大寶漆：憑什么在“油改水”賽道中C位出道？

時間：2021-11-22 15:42:18 類型：全屋定制瀏覽量：5431

作為網(wǎng)絡流行語，“C位”原本是一個出現(xiàn)在游戲中的詞語，即為Carry或者Core，就是團隊的核心，帶節(jié)奏的人。后來慢慢變成了Centre，意為中心位置或是一個團隊的核心人物。

在百億級家具漆大市場里，水性木器漆經(jīng)過二十多年的沉淀后進入了爆發(fā)階段，在競爭激烈、品牌眾多的市場里，有一個明星企業(yè)迅速脫穎而出、聚焦眾多關注，強勢C位出道——它就是大寶漆。

據(jù)悉，大寶漆早在2005年著手水性木器涂料的研發(fā)、涂裝應用、市場推廣，隨后轉型做家具環(huán)保涂裝解決方案服務商，完成了一次重要戰(zhàn)略卡位之后，又升級為一體化油改水全套解決方案服務商，贏得了大批知名家具/家居企業(yè)的青睞。

那么在消費升級浪潮不斷深入以及涂料產(chǎn)品結構迭代加速的背景下，圍繞“油改水”的競爭也逐步白熱化，在一眾新品和升級類產(chǎn)品和服務的市場硝煙下，大寶漆靠什么成為快人一步、領跑“油改水”的佼佼者？

解決問題的解決方案

時代在進步，人們對美好生活有著更高層次的追求。空氣中的污染物質、裝修材料散發(fā)的有害氣味，讓消費者感到焦慮不安，“水漆產(chǎn)品”正是在這樣的背景下應運而生。特別是隨著人們環(huán)保意識的日益提升，國家對于油性漆的限制政策不斷出臺，家具行業(yè)的“油改水”浪潮，已經(jīng)悄然發(fā)生。

“油改水”從一句口號到真正的應用于生產(chǎn)終端，這個過程中大寶漆發(fā)作為環(huán)保涂裝先驅者不斷實踐引領整個涂裝行業(yè)的環(huán)保升級。經(jīng)過對環(huán)保涂裝的不斷研發(fā)與改進，大寶漆相繼推出了環(huán)保涂裝解決方案、水性涂裝智能解決方案、一體化油改水全套解決方案等。

面對家具企業(yè)在“油改水”進程中遇到的難題：設備昂貴、生產(chǎn)效率低、設備與涂料產(chǎn)品配合性能差、三廢處理等問題，大寶漆撇開單純賣產(chǎn)品的運營模式，主推涂裝解決方案，協(xié)助家具木器企業(yè)成功實現(xiàn)“油改水”計劃，幫助企業(yè)向環(huán)保化和機械化、智能化升級轉型。

涂界記者注意到，當家具漆企業(yè)都在賣產(chǎn)品的時候，大寶漆很早就在行業(yè)里推出了“涂裝解決方案”；為了解決家具企業(yè)的環(huán)保問題，后來又升級為“環(huán)保涂裝解決方案”、“水性涂裝智能解決方案”、“一體化油改水全套解決方案”。

客戶什么時候才會有需求？答案是當他們有問題的時候。“解決方案”是解決客戶問題的方案，而解決問題的前提是有問題，或者客戶對現(xiàn)狀有所不滿。而大寶漆希望通過一系列的解決方案，解決客戶的問題，真正地從一個產(chǎn)品供應商，升級到一體化油改水全套解決方案服務商。

根據(jù)家具企業(yè)“油改水”的現(xiàn)狀，大寶漆總結出“油改水涂裝解決方案”的核心價值所在——提升產(chǎn)品質量、提高涂裝效率、降低涂裝成本、減輕環(huán)境污染。如是，大寶漆推出了一體化“油改水全套解決方案”，從環(huán)保、效率、成本、質量等方面入手，幫助家具企業(yè)在生產(chǎn)實踐中得到很好的實施和應用，幫助客戶切實解決非常多的問題。

首先是解決客戶環(huán)保問題，包括產(chǎn)品本身環(huán)保、施工過程環(huán)保。涂裝過程中可以通過流水線、水性漆大程度減少VOC的排放，從而解決生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)保問題，保障施工人員的健康和安全。此外，大寶漆水性漆、凈味水性漆、凈味UV漆涂裝體系，能夠有效解決各方難題，在不降低企業(yè)涂裝效率的前提下，有效幫助企業(yè)安全和環(huán)保達標。

其次解決客戶效率和成本問題，大寶漆通過工藝、設備、產(chǎn)品和人員的有效配合，實現(xiàn)機械化環(huán)保涂裝。全程機械化控制，減少人為影響，提升質量；全自動機械加工，減少人工成本；秒速固化，提高生產(chǎn)效率；用漆量少，降低涂裝成本；固含高達98%，VOC含量極低。

后是解決產(chǎn)品質量問題，經(jīng)過多年的升級改進，目前大寶漆水性漆的質量以及終產(chǎn)品的涂裝效果可以完全得到保障。

值得一提的是，大寶漆為落實國家“油改水”環(huán)保政策，協(xié)助家具廠成功實現(xiàn)“油改水”計劃，與中國科學院聯(lián)合研發(fā)了一套智能化環(huán)保涂裝系統(tǒng)，該系統(tǒng)是目前涂料行業(yè)大規(guī)模的水性家具漆涂裝線，集智能化、多功能化、系統(tǒng)化、規(guī)模化于一體，可以依據(jù)家具廠的實際需求提供全方位、高效、省力的水性涂裝解決方案。

據(jù)介紹，該系統(tǒng)涵蓋水性涂料的自動化涂裝系統(tǒng)、紅外干燥系統(tǒng)、熱風干燥系統(tǒng)、吊線涂裝系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)，可滿足客戶的立體工件、平面工件、異型工件等涂裝與干燥的多元化需求，一舉攻破行業(yè)“油改水”涂裝和干燥的重重難關，實現(xiàn)了家具廠環(huán)保自動化涂裝的可能性，并為客戶提供一體化的“油改水全套解決方案”。

不同需求的定制解決方案

近年來，大寶漆對用戶的理解，也在深入，比如針對不同用戶的實際情況，以給用戶推薦合適的“油改水”解決方案，從而提高用戶的效率和業(yè)績。比如在水性涂裝解決方案方面，根據(jù)不同家具廠的不同噴涂要求，大寶漆對涂裝方案進行了個性化設計，推出了4套解決方案，即：微波+熱風、納米電解熱風干燥、電磁場IR+熱風，以及熱風+UV固化，每一套方案均可對應不同的產(chǎn)品。

大寶漆提供的產(chǎn)品和服務并不是千篇一律的，而是經(jīng)常與用戶面對面進行深入的交流，真正分析和研究用戶快速變化的需求，在得到有價值的用戶需求信息后，有針對性地提供解決方案，特別是在“油改水”問題上更是做到了極致。大寶漆所有的解決方案都是從解決客戶需求出發(fā)，大程度幫助合作伙伴降低環(huán)保涂裝使用中的綜合成本，減少污染排放、提高涂裝效率和提升產(chǎn)品質量，盡大努力為用戶創(chuàng)造大價值。

以一體化“油改水全套解決方案”為例，該方案包含售前、售中、售后的全套服務系統(tǒng)，大寶漆在為廣大家具廠客戶提供環(huán)保產(chǎn)品的同時，還1對1對根據(jù)不同客戶的需求來開發(fā)設計涂裝工藝、成本核算等服務，為客戶提供切實有效的“油改水”方案。

針對客戶產(chǎn)線改造，大寶漆會考察客戶現(xiàn)場預先評估現(xiàn)有的設備，并提出改善建議及設備資訊；在水性漆上線涂裝之前，視客戶需求進行產(chǎn)品、工藝培訓、上線實操培訓，以及駐場的工程服務。大寶漆憑借多年在家具漆行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，迅速響應客戶需求，提出有效的解決方案，幫助客戶排除產(chǎn)線難題，發(fā)揮產(chǎn)線大價值。

“油改水”是行業(yè)的發(fā)展趨勢，大寶漆順應趨勢，在早期便做足了準備，比如大寶漆在全國設立了眾多服務中心，以保證公司對所有客戶的服務需求均能迅速響應，能為客戶提供專業(yè)的服務。此外，大寶漆每年都會對駐守全國各地的工程人員進行集訓，收集各位工程師們在一線市場的信息，對其重點、疑點、難點，予以系統(tǒng)、專業(yè)、專心的解答，并隨時隨地為客戶排憂解難。

在團隊人員服務能力上，伴隨著客戶需求的提高，對團隊服務人員的要求也越來越快速、越來越精準。對此，大寶漆成立專業(yè)的培訓學院，采取培訓的方式來提高團隊人員的專業(yè)能力，為客戶培養(yǎng)一些真正能夠在一線實際操作的專業(yè)人員；此外，培訓學院還對全國經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓，使其具備服務終端客戶的能力。

憑借突出的解決方案領先優(yōu)勢，大寶漆與眾多家具行業(yè)領軍企業(yè)合作，與歐派、全友、迪歐、掌上明珠、美克美家、亞振家具、城市之窗、聯(lián)邦、健威、長江家具、索菲亞等國內知名家具企業(yè)相繼牽手，實現(xiàn)了“油改水”環(huán)保涂裝的成功升級，贏得了合作客戶的一致盛贊。

正是基于自身的領先優(yōu)勢以及廣大的客戶群，讓大寶漆對未來發(fā)展以及“油改水”有了極大的信心。據(jù)悉，大寶漆目前水性漆、UV漆銷售收入占比接近25%，計劃未來2-3年內有望進一步提升至30%；與此同時，大寶化工家具漆業(yè)務在今年上半年超額完成既定目標，同比增長超過60%。

作為國內領先的油改水涂裝解決方案服務商，大寶漆在市場上擁有強大的品牌影響力，認知度和美譽度高，必能開啟更加美好的未來，成為家具行業(yè)“油改水”中的絕對C位，讓我們拭目以待。

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(文章來源：涂界侵刪)

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