據陶城君統計，近兩年已有多家陶企因被房地產商、工程商拖欠貨款而提出法律訴訟，其中8家陶企被拖欠貨款總額超1002萬元。與此同時，房地產進入調整期，2021年至今全國已有306家房企破產清算。
曾被陶企和經銷商視為增長動力的工程渠道，在房企暴雷、賬款加長、成本大漲等問題之下逐漸顯現其負面影響，陶瓷人也開始以更理智的態度對待工程項目。
2021年已有306家房企破產
近幾年，各大陶企都將工程渠道作為主力戰場，工程業務持續增長。據相關數據，2020年多家陶企在工程渠道均實現了30%左右的增長。
隨著工程份額占比加大，工程項目的買賣合同糾紛也在增加。據陶城君統計，近兩年已有多家陶企遭遇工程項目貨款糾紛，其中8家陶企被拖欠工程貨款總額超1002萬元；涉案金額多的案例中，陶企被拖欠貨款達330.5萬元。欠款對象多為房企和工程商，其中不乏頭部房企的名字。
某陶企工程貨款糾紛案件
與此同時，隨著國家調控力度加大，房地產行業也面臨大洗牌。據人民法院新公告統計，2021年至今全國已有306家房企破產，平均每天有1家房企被清算。中小房企面臨生存挑戰的同時，不少“高融資、高負債、高杠桿”的頭部房企也頻頻曝出債務違約。
是香餑餑還是難啃的骨頭？
工程渠道讓陶企“又愛又恨”
在房企暴雷、賬期加長、利潤下滑等問題之下，工程渠道逐漸顯現其負面影響。
“拖欠貨款大的風險就是資金鏈，所以這幾年公司寧可利潤少，也盡量不墊資金來做。”一般而言，工程渠道的主要客戶多為大型房地產企業，擁有較強的議價及現金流控制能力，因此陶企往往要面臨賬期變長、資金周轉慢的問題。為了獲得訂單，有陶企在墊料、墊工甚至墊資之后還要面臨漫長的賬期、壞賬風險，這對陶企的資金流提出了極大考驗。
另外，工程渠道的快速增長，也在一定程度上削弱了陶企的盈利能力。
一方面，工程渠道的毛利率通常低于經銷渠道，隨著工程戰略業務的擴大，陶企的毛利率反而有所下滑。另一方面，工程集采項目多為年度合同，一年一簽。這也意味著，當陶企在面對成本上漲時，難以像經銷商渠道那樣通過漲價分攤增加的成本壓力。從這個層面而言，工程項目業務越大，陶企虧損的風險也越大。
工程渠道風險系數增加
陶企如何避雷？
精裝房和裝配式建筑的推進，將持續拉動工程渠道的陶瓷需求。作為業績增長的重要推力，工程渠道無疑也會給陶企帶來發展機遇。如何在享受工程渠道紅利的同時，盡量降低踩雷指數？謹慎甄別工程客戶、量力而行開發工程業務、走合法正規的合作程序無疑都很重要。
●警惕“高杠桿”的大型房企
小拖變大拖、大拖變壞賬，當應收賬款高居不下，陶企自身資金鏈也有很大風險，恒大暴雷無疑就給陶企上了重要一課。
除了恒大外，自去年7月份以來，泰禾集團、三盛宏業、福晟集團、華夏幸福、協信、泛海、藍光發展等房企也已經接連出現債務違約情況。
●民營、中小房企/工程商也要注意風控
與國企、央企相比，民營企業融資成本較高，且缺乏官方信用背書；而中小開發商，資金實力不及大開發商，抗風險能力弱。與房企、工程商開展大額合作之前，陶企好了解對方的規模實力、杠桿率和資金周轉等情況。
●發展工程渠道要量力而行
工程渠道往往對陶企有較高的服務能力和資金實力要求，能否承受較長的賬期、較低的利潤、大額的墊資成本，是決定企業能夠接受工程業務的關鍵。
一般房地產開發商對企業的資金周轉周期都要3個月以上，有的甚至長達一年。所以陶企在介入工程渠道時要充分了解自身資金周轉情況，量力而行。
●合作程序合法正規
隨著工程渠道增長加速，遭遇工程糾紛的風險也會相應提高。一旦遇到不講信用的房企、工程項目商，采取法律訴訟是解決問題的有效途徑。所以陶企在與房企合作過程中要注意程序，保留合同、收據等相關材料。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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