近五年里的中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會，每年到場的企業基本上保持在1500—2000家左右，行業里一二三梯隊的公司大部分都能到場。
其中值得關注的現象是，至少有上百家品牌連續參加北京的軟裝展，并且投入重量級的資源。另有部分品牌同時參加北京、上海兩大展，充分挖掘展會的流量價值。
在本篇文章里，我們以北京軟裝展為主要觀察對象，看看那些長期投入重點資源、深度挖掘軟裝展價值的公司，都是誰、是怎么做的、取得了怎樣的成果，以便為更多軟裝企業提供參考。
重兵布局軟裝展的五種現象
對展會的重視，在大家居行業里已持續多年，軟裝企業也不例外，部分公司從10年前，就已陸續參加各類展會。
不過近幾年里，出現了一種新的變化，就是資源向頭部大展集中，無論是參展企業的規格與數量，還是專業觀眾的流量，都在向少數核心展聚集。
在大軟裝板塊，企業可選擇的專業展會其實很少，主要也就是中國國際墻紙墻布窗簾軟裝展。
該展已持續30多屆，走的是一年雙展模式，春季在北京舉辦（簡稱：北京軟裝展），秋季在上海辦（簡稱：上海軟裝展），兩展加到一起，已成為大軟裝行業的風向標，其話語權與凝聚力，可以說是無人能出其右。
以2019年為例，參展廠商超過2000家，專業觀眾更是突破15萬人次。
2021年雖然受疫情影響，但吸引力并未明顯下降，約1500家企業入駐，4天時間，觀眾超過10萬人次。
在公開渠道里，有品牌明確提到參加北京軟裝展的時間，比如柏克利，從2008年屆北京軟裝展開始，就沒有缺席過，并認為對墻紙墻布軟裝品牌招商，具有非常重要的意義。
米素、領繡、沃萊菲、雅琪諾、新絲路白璧、紅旗、索弗侖、艾是、摩登野獸、藝龍、北臺壁紙等公司，都是多次參展，已形成了比較成熟的參展模式。
大材研究發現，重點布局軟裝展的動作里，普遍存在五種主流現象：
1、每次北京或上海軟裝展結束，都有參展品牌曬出漂亮戰績，明顯的規律是，這些成績優秀者大多屬于長期參展者。
2、長期參展者普遍建立了比較成熟的參展模式，比如以新產品的上市作為主題；或者習慣于在軟裝展上發布新戰略新模式；或者主打創意的營銷動作，實現關注度爆破。
3、圍繞展會的整合營銷力度有所提升，不再局限于展會現場，同時調動線上線下的傳播資源，在展前展中展后組織多種形式的宣傳，擴大聲勢，拓寬流量來源，放大參展價值。
4、展廳面積普遍拿得比較大，多為300平米以上，甚至出現了500平米左右的情況，既用來展示品牌實力，更重要的是全面展陳旗下產品，并以家居空間的形式營造場景化體驗。
5、從產品的豐富陳列向場景化、方案化的布局轉型。五年前，企業習慣于大量新品、重量產品的展示；近五年來，更多企業愿意通過場景化、方案化的做法，借助高顏值的軟裝空間突出重點產品。
軟裝樣本觀察：他們代表了航向
我們以北京軟裝展作為主要對象，選擇了十多家參展品牌，對其近五年來參展布局做一梳理，這些主角包括：
米素、愛漫時、雅琪諾、摩登野獸、艾是、領繡、玉蘭、可羅雅、蝶繡、甲殼蟲、特普麗、索弗侖、新絲路白璧等。
米素參展的時間較長，2015年時，就曾組織過一次頗有創意的展廳藝術秀，工作人員以“黑紗蒙面、黑衣覆體”的神秘形象亮相，一時成為展會話題。
此后一路創新，2021年再次表現不俗，將門店搬進了展廳，1：1還原專賣店的設計，并且一次性推出裝企體驗店、商場引流店、渠道拓展店三大場景，以網紅空間吸引觀眾。
同時，米素的現場策略頗有亮點，推出“送流量”和“送甲殼蟲汽車”活動政策，在同行中相當搶眼。這種現場創意策略，已成為米素的一大參展亮點。
愛漫時參展的熱情同樣非常高，自公眾號開通以來，多次推送跟北京軟裝展有關的信息，并曬出參戰業績，為線下造勢。
比如2017年，愛漫時組織全系列品牌上陣，包括愛漫時、蓓特雅、麗致（國際）、墻彩等四大墻紙品牌，還有愛蓓麗、沐臣兩大墻布品牌，產品覆蓋時尚新中式壁紙、蠶絲工藝無縫壁畫、無紡圓網浮雕壁紙、無縫壁布高精密美式墻布等。
2018年時，重點推廣無紡圓網浮雕系列以及106cm寬幅鎏金深壓紋系列產品，旗下提花、刺繡等壁布產品頗受關注。2019年時，則曬出戰報，簽約門店近500家，成交額達300多萬。
到2021年時，愛漫時已發展為比較成熟的多品類軟裝企業，主推墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等，3月的北京展結束后，提到簽約331家門店。
在參展推廣上，拿出新的手筆，比如組織《三個女人一臺戲》直播，同時迎來了中國建材市場協會工程招標采購分會的參觀團，交流工程項目的招標采購。
在近幾年的北京軟裝展上，經常看到雅琪諾的身影，品牌很重視，每年都有新策略，熱度也比較高。
早在2015年時，就帶著雅琪諾壁紙、美綺壁紙、諾維琪壁紙同時參展。2019年時，雅琪諾又出新招，迎合精裝時代展出“集成軟裝速配空間”，推進軟裝整體化。
到2021年時，展廳通過復刻SpaXe超級空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產品，提供方案化體驗。
作為新空間布業2018年創建的子品牌，摩登野獸在北京、上海兩地軟裝展都有亮相，其中2019年以“盜夢空間”主題展廳亮相北京展，當時推送的公開信息提到招商大獲成功。
到2021年時，摩登野獸再次現身北京展，在產品設計上開始跨界，比如：
推出致敬故宮系列，表達中式韻味；
與世界自然基金會（WWF)）守護雪豹項目合作紀念款《未至之境》，部分收益將捐贈給該基金會；
后通過官微曬出了新增152家門店的業績。
艾是參展也是比較早的，多個公開渠道里留下了精彩動作的痕跡，比如2019年時，第27屆北京軟裝展，艾是舉辦了行業流行趨勢發布會暨高端全屋墻布定制發布會，當年，艾是明確定位“高端全屋墻布定制開創者”。
到2021年時，艾是再次加碼，投入近500平米的展廳，提出整體軟裝新時尚的概念，把墻布與窗簾新品發布搬到了現場。
無論是上海展，還是北京展，領繡都頗為重視，首次參加北京展的時間應該是2011年，當時帶著獨家研發的無縫刺繡墻布，三個刺繡本引發廣泛關注。
五年后，領繡在北京展上力推軟裝一體化戰略，展廳門頭上已不是原來的領繡刺繡墻布，而是“領繡家居”。
進步無止境，2021年時，領繡推出新品牌菁華，并在一年多時間里開出專賣店400多家，覆蓋主要城市。
這次的北京展上，領繡推出新品類窗簾，墻畫與窗簾軟裝搭配一體，其曬出的參展成績單相當漂亮，截至4月1日，領繡已簽107家經銷商。
近幾年的北京軟裝展，玉蘭家居都是大力參與，每次都有精彩看點，比如2017年時，玉蘭集團就提出軟裝一體化，以墻紙為核心，推出一系列整體家居配套產品，包括布藝面料、窗簾、抱枕、裝飾掛畫、地毯、家具等，實現軟裝一體化的布置。
2018年，玉蘭空間再次演繹軟裝一體化的迭代成果。
2019年，玉蘭打破傳統展示空間布局，采用集裝箱的主題展呈現模式，并重點表現新中式、童話世界、現代輕奢等風格。這一年的北京展上，《2018年中國墻紙墻布行業白皮書》發布，玉蘭家居是參與單位之一。
到2021年時，玉蘭家居繼續投入重量級資源參加北京軟裝展，將多年來研發的不同軟裝產品以融合創新的方式集中展示。
借助2000多件物料搭建出18組情景，既注重產品的抗病毒、防水、防污、抗菌等功能，同時實現軟裝空間設計。
可羅雅在2019年的北京展拿了300多平方米的展館，落地20多款場景巧搭，并呈現精裝修的2.0版本專賣店，發布自然、新中式、輕奢、卡通等一系列新品。
當年，可羅雅請了江一燕代言，并在春節期間登陸紐約時代廣場納斯達克大屏，提升品牌知名度。
2021年時，可羅雅墻布與窗簾雙品類融合，在展會上打出“墻布搭窗簾，就找可羅雅”廣告，備受矚目，并曬出了相當漂亮的參展戰報，4天時間，總簽約123家。
蝶繡對北京展的重視程度不亞于同行，近幾年參展期間，該公司都會通過官微連續通告現場情況，2019年時在展會現場入選經銷商推崇品牌。
2021年的北京展，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案，并發布給力的招商政策，期間簽約86家合作伙伴。
壁畫企業里，甲殼蟲對北京軟裝展頗為熱衷，多次參加，其參展主線是力推新產品。
比如2017年時，發布《Colorful 繽紛壁畫墻布》，選擇進口蠶絲、亞麻、提花等高端墻布，與壁畫裝飾整合搭配。同時推出《藝術軟硬包》，以花鳥、中式、寫意風格為主；還有主打歐式和新中式風格的《油畫本》。
到2021年時，甲殼蟲在展會上主推新大師系列高端壁畫本，采用繪畫大師手繪手稿，贏得大量好評。
特普麗參加北展的公開信息，可追溯至幾年前，每次展會都會大曬當年的重量級產品。
比如2015年，特普麗首席設計總監博恩·哈根到場，并推出三維空間、維梅爾、柯羅等系列產品。
2018年時的題材依然以新品為主，包括維納斯、PA、PV、印象等墻紙墻布版本，同時在“梁”之后上線“梁又”新中式作品，該系列由知名新中式設計師梁建國創意。
2019年時則聯手星座達人“星座小王子”，發布《星座》系列墻紙。
2021年的展會上，特普麗參與了《2021中國墻飾白皮書》的發布，同時展廳主推的還是原創新品。
時間回到2015年，索弗侖就已參展，當時主要是壁紙與布藝，之后保持對北京展的投入，到2018年時，索弗侖帶著旗下德國、比利時、英國、意大利等國的品牌，以“溫暖時間”為主題亮相，品類已包括壁紙、壁布、布藝等。
2021年，索弗侖升級為軟裝，主推品類又增加了墻飾，其中五大系列壁布，涵蓋獨幅刺繡、高端提花壁布、兒童系列等，官微曬出多組現場簽約照片。
新絲路白璧也是北京展的常客，以2019年為例，當時該公司的核心品類還是無縫墻布，新品涵蓋提花、繡花、水墨印花、山水獨繡等。
版本鑒賞區增加了全新品牌“布景墻布”，以時尚化、年輕態為理念，主打素色簡約風，新絲路布業董事長韓明海現身助陣。
到2021年時，新絲路白璧推出“多彩絲路”系列墻布，借助新產品吸引客戶。
此外，還有德諾壁布、雅菲壁布、布天下、天洋、格萊美、詩畫江南、紅寶石等公司，近五年里均有多次參加軟裝展。
企業昂首向前，銳意進取，而軟裝展提供有效賦能，自然形成了雙贏局面。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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