(jì)劃，展現(xiàn)出雄心勃勃的進(jìn)取姿態(tài)，力圖全面覆蓋中國(guó)有潛力的城市。其中，以O(shè)EZER歐哲為代表的高定系統(tǒng)門(mén)窗品牌，給出了一攬子幫扶措施，孵化千萬(wàn)級(jí)大商。

門(mén)窗或成高定下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

為什么門(mén)窗有可能成為高定家居下一個(gè)增長(zhǎng)通道？

背后至少存在三方面的原因，一是門(mén)窗本身的價(jià)值重新被認(rèn)識(shí)，重要性不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)，但以前被部分家庭忽略了。現(xiàn)在的高收入圈層，更多地關(guān)注門(mén)窗，愿意投入。

典型現(xiàn)象是，主流品牌都在推系統(tǒng)門(mén)窗，原因就在于它的價(jià)值更大，體現(xiàn)在水密性、氣密性、隔音、隔熱、抗風(fēng)壓等功能更強(qiáng)，可以給業(yè)主營(yíng)造更好的體驗(yàn)。并且重視設(shè)計(jì)美學(xué)，打造高顏值的產(chǎn)品，更能提升整個(gè)家的居住體驗(yàn)。

（像這種超大尺寸的玻璃中間沒(méi)有框阻礙視線，只有像歐哲這樣的高端品牌才能做到）

二是消費(fèi)者持續(xù)增加門(mén)窗的投入，以前安裝雜牌就行，后來(lái)要求有品牌、有售后保障，而現(xiàn)在的情況是，普通品牌已不能滿(mǎn)足需求，部分家庭傾向于有影響力的大品牌、更有品質(zhì)感的高定品牌。

能夠出現(xiàn)OEZER歐哲這樣的高定品牌，根本原因就在于購(gòu)買(mǎi)力升級(jí)、高收入群體擴(kuò)大。在不少客戶(hù)案例中，我們發(fā)現(xiàn)，有些業(yè)主僅門(mén)窗就能投入幾十萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)，這已經(jīng)超出傳統(tǒng)門(mén)窗的理解范疇。

三是門(mén)窗產(chǎn)品的特殊性，可以做到所見(jiàn)即所得，但用起來(lái)怎么樣，就需要完善的交付體系來(lái)保證，也需要漫長(zhǎng)的使用期才能驗(yàn)證。

怎么做才有保障？要求品牌化，降低消費(fèi)者的選擇成本；要求口碑，大量客戶(hù)案例的見(jiàn)證支撐起一家品牌的可信任度；要求高定，提供全流程的產(chǎn)品與服務(wù)保障。

作為高端門(mén)窗里的領(lǐng)跑者，OEZER歐哲不僅是系統(tǒng)門(mén)窗的實(shí)力派，而且率先打開(kāi)中國(guó)高定門(mén)窗的賽道，明確定位為“全球一流高端建筑系統(tǒng)門(mén)窗標(biāo)桿”，向中國(guó)高端消費(fèi)群體提供頂級(jí)環(huán)保節(jié)能系統(tǒng)門(mén)窗和配套服務(wù)。

按OEZER歐哲的理解，高定意味著更高的品質(zhì)，而品質(zhì)涵蓋產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)等整個(gè)系統(tǒng)。所以，OEZER歐哲自2013年就全力以赴構(gòu)筑的高定優(yōu)勢(shì)，已體現(xiàn)在品牌形象塑造、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、安裝服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，比如品牌形象上，突出超強(qiáng)醒目辨識(shí)度，并且終端形象由亞洲知名設(shè)計(jì)師邵唯晏操刀，運(yùn)用現(xiàn)代審美和消費(fèi)心理的智慧，打造出識(shí)別度高、吸引力強(qiáng)的門(mén)窗體驗(yàn)空間，展現(xiàn)了高定品牌應(yīng)有的形象，并獲得世界知名建筑網(wǎng)站Archdaily首頁(yè)推薦。

設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)大咖邵唯晏參與產(chǎn)品打造，以高顏值為理念，提升整體空間的美感；與琚賓、劉小康等合作未來(lái)之家項(xiàng)目；舉辦設(shè)計(jì)進(jìn)階研修班，助力年輕設(shè)計(jì)師發(fā)展。

供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，則整合3M、德國(guó)HOPPE、比利時(shí)Sobinco、德國(guó)HAUTAU、意大利Thesan、南玻等全球頂級(jí)資源，并采用高精度數(shù)控技術(shù)、T連接工藝、折邊工藝等技藝，經(jīng)128道工序，打造出符合豪宅需求的產(chǎn)品。

落地交付方面，我們同樣看到了歐哲區(qū)別于傳統(tǒng)門(mén)窗的做法，其核心表現(xiàn)就是推行系統(tǒng)化的門(mén)窗安裝標(biāo)準(zhǔn)，涉及安裝前期準(zhǔn)備、中期門(mén)窗安裝操作、勞保裝備、后期售后等環(huán)節(jié)，并就工人保護(hù)、規(guī)范安裝、工具使用、服務(wù)規(guī)范、售后保護(hù)等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)范，通過(guò)安裝水平的提升實(shí)現(xiàn)門(mén)窗更好的隔熱、保溫、隔音水密性，進(jìn)而從細(xì)節(jié)處改善客戶(hù)的居住體驗(yàn)。而這種專(zhuān)注細(xì)節(jié)的做法，正好體現(xiàn)高定門(mén)窗的優(yōu)勢(shì)，更能讓業(yè)主感受到高端門(mén)窗的真正價(jià)值。

未來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)格局里，門(mén)窗大品牌必然成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，而其中，向高定看齊的門(mén)窗品牌，預(yù)計(jì)能拿下有含金量的市場(chǎng)份額，而代理這類(lèi)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，將收獲高端客群增長(zhǎng)的紅利。

上一篇： 9月銷(xiāo)量比7、8月還差？陶瓷廠、商遭遇了什么？下一篇：這些行業(yè)的機(jī)會(huì)，可能是經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)！

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