從多品類(lèi)到整家定制、整裝：這次轉(zhuǎn)型將持續(xù)數(shù)年！

時(shí)間：2021-12-27 15:44:07 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9112

2021年以來(lái)，據(jù)大材研究的觀察，大家居產(chǎn)業(yè)有三條主線(xiàn)引人矚目：

一是多品類(lèi)集成，比如門(mén)墻柜一體化、頂墻一體化、家居家電一體化、櫥衣木一體化等，以場(chǎng)景式的方案展開(kāi)銷(xiāo)售。

另一條線(xiàn)是整家定制，力圖提供全屋配齊式的解決方案，滿(mǎn)足一套房子的家具與軟裝需求，并能夠根據(jù)客戶(hù)需求與偏好、戶(hù)型等因素，提供設(shè)計(jì)方案。

第三條線(xiàn)則是整裝，部分實(shí)力比較強(qiáng)的裝修公司，對(duì)整裝的投入力度有所升級(jí)，比如業(yè)之峰、圣都、生活家、東易日盛等。同時(shí)，家居建材企業(yè)更加努力地開(kāi)發(fā)整裝渠道，實(shí)施整裝賦能的新戰(zhàn)略，比如德?tīng)枴⑼涟屯谩W派、索菲亞等。

一些典型案例陸續(xù)浮出水面，大材研究至少收集了50個(gè)上述三大主線(xiàn)的品牌案例，而且普遍是一二梯隊(duì)的主角，一定程度上代表了行業(yè)發(fā)展的方向。

我們先從多品類(lèi)集成看起，典型企業(yè)至少有：夢(mèng)天、德?tīng)枴⑹ハ蟆F(xiàn)代筑美、蘭舍、奧普、歐派衛(wèi)浴、大自然、東鵬等。

力推3個(gè)品類(lèi)以上的家居建材企業(yè)，超過(guò)上千家。

1、夢(mèng)天，門(mén)墻柜一體化的主力軍，近兩年里，都付出了全力打通門(mén)墻柜業(yè)務(wù)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端及前后端一體化上，付出了巨大努力。

2021年以來(lái)，動(dòng)作頻繁，比如設(shè)計(jì)師渠道的拓寬力度升級(jí)，借助設(shè)計(jì)的力量打開(kāi)門(mén)墻柜一體化的局面。

同時(shí)配套云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決終端的方案設(shè)計(jì)問(wèn)題，打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。

并且上馬了墻板產(chǎn)品；支持經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，同時(shí)是為門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)打牢人才基礎(chǔ)。

2、阿里巴巴旗下每平每屋直營(yíng)精選家居品牌homearch，在重慶星光68廣場(chǎng)舉行開(kāi)業(yè)典禮。

該店提供從全屋設(shè)計(jì)、定制服務(wù)、家居商品選購(gòu)，以及送裝上門(mén)的一站式全包服務(wù)；消費(fèi)者可以在線(xiàn)上瀏覽3d樣板間和多重設(shè)計(jì)方案。

該店建筑面積6000㎡，3層，店內(nèi)陳列展現(xiàn)了3000+家居商品，鏈接線(xiàn)上10000+云商品，涵蓋北歐、原木自然、現(xiàn)代工業(yè)、意式極簡(jiǎn)、輕奢復(fù)古、侘寂野奢等風(fēng)格。

3、愛(ài)漫時(shí)，軟裝領(lǐng)域的多品類(lèi)代表，在近兩屆軟裝展上，都在主推墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等多種品類(lèi)，已實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)的集成式經(jīng)營(yíng)。

在第31屆中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)上，大材研究發(fā)現(xiàn)，多家實(shí)力企業(yè)已跳出原有單品類(lèi)的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類(lèi)集成的一站式整體軟裝賽道，轉(zhuǎn)型步伐普遍提速。

主力企業(yè)里，不僅有愛(ài)漫時(shí)，還有繡工坊、領(lǐng)繡家居、雅琪諾、城市素顏、蝶繡等。

4、中國(guó)聯(lián)塑的家裝精品專(zhuān)賣(mài)店，走全品類(lèi)的模式，從水電隱蔽工程所需的管道、防水、電線(xiàn)，到衛(wèi)浴、凈水機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、開(kāi)關(guān)電氣、全新系列防水、全新系列密封膠、集成吊頂?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)建材家居品類(lèi)全覆蓋，配套提供從家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套到安裝服務(wù)等一站式服務(wù)。

店面同時(shí)推出“好管家”服務(wù)涵蓋水管免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)、PICC質(zhì)保50年等，在家裝工程完成后，享受上門(mén)或一對(duì)一的“雙質(zhì)保”無(wú)憂(yōu)服務(wù)和“五免”專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

接著是整家定制，典型代表有麗維家、帝標(biāo)、掌上明珠、全友家居、索菲亞、林氏木業(yè)、顧家、歐派等。

1、2021年以來(lái)，帝標(biāo)家居繼續(xù)發(fā)力高端全屋戰(zhàn)略，在成品家具的基礎(chǔ)上，布局定制家居生產(chǎn)線(xiàn)，確保帝標(biāo)定制與帝標(biāo)成品的設(shè)計(jì)統(tǒng)一，達(dá)到“定制+成品+軟裝”一體化的空間效果。

該戰(zhàn)略以成品為主，配合兩大可復(fù)制的終端店態(tài)，標(biāo)準(zhǔn)店與星選店，都可提供定制服務(wù)。星選店是高配，為高端群體提供家居方案。

在近的成都定制家居展上，帝標(biāo)推出寂鏡系列，融合侘寂、意式極簡(jiǎn)、輕奢風(fēng)格，突出高端全屋家居的一體化設(shè)計(jì)，以全屋設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)家具、定制、軟裝一體化服務(wù)。

而且備受矚目的是，帝標(biāo)家居正式官宣張靚穎為品牌形象代言人，開(kāi)始了又一輪品牌征程，努力于年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化的未來(lái)。

2、麗維家，2021年以來(lái)力推全屋定制整裝品牌Hi House，連開(kāi)成都、武漢旗艦店，推“定制+成品家具+家品”融合新零售模式。

在具體運(yùn)營(yíng)上，Hi House考慮了定制、成品、家品的搭配比例問(wèn)題，認(rèn)為在不同城市、不同位置、不同店態(tài)里，該比例需要靈活調(diào)整，比如定制80%+成品10%+家品10%（家居商場(chǎng)店），或者20%定制+成品20%+家居用品60%（社區(qū)店）。

3、索菲亞，將品牌定位從“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”，公開(kāi)發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略，打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的整體家居空間解決方案。

來(lái)自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的信息顯示，索菲亞力圖重新定義中國(guó)定制標(biāo)準(zhǔn)，并推出7大品類(lèi)、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門(mén)、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

同時(shí)還公布了整家定制的“10配標(biāo)準(zhǔn)”及整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”：

所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門(mén)墻配、門(mén)柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配。

6大“真標(biāo)準(zhǔn)”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類(lèi)完配、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。

4、皇朝的整家生活方式，12月，皇朝也辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，針對(duì)不同個(gè)體的生活方式，基于5大品類(lèi)升級(jí)，融合成為由“六大整家生活文化×六種不同個(gè)性人群×十八大整家生活方式圖鑒”為核心的定制整家生活方式。

并提出六種文化，包括“社交文化”、“宅文化”、“飲食文化”、“養(yǎng)生文化”、“曬文化”、“休閑文化。

此前，皇朝5大品類(lèi)包括全屋定制、全屋成品、軟裝系統(tǒng)、木門(mén)系統(tǒng)以及護(hù)墻系統(tǒng)。

5、顧家的29800元全自制拎包套餐，包括全屋定制柜類(lèi)+10件顧家軟體家具，這個(gè)同樣接近于整家定制。

其中，柜類(lèi)包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶(hù)柜、書(shū)柜、榻榻米、陽(yáng)臺(tái)柜等；10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。

并能免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)與安裝等服務(wù)，把服務(wù)做到了前面。

再看整裝賦能，材料企業(yè)看重了裝修渠道，整合多種品類(lèi)，賦能裝企，也可能面向零售市場(chǎng)，提供一站式解決方案。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，至少已有德?tīng)柕匕濉W派、詩(shī)尼曼、齊家網(wǎng)、瑪格、金牌、東鵬、曲美、尚品宅配等品牌明確表示，投入較大的力量加碼整裝。

1、以德?tīng)柕匕鍨槔?020年以來(lái)就已拉開(kāi)整裝戰(zhàn)略，推動(dòng)整裝交付業(yè)務(wù)，明確要打造地板行業(yè)整裝交付品牌，并推出“護(hù)衛(wèi)艦”模式，為整裝企業(yè)提供“零顧慮”交付體系。

2、頂固推出納尺NACI整裝品牌，并舉行了財(cái)富合伙人峰會(huì)，定位于數(shù)字化、一體化服務(wù)于中高端客戶(hù)的家裝全案解決者。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)高管的解讀，一個(gè)由“頂固全屋定制”、“頂固納尺高端整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統(tǒng)定制家居”、“頂固集創(chuàng)門(mén)窗”等全品類(lèi)多品牌組成的頂固大家居戰(zhàn)略藍(lán)圖已初具雛形。

3、曲美的整裝大家居新品牌“耀星家”，以大家居供應(yīng)鏈為核心的全屋一站式整體服務(wù)品牌。

“衣柜、櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類(lèi)齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展全屋套系，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案。

綜觀各路力量的探索，無(wú)論是多品類(lèi)集成的路線(xiàn)，還是整家定制、整裝業(yè)務(wù)，目前大多處于初級(jí)階段，僅有少部分企業(yè)突破了瓶頸，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，促成了新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

但要想贏得更大的市場(chǎng)成功，還需要一定時(shí)間的探索，無(wú)論是供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)渠道，還是終的交付與服務(wù)，都需要打磨。

由于其運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比單品類(lèi)復(fù)雜，這場(chǎng)探索與努力或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年時(shí)間。

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