連續(xù)5年增長(zhǎng)、已簽300+經(jīng)銷商！它有何過(guò)人之處？

時(shí)間：2021-12-14 09:07:25 類型：全屋定制瀏覽量：9744

2021年，不管是陶瓷企業(yè)還是經(jīng)銷商都面臨著更嚴(yán)峻的生存環(huán)境。

然而在這種背景下，鷹牌集團(tuán)旗下“高端現(xiàn)代磚品牌”鷹牌2086依舊表現(xiàn)亮眼，在品牌成立5周年之際交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單：2021年，品牌總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)計(jì)接近60%，在2017年至2021年實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，目前經(jīng)銷商和門店數(shù)量均已突破300。與此同時(shí)，在資本的加持下，鷹牌2086迅速升級(jí)，正式提出“全屋整裝高定服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者對(duì)全屋整裝需求的增長(zhǎng)。

陶瓷行業(yè)兩極分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，鷹牌2086憑什么能保持連續(xù)增長(zhǎng)？并在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下找到自己的新賽道？

差異化優(yōu)勢(shì)明顯

堅(jiān)持原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

多位業(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，專注某一細(xì)分領(lǐng)域，如專注某一類產(chǎn)品、專注某一個(gè)渠道，走差異化路線將成為品牌的“殺手锏”。而鷹牌2086就是典型的案例。

2016年12月28日，鷹牌2086正式成立，成為獨(dú)立于“鷹牌”的高端現(xiàn)代磚品牌。成立之初，鷹牌2086便立足于差異化的市場(chǎng)定位，滿足新生代消費(fèi)者的個(gè)性化審美與藝術(shù)化生活，打造瓷磚屆的時(shí)尚“奢侈品”品牌。2018年，鷹牌2086就成功簽約239個(gè)客戶，新建216家門店。此后，鷹牌2086不斷沉淀，連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，目前經(jīng)銷商和門店數(shù)量均已突破300。

“以品類展現(xiàn)品牌，以渠道構(gòu)建產(chǎn)品。”鷹牌2086堅(jiān)持“設(shè)計(jì)+文化”研發(fā)差異化產(chǎn)品，不斷推動(dòng)中國(guó)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品與審美的創(chuàng)新。

其中，它的形象IP產(chǎn)品“水墨京磚”，以蘇州御窯燒制的故宮京磚為藍(lán)本，將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融合，深受國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的喜愛(ài)。經(jīng)過(guò)4年的創(chuàng)新發(fā)展，鷹牌2086已成功推出紀(jì)念版水墨京磚、收藏級(jí)水墨京磚、藝術(shù)級(jí)水墨京磚三代產(chǎn)品，并在品牌總部為“水墨京磚”系列產(chǎn)品打造了一個(gè)獨(dú)立展館——“京磚藝術(shù)館”。

此外，以中國(guó)傳統(tǒng)青花瓷為藝術(shù)靈感的“意象青花”，以及以中國(guó)傳統(tǒng)書法水墨為藝術(shù)靈感的“墨韻”系列新品也是鷹牌2086原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的代表。另外，鷹牌2086還擁有浩瀚之境、珠光綽影、繆斯等多個(gè)特色系列，430多款產(chǎn)品，規(guī)格覆蓋750×1500(mm)、800×2600(mm)、獨(dú)創(chuàng)的750×750(mm)、1600×3200(mm)等19種主流規(guī)格。

2021年，在市場(chǎng)與資本的推動(dòng)下，鷹牌2086確定了以瓷磚為基礎(chǔ)，涵蓋墻板、地板、耐火板等多品類產(chǎn)品，發(fā)展成為具有材料美學(xué)、設(shè)計(jì)美學(xué)、生活美學(xué)的渠道品牌，終實(shí)現(xiàn)鷹牌2086以“整裝高定”為定位的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

為此，依托天安新材的技術(shù)，鷹牌2086在瓷磚的基礎(chǔ)上，全新推出了“裝配式護(hù)墻板”“HPL石晶地板”等新材料產(chǎn)品，可滿足用戶個(gè)性化的全屋定制，為消費(fèi)者提供高顏值、快交付、健康環(huán)保的理想生活空間。

鷹牌2086認(rèn)為，現(xiàn)代磚是風(fēng)格的體現(xiàn)，是能夠滿足當(dāng)代消費(fèi)人群審美需求的產(chǎn)品。隨著大眾消費(fèi)市場(chǎng)的愈趨個(gè)性化，產(chǎn)品不僅僅要在功能上滿足消費(fèi)者的需求，還要在情感上讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種連接感。接下來(lái)，鷹牌2086還將“圍繞人文、自然、藝術(shù)而打造的三大IP產(chǎn)品，讓鷹牌2086產(chǎn)品富有故事性和生命力”。據(jù)透露，新一代的“水墨京磚”產(chǎn)品研發(fā)將于明年啟動(dòng)。

持續(xù)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道

幫經(jīng)銷商“輕”松運(yùn)營(yíng)

隨著消費(fèi)升級(jí)，設(shè)計(jì)師在選材方面擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。在品牌成立之初，鷹牌2086就堅(jiān)持走設(shè)計(jì)師渠道。2017年至2021年，鷹牌2086從未缺席廣州設(shè)計(jì)周：

2017年，以“設(shè)計(jì)·未來(lái)·70年”為主題，大膽設(shè)想未來(lái)70年生活的空間發(fā)展趨勢(shì)，2016、2026、2036……2086，從品牌成立的2016年開(kāi)始，每10年一個(gè)階段，將不同風(fēng)格產(chǎn)品貫穿其中。

2018年，以“設(shè)計(jì)·生活·瓷磚”為設(shè)計(jì)主旨，用人的一生，展現(xiàn)家的一生，孩提至耄耋，每個(gè)空間代表每個(gè)人生階段擁有的生活態(tài)度，用不同的設(shè)計(jì)理念，呈現(xiàn)對(duì)生活的熱愛(ài)。

2019年，以“京磚新生”為主題，以明星產(chǎn)品“水墨京磚”的展示為主，東方美學(xué)手法與藝術(shù)裝置的結(jié)合，讓景觀融入展臺(tái)，充分展示建筑材料與藝術(shù)裝置、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的多維融合。

2020年，兩大展館同時(shí)展出，“品牌館”以“尋找2086”為主題，通過(guò)神秘的魔盒空間帶給觀眾驚喜，讓觀眾在魔盒空間里尋找美好與希望。“水墨京磚館”延續(xù)“京磚新生”的主題，講述古法金磚的前世今生，以及水墨京磚的傳承創(chuàng)新，故事性、文化性地展示方式。

2021年，延續(xù)兩大展館，“品牌生活館”以“健康·藝術(shù)·生活”為主題，通過(guò)不同的材料搭配和設(shè)計(jì)手法，還原高顏值、健康環(huán)保的整體家居空間場(chǎng)景，展示“整裝高定”配套整體的交付實(shí)力。“水墨京磚館”則注重輸出設(shè)計(jì)與美學(xué)，首次增加了產(chǎn)品的實(shí)景應(yīng)用，營(yíng)造沉浸式的體驗(yàn)氛圍，現(xiàn)場(chǎng)吸引了大批觀眾前來(lái)觀賞。

同時(shí)，鷹牌2086已連續(xù)5年，攜手廣州設(shè)計(jì)周共同打造“世界青年設(shè)計(jì)師論壇”(WYDF)活動(dòng)，打造持續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)力，構(gòu)建設(shè)計(jì)師“曝光”“進(jìn)階”“學(xué)習(xí)”“互動(dòng)生態(tài)圈”平臺(tái)。2021年，鷹牌2086還對(duì)年度“理想+2086”品牌設(shè)計(jì)師活動(dòng)進(jìn)行升級(jí)。一方面，助力青年設(shè)計(jì)師發(fā)掘設(shè)計(jì)屬性、創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，加強(qiáng)品牌與設(shè)計(jì)師群體、經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師群體的粘性和互動(dòng)，更大范圍的實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知和銷售轉(zhuǎn)化。

針對(duì)自身品牌定位與產(chǎn)品特色，鷹牌2086還研發(fā)定制了品牌專屬的“EG新零售模式”，為經(jīng)銷商量身打造適合門店客戶體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、銷售工具的全面實(shí)戰(zhàn)型運(yùn)營(yíng)管理支撐體系。據(jù)介紹，2021年，鷹牌2086經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在增加，經(jīng)銷商的質(zhì)量也在提升。

此外，為持續(xù)賦能經(jīng)銷商，鷹牌2086還提出化“重”為“輕”運(yùn)營(yíng)模式，率先推出鷹牌2086山東中心倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，縮短物流時(shí)間，減少經(jīng)銷商庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、資金等壓力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大增量。據(jù)透露，2022年，鷹牌2086將持續(xù)精耕區(qū)域布局，江西高安、四川成都中心倉(cāng)將陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。

天安新材(603725.SH)、鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超表示，鷹牌2086從瓷磚單品類到多品類的轉(zhuǎn)變，就是從建材品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變。鷹牌2086一定是做高端美學(xué)空間的品牌，根據(jù)不同的渠道構(gòu)建不同的產(chǎn)品體系和店態(tài)，快速完成墻地專家的全國(guó)交付，以及門墻地柜的全屋硬裝交付，終實(shí)現(xiàn)WELL健康美居高端定制品牌服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。