三棵樹：首次超越國際品牌多樂士，打破建筑涂料產業發展格局

時間：2021-11-12 09:56:30 類型：全屋定制瀏覽量：11495

建筑涂料是我國涂料工業第二大細分市場，市場規模已超過千億，而且未來還將呈現出良好的發展態勢。但一直以來，我國建筑涂料市場的前兩強卻一直被外資品牌所占據。立邦和多樂士，是我國建筑涂料市場上常見的兩大品牌，由于入華時間早，再加上技術、資本、品牌等方面的優勢明顯，市占率一直很高，銷售規模一直穩居中國建筑涂料行業前兩位。但如今這種產業發展格局被一家民族品牌三棵樹打破。

三棵樹首次超越國際品牌多樂士

資料顯示，三棵樹創立于2003年，于2016年在上交所主板上市，致力于打造內外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統。集團在上海、廣州、北京成立三大中心，并在四川、河南、天津、安徽、河北、廣東、湖北等設有及在建13個生產基地。

根據《涂界》梳理的數據顯示，三棵樹營收從2011年的7.262億元增長至2020年的82.00億元，十年來營收增長了10倍多，近五年來年復合增長率高達約41%；凈利潤從2011年的0.552億元增長至2020年的5.02億元，近五年來年復合增長率約為38%。從數據來看，三棵樹持續保持快速增長，體現其強大的發展韌勁和巨大的發展潛力，并且擁有高成長性。

盡管去年受到新冠疫情的不利影響，但三棵樹仍實現了逆勢高速增長。財報顯示，三棵樹2020年營業收入82.00億元，同比增長37.31%；歸母凈利潤約5.018億元，同比增長23.55%。其中，家裝墻面漆營收10.693億元，同比增長3.78%；工程墻面漆營收36.122億元，同比增長30.66%；基材與輔材營收8.728億元，同比增長78.51%。

近年來，三棵樹呈現出高速發展趨勢，綜合實力和行業地位持續提升，也使得三棵樹連續多年進入多份權威榜單，特別是建筑涂料業務板塊，已躋身中國陣營。根據《涂界》日前發布的“2021中國建筑涂料品牌Top 25”排行榜顯示，三棵樹以56.16億元銷售收入位居第二，銷售規模首次超越國際品牌多樂士，而后者則以32.00億元銷售收入位居第三。

值得一提的是，三棵樹在工程建筑涂料領域一直力壓多樂士，而在裝飾漆零售領域與多樂士的差距在大幅縮小。根據《涂界》發布“2021中國裝飾漆零售品牌TOP 25”榜單顯示，三棵樹以10.69億元銷售收入位居第三，并首次躋身全國前三強。雖然多樂士以26.00億元位居榜單第二，但銷售收入規模差距正在快速縮小，大有超越多樂士之勢。

與此同時，三棵樹還在技術、產品、品牌等方面也都在實現全面趕超多樂士。根據國內知名品牌評級權威機構Chnbrand今年年初在線發布的2021年度中國顧客推薦度指數（C-NPS）品牌排名和分析報告顯示，三棵樹在顧客推薦度指數墻面漆品類品牌榜單中首次位居行業，排名超越了多樂士。

不僅如此，三棵樹還首次躋身全球建筑裝飾涂料十強。根據《涂界》日前發布的“2021全球建筑裝飾涂料Top 20品牌排行榜顯示，三棵樹以10.671億美元銷售收入、1.10%的全球市占率排名第8位，首次躋身全球建筑裝飾涂料10強。從排名來看，三棵樹上升速度很快。

相反的是，多樂士近年來在中國市場的銷售業績萎靡。財報顯示，阿克蘇諾貝爾中國區2014年-2020年銷售收入分別為18.14億歐元、19.60億歐元、14.56億歐元、14.93億歐元、13.21億歐元、12.71億歐元、11.98億歐元（約合人民幣96.140億元）。從數據來看，阿克蘇諾貝爾在中國的整體業績連續四年下滑，

多樂士近年來在華銷售業績也持續萎靡。根據太古股份公司披露的財報顯示，2017年阿克蘇諾貝爾太古漆油公司（曾用名）中國內地業務營業額達到了62.096億元。但根據天眼查顯示，阿克蘇諾貝爾四大裝飾漆工廠2019年銷售收入累計為55.542億元。從數據來看，阿克蘇諾貝爾在華裝飾漆（主要為多樂士）業績有所下滑，三年來銷售收入下滑11.81%。

說明：1、上述數據來源各自公司財報以及太古公司財報、《涂界》榜單，標“*”為估算或預測數據。2、上表中的三棵樹建筑涂料營收數據僅涵蓋家裝墻面漆、工程墻面漆兩大業務銷售收入，不含基材與輔材、家裝木器漆、工業木器漆、裝飾施工、膠黏劑、防水材料等業務營收；如果把家裝木器漆、基材與輔材兩大板塊業務收入納入，三棵樹2020年建筑涂料業務營業收入為56.159億元。

受到新冠肺炎疫情的影響，多樂士去年在華銷售業績大幅下滑。根據《涂界》發布的榜單顯示，多樂士在華銷售收入去年為32億元，2019年同期銷售收入則為55.54億元，銷售收入同比大幅下滑。與此同時，根據天眼查App顯示，阿克蘇諾貝爾在華三大裝飾漆公司2020年參保人數減少高達近600人。

建筑涂料業務高成長性凸顯

三棵樹躋身我國建筑涂料市場陣營，銷售規模僅次于立邦。公司自2003年創立以來，在競爭激烈的涂料市場異軍突起。公司初定位于三四線城市家裝市場，2008年開始布局工程市場，隨后工程墻面涂料進入高速增長期，與家裝墻面涂料共同成為公司核心增長點。

三棵樹2011-2020年集團及墻面漆營業收入及增長情況（單位：億元）（說明：墻面漆收入不含基材與輔材、家裝木器漆收入）

三棵樹2011-2020年家裝墻面漆、工程墻面漆收入、增長率及占比情況

根據《涂界》梳理的數據顯示，三棵樹工程墻面涂料2012年-2020年銷售收入分別為1.681億元、2.535億元、3.514億元、5.941億元、8.915億元、13.07億元、17.59億元、27.65億元、36.12億元，增長率分別為64.0%、51.2%、38.2%、69.2%、50.06%、46.50%、54.67%、57.19%、30.66%。近九年來，三棵樹工程涂料增長了約21倍，年復合增長率超過50%。

三棵樹于2008年開始布局工程市場，2013年正式開始布局大地產商，隨后進入集中采購的快速發展期，過去五年工程墻面涂料收入復合增速超過50%。截至2020年底，三棵樹與國內10強地產中的10家、100強地產中的90余家簽署戰略合作協議或建立合作伙伴關系。公司連續10年蟬聯中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌（涂料類）。

工程涂料仍將成為三棵樹業績增長重要推動力。隨著與大地產商的合作深入，地產商合作數量和規模均在擴大，三棵樹后續仍有望迎來規模放量。涂界觀察員李明月分析認為，雖然地產行業下行壓力較大，未來房地產市場（大B）將逐步走弱，但龐大存量建筑外墻重涂將快速補充，非房市場（小B）有望穩步擴充，且項目流量逐步集中于工程經銷商渠道，目前三棵樹已形成了新的工程渠道體系（以地產為主，工建+舊改+工廠為輔）并且布局逐漸完善，這將推動三棵樹工程涂料業務持續增長。

財報顯示，三棵樹2021年前三季度實現營業收入79.06億元，同比增長58.26%。其中，家裝墻面漆實現營業收入14.189億元，同比增長146.80%；工程墻面漆實現營業收入32.467億元，同比增長41.31%。兩大業務板塊仍呈現出高速甚至超高速發展態勢，這其中得益于三棵樹逐步發力舊改、城市更新、公建、學校、醫院及廠房等小B端應用場景。截止目前，公司小B渠道客戶數量約11,000家。

三棵樹工程涂料業務有著完善的戰略規劃并且正在逐步實現既定戰略目標。據悉，三棵樹早在2018年就樹立了遠大的發展目標，在《三棵樹企業文化與工程五年戰略》中表示，在未來五年內，三棵樹工程將把握時代趨勢，品牌戰略升級，實現百億工程目標，努力向工程涂料行業品牌的目標邁進。

未來仍具有很大的增長空間

根據三棵樹2017年公布的五年發展戰略規劃，公司力爭3-5年成為全球十大涂料品牌，5-10年成為全球涂料領導品牌，2018-2022年銷售收入復合增長率不低于30%。與此同時，三棵樹目標“未來5年，公司將致力于成為全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料品牌為目標”。此外，三棵樹還重新設定了目標——“做世界涂料發展快的企業”，未來長遠戰略目標瞄準千億級。

為了實現既定戰略目標、提高市場占有率和品牌影響力，三棵樹近年來不斷加快了產能擴張，目前正在建設福建秀嶼、湖北應城、河南濮陽四個涂料生產基地以及湖北應城防水生產基地；此外，還正在擴建安徽、四川成都、福建莆田生產基地產能。待上述七大項目建成達產后，三棵樹集團將新增涂料277.1萬噸/年、防水卷材9000萬平方米/年、保溫裝飾一體板600萬平方米/年等。

此外，三棵樹于今年3月份還完成了對富達新材和麥格美70%股權的收購，正式進入綠色建材節能保溫材料領域，預計將成為公司新的業務增長極；此外，公司正在防水材料、保溫裝飾一體板、家居新材料、裝飾施工、輔材輔料等多個領域全面發力。值得一提的是，三棵樹今年正式進軍市場規模超3000億元的工業涂料領域，未來也有望打造成為新的增長極。

涂界觀察員李明月分析表示，經過18余年的積累，三棵樹已在技術、產品、品牌、渠道、供應鏈和服務等方面具有很大的優勢，并成為民族涂料品牌的代表之一。未來我國建筑涂料、工業涂料、防水材料和保溫材料市場仍具有巨大的增長空間，因此三棵樹借助自身綜合優勢有望持續提升在涂料、防水和保溫市場的滲透率，三大業務仍有望迎來高速發展階段。

近年來，我國涂料行業受下游需求端刺激，發展迅速，一批企業發展速度均保持在30%以上。隨著我國經濟的快速發展，全國固定資產投資的不斷增加，房地產建筑工程，鐵路、公路、機場、地鐵等公共交通，水利及核電，橋梁、港口、地下廊管等基礎設施建設的投入也在不斷加大。隨著地產、基建、公共交通建設的持續推進，未來城鎮擴張、老舊小區改造、基礎設施投資（如公租房建設、城鄉改造、美麗鄉村建設等）將成為主流的發展方向，我國涂料、防水和保溫需求將大幅提升，三棵樹憑借綜合優勢將受益。

值得一提的是，在瞄準國內市場的同時，三棵樹也把目光開始轉向了國際市場。涂界記者注意到，三棵樹以“全球合作，走出去引進來”為國際化理念，確立了“樹立天地，綠滿世界”的企業愿景，近年來聘請麥肯錫、特勞特、IBM、SAP等全球咨詢公司規劃全球化戰略。

其中，三棵樹也在積極借力出海，推動工程業務國際化發展。今年10月26日，三棵樹與中建國際簽署戰略合作協議，雙方接下來將在海外市場特別是海外工程項目進行深層次合作。其實此前，三棵樹已在海外市場成功落地實施了上百個工程項目，推動了工程業務的快速增長。

綜合來看，三棵樹憑借已形成的品牌優勢、渠道優勢、文化優勢、技術和產品優勢、供應鏈優勢、服務優勢等諸多優勢；同時，憑借培育出的完整產品服務鏈條，建筑涂料、工業涂料、防水材料、保溫材料、家居新材料、輔材輔料、裝飾施工等多品類、多元化業務的協同效應；再加上借助資本的力量，三棵樹未來仍具有很大的增長空間。

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(文章來源：涂界侵刪)

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