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歐派、索菲亞整家套餐是“血洗”行業的價格戰嗎？

時間：2022-03-04 15:50:25 類型：全屋定制瀏覽量：8244

3月伊始，俄烏大戰，波譎云詭；定制雙巨頭大戰，箭在弦上：定制行業兩大巨頭歐派與索菲亞的“315”大促火藥味越來越濃了。

歐派29800高顏整家套餐強勢出擊。

索菲亞39800整家套餐（送廚柜）力度超大。

外行看熱鬧，內行看門道。我們看到表面兩個定制頭部品牌的促銷價格大戰，拉大時間尺度，放在未來五年十年回看這個事件，在筆者化石哥看來，是一場消費者的教育大戰。

這場消費者教育大戰，歐派的29800索菲亞的39800整家套餐，要教育消費者的是，現在定制通過低價套餐，可以帶動家品和家電；未來定制難道不能帶動家品+家電+家裝嗎？

對從來就有野心和抱負的定制企業來講，一站式滿足消費者的對家的裝修的需求，是歐派、索菲亞定制頭部企業的終極目標和追求！也是頭部家居企業應該擔負的巨大社會責任！

大有舍我其誰的感覺！

難道靠經常爆出跑路的家裝公司來完成滿足消費者一站式裝修需求的大業嗎？！

雖然，目前裝修公司是重要的流量入口，很多定制企業也把家裝公司當做銷售渠道，但本質上，對于難成全國消費者品牌的家裝公司而言，他們大概率擔不起這個社會責任！

為何擔不起？我寫過系列深度文章（大家有時間翻下我的公號文章），去剖析家裝公司的本質。我們就看一點就明白了：作為經常全國范圍出差的商旅人士，我經常能看到眾多家居品牌的機場廣告、高鐵廣告，但極少能看到家裝公司在全國投放的廣告，這難道不說明問題嗎？！

這牽扯到一個本質的認知：

對引領消費者一站式的對家的裝修需求，到底是產品公司品牌能滿足和引領，還是家裝公司能滿足和引領？

我不去講深奧的道理，我們看一個例子就明白了。做服務品牌的順豐快遞一直想做產品的零售品牌，順豐創始人王衛一直“賊心不死”，進行了多次嘗試，都折戟沉沙，鎩羽而歸！

本質是什么？

服務品牌根本帶不動產品品牌，但產品品牌一定能帶動服務品牌！（為了文章便于通俗易懂，此處省略1萬字的理論論證）我們用樸素的廣場舞大媽的直覺思維就可以論證了。

產品品牌為何能帶動服務品牌，重要的一個概念就是“品牌的信任盈余”（這算是筆者的原創概念吧）

我舉一個很簡單的例子。作為商旅人士的我經常全國飛，旅行箱的耗損度非常大，以前經常用新秀麗的品牌，但這次2月份出差，新秀麗旅行箱的拉桿在我的出差途中“壯烈犧牲”——攔腰斬斷！

我下了決心，以后再也不買新秀麗了。

我轉頭就在網上訂購了90分這個品牌。見下圖。這個箱子1999元，也不便宜，但我信任。我為何信任，因為它是小米生態鏈企業的生產的。

它雖然不是小米生產的，其實是一家小米生態鏈企業潤米科技生產的。

我因為信任小米的品牌

我對小米“價格厚道感動人心”的品牌信任，盈余出來順利地遷移到這家不知名的90分旅行箱身上，雖然我從來沒用過這個牌子！這是典型的消費者的“愛屋及烏”——小米品牌樹上的一個我吃過的蘋果（產品）是甜的，其他的蘋果（產品）大概率一定也是甜的！

品牌的本質是信任，因為信任，才能降低消費者的選擇成本。品牌的信任盈余就是品牌信任的愛屋及烏。

品牌的信任盈余對歐派、索菲亞同樣適用。因為信任歐派、索菲亞是大品牌，所以，你的套餐里的家品（不管是10件，還是12件），我作為消費者大概率會信任（何況套餐的家品也是選的家品里的大牌如芝華士、舒達等），你套餐里的家電（冰箱、煙灶、洗衣機等）我大概率也會信任（更何況家電也是選的大牌海爾卡薩帝、東芝等）。

既然，歐派、索菲亞的整家套餐可以帶家品帶家電，為何不能帶家裝呢？只是現在還沒有靠譜的、全國性的家裝公司可以帶而已！

現在帶了家裝，只能是砸歐派、索菲亞的牌子，因為家裝因為本地服務，有太多不可控的因素了。這個風險，任何大品牌都不愿承擔，也承擔不起！先放一放吧。時機還不成熟！等產品化的裝配式裝修的到來吧。

歐派的29800索菲亞的39800整家套餐，“掐架”的火熱，對行業內無疑有洗牌的作用。正如：王老吉與加多寶掐架，受傷的一定是和其正！

但我們從行業大歷史觀來看，這是對消費者的教育大戰，是定制頭部企業劍指消費者家裝一站式需求的階段性的，類似解放戰爭中的“遼沈戰役”，終極目的不是解放東北，而是解放全中國（全中國消費者）！

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(文章來源：家居鋒向標侵刪)

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