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水管、瓷磚、衛(wèi)浴，相愛相生的“三國殺”，跨界對方為啥成不了？

時間：2022-02-23 09:00:06 類型：瀏覽量：8024

在家居建材行業(yè)，如果說哪些品類跟衛(wèi)浴相關(guān)，應(yīng)該是管道和瓷磚了。

這幾個品類因為衛(wèi)生間而連接起來。管道在前，裝修早期水電環(huán)節(jié)就開始鋪設(shè)，是在裝修整個進(jìn)程中居前的品類；接下來就是做防水、蹲便預(yù)埋，然后進(jìn)行瓷磚鋪貼。瓷磚鋪貼完成后，就可以進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品的安裝。

正因為如此，這幾個品類的企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)產(chǎn)品上的交叉。比如，做瓷磚的企業(yè)會做衛(wèi)浴，做管道的企業(yè)會做衛(wèi)浴。

瓷磚方面，多家行業(yè)頭部企業(yè)都有做衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如，東鵬控股，一年70、80億的營收中，有15%左右是衛(wèi)浴貢獻(xiàn)的；新明珠旗下的多個瓷磚品牌，都配套有衛(wèi)浴產(chǎn)品；新中源旗下的多個品牌也同時推出衛(wèi)浴。

總體來說，做瓷磚的跨界做衛(wèi)浴，普遍做的都不是很好。與單純的衛(wèi)浴企業(yè)相比，不管是品牌知名度、經(jīng)銷商數(shù)量、營收規(guī)模，都遜色不少。

瓷磚企業(yè)做衛(wèi)浴做不好，衛(wèi)浴企業(yè)做瓷磚也不咋地。衛(wèi)浴頭部品牌箭牌、惠達(dá)等，都推出了瓷磚產(chǎn)品，并有少部分專賣店。但與專業(yè)的瓷磚品牌相比，這些衛(wèi)浴跨界者在市場上的影響力還很弱小。

與瓷磚企業(yè)跨界做衛(wèi)浴一樣，不少管道企業(yè)也做衛(wèi)浴。

在香港上市的管道頭部企業(yè)聯(lián)塑，之前提出過聯(lián)塑衛(wèi)浴，一直起色不大。2013年，財大氣粗的聯(lián)塑全資收購了同在佛山的益高衛(wèi)浴。事實上，聯(lián)塑旗下還有諸多家居建材板塊如定制家居、木門等。

益高衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)里不算強勢品牌，此前以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，逐步轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴品牌。聯(lián)塑收購益高衛(wèi)浴后，這些年也是處于不溫不火的狀態(tài)。至少在市場上缺少店面，品牌影響力也不高，在衛(wèi)浴行業(yè)里逐漸沉寂。

而同為管道行業(yè)頭部的另一家日豐，也有自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，并以母品牌日豐衛(wèi)浴來進(jìn)行市場運作。對于日豐衛(wèi)浴，日豐是有野心和決心的，曾經(jīng)想要將其大力運作。一個典型的例證是，日豐衛(wèi)浴在2018年1月花費不菲請如日中天的某冰冰作為品牌形象代言人，并公布了一系列雄偉的規(guī)劃。不料幾個月后，代言人出事被封殺，日豐衛(wèi)浴的大手筆戛然而止。

目前的衛(wèi)浴市場上，日豐管的銷售網(wǎng)點很多，但日豐衛(wèi)浴的店面卻很難見到，市場影響力有限。日豐衛(wèi)浴現(xiàn)在還在正常運作，想要在衛(wèi)浴市場脫穎而出，難度不小。

管道企業(yè)除了做跨界做衛(wèi)浴，也有做相關(guān)其他品類的。上市管道企業(yè)偉星新材，旗下的偉星管在市場上遍地開花，市場規(guī)模不小。偉星除了做管道，另外做的是凈水和防水。凈水前置到水電施工階段也是應(yīng)有之義。凈水現(xiàn)在越來越成為家家的剛需產(chǎn)品，進(jìn)入這個領(lǐng)域也是前景廣闊。而以“咖樂”品牌推出防水產(chǎn)品，也算是管道施工后接下來的工序下，兩者緊密相連。

管道企業(yè)做衛(wèi)浴普遍不很成功，但不妨礙更多管道企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域。上市管道企業(yè)永高股份在2021年底開了一場發(fā)布會，宣布正式進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，以“永高衛(wèi)浴“品牌推向市場，并正式推出了包括智能馬桶在內(nèi)的多個系列衛(wèi)浴產(chǎn)品。

與聯(lián)塑、日豐、偉星相比，永高旗下的公元管在主要集中在華東區(qū)域，在全國市場的品牌影響力上稍遜。而其推出永高衛(wèi)浴，意在與現(xiàn)有的品牌、渠道相結(jié)合，有更多的銷量，滿足市場的需求。至于成效如何，還需要有時間的檢驗。

瓷磚企業(yè)跨界衛(wèi)浴不成功，管道企業(yè)跨界衛(wèi)浴也不見氣色。這背后跟衛(wèi)浴行業(yè)的特點有關(guān)。衛(wèi)浴產(chǎn)品種類很多，需要行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)互相協(xié)同，還需要自己的核心產(chǎn)品，要么陶瓷、要么五金、要么浴室柜。這是其他品類跨界所不具備的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

管道企業(yè)做衛(wèi)浴還有一個思維方式的不一樣。管道屬于大批發(fā)的模式，考究的是產(chǎn)品力和配送服務(wù)能力。而衛(wèi)浴產(chǎn)品更多需要有良好的體驗感和風(fēng)格搭配，對銷售能力的要求也就更多，市場投入也就更大。這應(yīng)該是大多數(shù)其他品類企業(yè)做不成功的重要原因。

（文章來源：簡象家居）

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