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小縣城難以成交10w+的大單？秘訣就在這里！
走進大商丨長興薩洛凱 任鑒
所在地區：浙江長興
加入時間：2019年
店面面積：220㎡
年提貨額：500w+
店面地址：長興居然之家二樓薩洛凱旗艦店
2019年是令人難忘的一年，新冠疫情的突襲讓我國多處地方短暫地按下了暫停鍵。然而這一年任鑒也做了一個改寫人生方向的決定，加入薩洛凱，成為薩洛凱家族的一分子！
善用優勢，節約時間成本
任總在回顧加入的契機，總結了三個原因，我們簡單地歸結為天時、地利、人和，任總就是在這種環境下堅定不移地選擇了薩洛凱。
天時：任總在選擇行業的時候，對建材市場做過詳細的考察，在大部分的建材類目都接近飽和的同時，門窗行業正處于當下的藍海。特別是在近幾年，門窗行業更是踏上了高速發展的道路，屬于門窗行業的時代來臨。
地利：正所謂“前人栽樹后人乘涼”，任總的父親在當地深耕門窗行業多年，在當地打造好堅固的平臺，積累了不俗的口碑，形成了極佳的地利條件。
人和：團隊作為銷售運營開展的重要部分，任總對自己團隊的要求也就四個字“驍勇善戰”。除了團隊的打造，更重要的是薩洛凱整套系統化的經營管理體系能夠完美地賦能經銷商，不但能節約不少團隊培訓成本，還能讓團隊快速進入戰斗，這是薩洛凱品牌打造的人和優勢。
就這樣，任總權衡了所有條件因素后選擇加盟薩洛凱，在短的時間內搭建好地利人和環境，在極佳的天時開始了他的門窗事業。
目光放遠，困境尋求突破
2019年剛加入薩洛凱，在良好的條件下，任總的門窗事業快速發展起來，但隨著年底疫情的爆發，由于多處管控、人們禁足等原因店鋪業績受到影響。
任總此時把注意力放在了自媒體上，不能跑店里就通過線上引流！正因為有這種前瞻性的目光，任總在非常時期采取了非常手段，慢慢蓄養自己的私域流量池，更嘗試通過時下火的自媒體打開公域流量，為店面引流。任總這一刻都不能閑著的態度，讓他成為商場上忙的人。
功夫不負有心人，任總逐漸在線上渠道摸清門路，線上引流也得到不錯的成果，通過線上線下雙線的運作，任總經營的薩洛凱門店的知名度和影響力也在當地有了明顯的提升。
利用黃金時間，帶起主導的節奏
除了有長遠的目光和大局觀，更值得一提的是，任總更是別墅單成交的佼佼者。很多人問及任總成大單的秘訣，任總也是無保留地告訴我們小編。
時間就是成單關鍵！
在客戶進店的時候，我們可以利用泡茶的空隙了解客戶的一些基本信息，然后對其進行一個品質劃分，針對性地向客戶推薦產品。更要適時告知價格，很多商家不喜歡時間告知價格。其實任總認為告知價格可以讓客戶心里有底，并對我們產品的定位有個初步的了解，再通過產品的優越性能吸引他對我們品牌的關注。
接著，當客戶發地址給我們去測量的時候，我們需要時間趕到現場，然后利用短的時間做報價和方案，并要求客戶到現場跟我們對接方案。這一系列的工作控制在極短的時間內進行，這樣做的話會讓客戶在這么短的時間內都關注在方案的選擇上而減少咨詢其他品牌的時間。
熱情真誠，體貼細致的服務讓我們贏得客戶的信任，通過不斷的詳細解答與合理建議上，客戶對我們的服務滿意也就樂意增加訂單。
在接待客戶后，我們對接的每一分每一秒都是黃金時間，在銷售中帶起主導的節奏能有效地鎖住客戶促單成交。
很多人覺得長興僅是一個1430平方公里的小縣城，然而在任總對當地市場商機的挖掘下，潛心經營，跟隨薩洛凱總部的發展步伐獲得令人驚艷的業績。在接下來的時間里，長興薩洛凱在任總的帶領下將會持續奮進，再上一層樓！
(文章來源：薩洛凱門窗 侵刪)
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