2022紅星美凱龍、居然之家紛紛牽手海爾智家沖擊50億銷售目標,全屋場景方案成新賽道？

時間：2022-03-12 15:53:58 類型：全屋定制瀏覽量：4792

星星之火，可以燎原”

在經濟高速發展的今天，各行各業都迎來，近年來，家居市場的新賽道也是層出不窮，高定、整家等新賽道在行業環境下逐漸成為新的熱門話題。近期，紅星美凱龍、居然之家紛紛牽手海爾智家，力推全屋場景方案，那么，全屋場景方案能否成為2022年又一條新賽道呢？

三翼鳥，海爾智家旗下全球首個場景品牌，提供陽臺、廚房、衛浴、全屋空氣、全屋用水、視聽全場景生態解決方案。同時依托智家體驗云平臺, 連接用戶、企業、生態方,創造因需而變的個性化方案。以1+N能力保障落地，為用戶定制覆蓋衣、食、住、娛需求的美好生活, 推動智慧家庭行業的革新，讓家庭物聯網走進千家萬戶。

在今年的2月份，紅星美凱龍與海爾智家的戰略啟動會于上海舉行，本次會議是繼去年11月雙方戰略合作升級后的新里程碑，通過新增三翼鳥觸點360家、融合渠道節奏聯合營銷、共創渠道競爭力，實現門店全覆蓋、用戶全觸達、零售規模三倍速增長的共贏目標；居然之家也與海爾智家開啟了全新的戰略交流，雙方計劃在2022年加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局，達到居然之家賣場100%覆蓋，實現銷售額破50億元。

競爭新賽道？

紅星美凱龍、居然之家與海爾智家的合作，推動線下渠道的沉浸式體驗，將全屋場景方案作為新的門店模式，這無疑是開辟了一條新的渠道戰略發展方向。

全屋場景方案把全場景智能化，為消費帶來沉浸式的體驗，相較于以往的單一強調智能，更多的是為用戶帶來無縫體驗，從而推動家居的全方位發展。

從產品的角度看，智能化已然成為趨勢的今天，必然會將智能化產品觀念更加深入人心，推動更多的智能家居產品層出不窮，同時一站式體驗也推動著企業更加圍繞消費者提供更加優質便捷的服務，拉動行業內智能化與全景產品的優質化“內卷”。

以三翼鳥為例，三翼鳥向用戶提供家居家裝和家生活服務，使得海爾智家拓寬了家裝，帶動整個家電、家裝和家生活等相關業態的同步增長；現如今的家居消費群體主力是年輕群體，但是要想覆蓋更全面的市場，適應不同年齡段的需求變化，推進全面市場建設，全屋場景方案對家居賣場來說可以為家居賣場提供更直觀的產品理念，主動的智慧服務與全鏈的定制能力，讓全屋場景適應于各年齡層的消費者。

從品牌角度看，對于品牌方面來說，消費者的家裝需求，更看中的是哪個品牌能夠更省心，哪個品牌提供的產品更全面，全屋場景方案符合了當前消費者的需求特點。全屋場景方案處于初期階段，此時是樹立品牌印象的佳時機，不僅僅是海爾智家的三翼鳥，市場上會出現更多的全屋場景方案品牌，爭奪市場的先機，同時也進一步為消費者心中樹立一站式的家裝體驗建立信心。

從渠道角度看，目前的全屋場景方案可以適應于品牌經銷商和家居賣場等多種場景，這對于家居市場來說，能夠獲得更多消費者與經銷商的關注度，消費者和經銷商既能夠接受這種線下門店的產品展示方式，也可以在渠道營銷方面助力門店經銷商品牌推廣。

雖然當前行業熱點在整裝、高定、整家等風口之下，但是從以上三個角度看，全屋場景方案是有足夠的潛力成為新賽道，能夠符合市場的發展趨勢，符合消費者的需求變化，因此相信不久會有更多的企業跟進這一門店模式，增強渠道端的吸引力與營銷能力。

新挑戰、新機遇

開創新賽道，迎接新競爭，首先強化內功，產品是家居企業的重要核心競爭力，全屋場景方案，講求智能化與一站式家裝體驗，對于企業來說，將自身的產品場景化，更多的是打造沉浸式體驗，將理念傳達給消費者，打造更簡潔易懂的操作方式，并突出全屋系統的完整性特點。

其次在渠道布局方面，全屋場景方案，需要企業更加重視線上與線下的聯動，線上信息與營銷，線下提供定制與服務，為消費者帶來更加簡潔透明的信息與價格資訊通道，提供更加優質快速的服務是當前渠道建設的核心思路。

之后在品牌建設方面，優先布局市場的品牌有著天然的先發優勢，把握好品牌的口碑，在消費者心中樹立優質的品牌形象是要務，而對于相對較后布局全屋場景方案市場的品牌來說未必就毫無優勢，它們可以借鑒先發品牌的經驗，避開可能的“雷區”，所以對于后發品牌來說，找出更加適合自身企業發展的路，發掘自身產品與服務的特色，贏得消費者與經銷商的支持。