慕思上市獲通過，軟體家居進(jìn)入上市公司“春秋五霸”局面！

時(shí)間：2022-04-15 15:47:40 類型：全屋定制瀏覽量：5728

“春秋五霸，爭(zhēng)雄中原。”

3月31日，證監(jiān)會(huì)公布第十八屆發(fā)審委2022年第37次會(huì)議審核結(jié)果公告，慕思健康睡眠股份有限公司首發(fā)獲通過。

根據(jù)已上市的顧家家居、夢(mèng)百合、喜臨門去年發(fā)布的1-6月半年度報(bào)，以及敏華控股去年發(fā)布的4-9月半年度報(bào)和慕思的招股說明書披露的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，可以發(fā)現(xiàn)在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面，敏華控股和顧家取得了領(lǐng)先地位。總體而言，上市的軟體家居企業(yè)營(yíng)收都取得了50%~65%之間同比增長(zhǎng)的良好成績(jī)。

下面就讓我們一起來看看慕思、敏華、顧家、夢(mèng)百合、喜臨門，它們今年在產(chǎn)品、渠道和品牌推廣方面是如何布局的吧！

產(chǎn)品

慕思

慕思今年推出了3D系列、凱銳系列的新品床墊。3D系列選用3D透氣墊，具有著干爽透氣、抑菌防螨、精細(xì)支撐的特性，滿足用戶的春季除螨清潔需求，在換季期間為用戶帶來干爽舒適的睡眠環(huán)境；凱銳系列，采用3D材質(zhì)，X-90°結(jié)構(gòu)交叉排列，使得產(chǎn)品回彈透氣，吸濕排汗，為用戶營(yíng)造一個(gè)凈爽舒適的睡眠環(huán)境。

敏華控股

今年，敏華旗下軟體家具品牌芝華仕頭等艙推出了新品——“暮光之城”，該款沙發(fā)采用簡(jiǎn)約式設(shè)計(jì)、奢韻色調(diào)、進(jìn)口頭層牛皮，多種角度任意調(diào)節(jié)，滿足用戶在不同場(chǎng)景下的坐臥需求，同時(shí)還有著吳京等芝華仕超級(jí)明星代言人和超級(jí)明星體驗(yàn)官的種草推廣，為這款定位“高品質(zhì)生活”的產(chǎn)品增添了一道流量入口。

顧家家居

顧家今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了定制與軟體家居的結(jié)合，推出了滿足消費(fèi)者日益需求的“一站式”家裝產(chǎn)品與服務(wù)——整家套餐。2022年2月推出了49800拎包品質(zhì)套餐，“全自制、不拼湊”，套餐包含22m2全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊）+配件包（鉸鏈、拉手、掛衣桿等）；3月底，又發(fā)布了79800高配輕奢套餐，包含24m2定制環(huán)保柜+價(jià)值6萬的軟體家具（真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅）+價(jià)值12999零增項(xiàng)豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。

夢(mèng)百合

今年，百安居攜手夢(mèng)百合推出了聯(lián)名產(chǎn)品“百夢(mèng)0壓厚墊”，該床墊結(jié)合人體工學(xué)，采用“軟硬分體”的內(nèi)心結(jié)構(gòu)，對(duì)零壓棉+支撐棉上下層1:9的精心配比，使得產(chǎn)品整體能夠承托人體壓力，將人體的壓力均勻分散，減少睡眠中的翻身次數(shù)，促進(jìn)深度睡眠。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，“百夢(mèng)0壓厚墊”能夠有效提高深度睡眠時(shí)間，在實(shí)驗(yàn)的調(diào)查人群中，深度睡眠時(shí)間平均提高了13%。

喜臨門

喜臨門今年推出了兩款凈眠新品：M25 PLUS和H30床墊。喜臨門的兩款新品床墊都散發(fā)著潔凈的科技?xì)庀ⅲ琀30以“刷新舒適想象，迸發(fā)年輕活力”為主旨，通過三重系統(tǒng)，推動(dòng)用戶舒適深睡；H25 PLUS采用干爽透氣的柔膚天絲面料、透氣3D材料組合，潔凈安全的美國(guó)杜邦I(lǐng)ntellifresh和瑞士山寧雙核技術(shù)組合，舒緩釋壓的彈簧海綿組合，使得產(chǎn)品整體具有著分區(qū)支撐，透氣恒溫的特性，多種尺寸規(guī)格，提供給消費(fèi)者更多的選擇。

范居士點(diǎn)評(píng)：從產(chǎn)品方面來看，今年的五大軟體家居企業(yè)都推出了符合自己發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品。慕思成功把握住了產(chǎn)品的時(shí)空特性，在換季之時(shí)推出相應(yīng)的新品，直擊消費(fèi)者換季“痛點(diǎn)”，這無疑是吸引消費(fèi)者的一大“利器”；敏華旗下品牌芝華仕推出的新品依舊是主打“高品質(zhì)生活”，通過“優(yōu)秀的產(chǎn)品顏值+超級(jí)明星代言人推廣”的方式，將自己的好物向更多的消費(fèi)者推廣；進(jìn)軍整家的顧家，今年以整家戰(zhàn)略為主，力求滿足消費(fèi)者的“一站式”家裝需求，這正是當(dāng)前家居行業(yè)的一大新興市場(chǎng)；夢(mèng)百合今年的新品則采用了品牌聯(lián)合的方式，以1+1＞2的效率推出的新品，結(jié)合了不同品牌的優(yōu)勢(shì)，相信能夠打開更大的市場(chǎng)；喜臨門的新品重點(diǎn)放在產(chǎn)品內(nèi)涵中，注重“科技睡眠”，采用進(jìn)口材料與先進(jìn)技術(shù)，精雕細(xì)琢打造“精品”，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)直觀地表現(xiàn)出來了。在范居士看來，五大軟體家居企業(yè)的新品都迎合了當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，很多也在直擊消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，希望在未來，軟體家居行業(yè)能夠不斷涌現(xiàn)出更多精益求精的新品。

渠道

慕思

在線下渠道方面，慕思專賣店覆蓋全球達(dá)4800余家，慕思線下睡眠體驗(yàn)館已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為千萬客戶提供健康睡眠體驗(yàn)，為加盟商提供全方位的培訓(xùn)體系支撐、持續(xù)能量輸送，有著覆蓋全生命周期的品牌戰(zhàn)略，擁有慕思、慕思國(guó)際、慕思沙發(fā)、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思麗德賽七大主品牌；在線上渠道方面，慕思在天貓、京東上都開設(shè)了旗艦店，對(duì)熱賣、床墊、沙發(fā)等系列進(jìn)行了垂直分類，在抖音、快手上也開設(shè)有官方賬號(hào)。

敏華控股

敏華整合全球優(yōu)質(zhì)資源布局大家居戰(zhàn)略，在全球設(shè)立了22個(gè)地區(qū)分部，200余家分支機(jī)構(gòu)。旗下品牌芝華仕在中國(guó)擁有2600家品牌專賣店，在全球擁有超過3000個(gè)銷售終端，產(chǎn)品暢銷美國(guó)、英國(guó)、加拿大、中國(guó)等100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)橫跨六大洲。其產(chǎn)品廣泛被運(yùn)用于高鐵、機(jī)場(chǎng)、酒店、游艇、高端會(huì)所、影院等多個(gè)領(lǐng)域。芝華仕集團(tuán)公司敏華控股在中國(guó)廣東、江蘇、天津、重慶、北歐波蘭Poland Nidzica、立陶宛、愛沙尼亞、烏克蘭以及亞洲越南共設(shè)立十一大生產(chǎn)制造基地，總建筑面積超過240萬平方米。同時(shí)自建近300輛專業(yè)物流配送體系，能夠快速、及時(shí)地為全國(guó)以及全球的消費(fèi)者送去芝華仕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。在線上渠道方面，除了天貓與京東的各品類旗艦店外，芝華仕還有網(wǎng)易考拉、唯品、小米有品、蘇寧官旗店、抖音、快手賬號(hào)等諸多線上平臺(tái)。

顧家家居

在線下渠道方面，顧家目前擁有6000+品牌門店，家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，圍繞“聚焦核心主業(yè)、布局生活方式、培育創(chuàng)新業(yè)態(tài)”三主題，截止2018年，已成功投資國(guó)內(nèi)品牌25家/國(guó)際品牌3家；在線上渠道方面，顧家除自身的官方商城網(wǎng)站外，也開設(shè)了天貓和京東的官方旗艦店，以及抖音和快手的官方號(hào)。

夢(mèng)百合

在線下渠道方面，夢(mèng)百合的自有門店數(shù)量已經(jīng)超過1200家，在國(guó)外，MLILY夢(mèng)百合自有門店已超過750家，分布在美國(guó)、德國(guó)、西班牙、奧地利、瑞士、塞爾維亞等國(guó)家和地區(qū)，依托整合全球資源的工廠實(shí)力、體系化銷售的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、大型活動(dòng)落地的服務(wù)支持、定期人員的培訓(xùn)支持和品牌策劃等終端形象升級(jí)這五大優(yōu)勢(shì)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟；在線上渠道方面，開設(shè)有天貓和京東的官方旗艦店，在抖音和快手平臺(tái)上也進(jìn)行了官方入駐。

喜臨門

在線下渠道方面，喜臨門目前擁有全球8大生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)外業(yè)已擁有超4000家門店，全球員工8000余人，產(chǎn)品銷往超70個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在線上渠道喜臨門也同樣開設(shè)有天貓、京東官方旗艦店，以及抖音、快手官方賬號(hào)。

范居士點(diǎn)評(píng)：在渠道層面，五家軟體公司對(duì)線上官方店、線下經(jīng)銷店都進(jìn)行了雙向布局，同時(shí)它們?cè)陔娚唐脚_(tái)和短視頻平臺(tái)上都開設(shè)了直播活動(dòng)，在線上流量為王的今天，這已經(jīng)是不可或缺的了。相信更多的企業(yè)會(huì)緊跟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展的步伐，因時(shí)而異，不斷創(chuàng)新出新的線上渠道，為軟體家居行業(yè)打開新的流量大門。

品牌推廣

慕思

慕思的品牌定位為健康睡眠資源整合者，自創(chuàng)立以來，就不斷推出了諸多助力健康睡眠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)慕思作為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)官方贊助商，更是跨界體育營(yíng)銷的“好手”。今年，慕思通過對(duì)女排奧運(yùn)冠軍張常寧、世界舉重冠軍李發(fā)彬的專訪，為觀眾分享好眠秘訣；同時(shí)，在直播活動(dòng)中，邀請(qǐng)了女神李冰冰與黃圣依，空降直播間，為觀眾帶來多重驚喜。

敏華控股

敏華控股旗下?lián)碛兄T多極具影響力的家居品牌，現(xiàn)有芝華仕、頭等艙、尼科萊蒂NICOLETTIHOME 3大品牌11大系列，并利用智能化、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等為企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新支撐，與世界IT巨頭微軟聯(lián)合開發(fā)了信息化系統(tǒng)，全方位推動(dòng)智慧門店，為用戶構(gòu)建完善的線上線下一體化解決方案。去年12月，敏華控股宣布演員吳京成為其旗下品牌芝華仕沙發(fā)的代言人，通過吳京的“正能量”人氣產(chǎn)生極大的流量?jī)r(jià)值。

顧家家居

今年3月顧家家居攜手歐陽娜娜，與用戶共同續(xù)寫青年態(tài)度，強(qiáng)化顧家的年輕化品牌形象；在3月底的顧家家居新品發(fā)布會(huì)上，顧家將新品發(fā)布會(huì)與密室探險(xiǎn)相結(jié)合，通過真人密室的沉浸式體驗(yàn)與用戶一起探享向往生活；今年4月份，首批顧家深睡床墊交付亞運(yùn)村，顧家床墊作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方制定床墊，既為奪冠賦能，又為自身產(chǎn)品的“深睡”特性進(jìn)行了一次成功的體育營(yíng)銷。

夢(mèng)百合

MLILY夢(mèng)百合致力于提升人類的深度睡眠，是0壓床墊開創(chuàng)者，曼聯(lián)全球官方合作伙伴，為中國(guó)國(guó)家圍棋隊(duì)提供舒壓產(chǎn)品。在去年12月，夢(mèng)百合與居然之家達(dá)成2022年深度戰(zhàn)略合作，今年的3月夢(mèng)百合官宣了與金牌廚柜、瑪格家居分別達(dá)成0壓聯(lián)盟，將會(huì)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌營(yíng)銷等多方面展開全方位合作。

喜臨門

去年10月，喜臨門官宣新生代知名藝人楊洋作為新代言人，可以看出喜臨門正緊跟Z世代潮流，加快品牌端的年輕化煥新；今年2月，喜臨門聯(lián)合快手打造全國(guó)首檔睡覺比賽《11點(diǎn)睡吧》，聚焦國(guó)人睡眠問題，向大眾普及“睡吧118”健康睡眠理念，節(jié)目邀請(qǐng)了多位明星共同參與，吸引大量線上年輕觀眾的關(guān)注。

范居士點(diǎn)評(píng)：從品牌推廣層面看，五大軟體家居企業(yè)都使用了組合式戰(zhàn)略，慕思采用了體育營(yíng)銷+直播營(yíng)銷的方式，分享助眠技巧，傳播優(yōu)惠信息，吸引線上流量；敏華旗下品牌芝華仕采用多品牌+“正能量”品牌代言人的方式，結(jié)合代言人的廣泛知名度和多品牌的服務(wù)廣度，使得營(yíng)銷覆蓋眾多人群；顧家家居采用年輕化營(yíng)銷+體育營(yíng)銷的方式，既讓品牌更貼近年輕用戶群體，又樹立了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌形象；夢(mèng)百合采用了品牌合作+體育營(yíng)銷的方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)合其他品牌的優(yōu)勢(shì)助力品牌推廣；喜臨門采用了節(jié)目IP+年輕化戰(zhàn)略，通過線上直播節(jié)目，拉近與觀眾之間的距離，讓觀眾既學(xué)到知識(shí)，又加深了對(duì)喜臨門的品牌印象。

縱觀以上組合式戰(zhàn)略，各企業(yè)之間既有共性，也有特性，這既反映了當(dāng)前家居行業(yè)整體發(fā)展需要年輕化的特點(diǎn)，又反映了各大企業(yè)在發(fā)展過程中能夠發(fā)現(xiàn)當(dāng)前用戶需要什么、企業(yè)自身需要如何改變的問題，從而能夠進(jìn)一步去完善與優(yōu)化。

春秋爭(zhēng)霸的歷史已離我們遠(yuǎn)去，范居士認(rèn)為未來會(huì)有更多有實(shí)力的軟體家居企業(yè)上市，攜手共同打造更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，而不是單純的“春秋爭(zhēng)霸”，有競(jìng)爭(zhēng)更有合作，合作共贏，相信才是軟體家居行業(yè)的未來，更是大家居行業(yè)的未來！

*本文品牌信息來源于慕思、芝華仕、顧家、夢(mèng)百合、喜臨門等官方公眾號(hào)

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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