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“解封了，卻高興不起來，為什么要解封，可不可以不解封呢？”
在家隔離了一個月，沒班上，沒生意做，沒有錢回來。這一上班，也就意味著要給員工安排發工資、給國外酒莊安排匯款，支付房租、水電、倉儲、物流等等費用，還要還房貸，那這錢又在哪兒呢？
解封了，又有什么用，倒不如隔離在家。
以上，是深圳一個酒商發布的一段視頻號，獲得了空前的關注度。點贊評論的，有一大部分都是有著同樣焦慮的經銷商。
沒有消費，產品賣不出去，資金進不來，卻是大把大把的往外掏。長久的入不敷出，再厚的家底兒都經不起這樣的折騰…
在持續兩年的疫情沖擊下，經銷商的日子有多難？有多少人已處在崩潰的邊緣了？
對經銷商而言，眼下確實很難
“難”是一個事實，大家不必避諱！全球的商業常態都被疫情沖擊得支離破碎，深圳解封，但是另一個國際大都市上海卻正在經歷嚴峻的考驗，考驗著市場經濟的韌性。
2020年，疫情橫空而來，彼時誰也不會想到這個新冠會與我們長期共存，也不會想到它竟然如此全面的影響了我們的市場生態。
彼時，環繞在經銷商間常見的一句話，就是“如何確保現金流扛過疫情”。
而現在，兩年多過去了，疫情依然兇猛，現金流呢？再加上2022年的春節銷售遇冷，還有多少經銷商可以做到現金流量充裕，而不是捉襟見肘呢？
我們在每一個年關開頭的時候都有愿景，希望來年能夠過得更好。但實際上，2022的開頭，并沒有變得更好，從那位深圳的酒商朋友就可得出這個結論，兩年過去了，很多人依然在“扛”。
作為正在大力發展的中國經濟重鎮之一，極具包容性的深圳，在某種程度上就是銷售情況“好與壞”的風向標。
也不是沒有人試過線上，但是錢花了不少，效果卻很有限。
雖然現在是電商、直播占據風口的時代，但是已經在渠道建設甚至是消費者心智中扎根的酒傳統經銷模式，很難一下子就全盤的扭轉，不是沒有轉型成功的經銷商，但是大部分，都成為了“炮灰”。
不過，有喜有悲，經銷商之間的悲歡也不盡相同。
其實有大廠家背書，有核心渠道的酒商，諸如茅臺此類，都頗有點高枕無憂的意思，因為需求擺在那兒，即便疫情影響市場動態緩慢，但這些核心產品卻是有保障的。而沒有掌握“硬關系、硬渠道”的酒商，往往只能是望洋興嘆。
到今天，這種“難”升級了，歷經兩年多的疫情，大部分酒商們的現金流量被消耗殆盡，擴張、發展、進步已經不切合當下的實際情況，生存下去就是大的成功。
信心受挫不可避免，卻要保持樂觀
疫情影響也好，經濟下行也罷，反正結果就是一個字，“難”。
但是，難不代表沒有希望。4月底或許就有階段性的轉機。
從過去兩年的實際情況來看，2020年以來，快消品行業銷售的問題，十有八九都是疫情反復帶來的。
而從2022年公開的疫情防控資訊來看，以北京為代表的華北市場、上海為代表的華東市場、深圳為代表的華南市場都被疫情卷進去了。
防疫管制，加上群眾恐慌，或主動或被動的都大幅減少了日常聚會，商業、政務聯絡的正式聚會也銳減。酒消耗得少了，市場需求腰斬，酒賣不出去實際也是正常。
不幸中的萬幸是，3、4月份不是白酒銷售的旺季，疫情在此時發生，已經為大家避免了更多的損失。
此外，全國疫情防疫工作正在穩步推進中，到4月底，很多地方都有望恢復到正常。
屆時，許久不見的親朋，總有見面的需求，即便酒水市場難以迎來“報復性消費”，但市場整體的需求量，或許會有一個較大的提升。
只要2022年下半年，不再有涉及范圍特別巨大的疫情防疫，大家的日子就會迎來轉機。
業內專家也指出，近段時間以來，多家企業“提質不提價”的做法也說明，上游廠家已經關注意到了經銷商的“難”，并且正在想辦法助力經銷商渡過難關，遵循“廠商一體，共榮共贏”的原則，攜手努力，共同渡過眼下的難。
正所謂“行百里者半九十”，既然都已經撐過兩年了，轉機應該離我們越來越近了，能堅持下來的都是行業精英，大可不必因一時的受挫，對自己的能力產生質疑，對酒快消品行業的未來不抱希望。
希望，就在前方不遠處…
來源：經銷商之家
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責任編輯 侵刪)
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