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廠商共贏利益點下，零供關(guān)系為何矛盾陡增？

時間：2022-05-06 06:00:03 類型：全屋定制瀏覽量：7544

　　今日，惠而浦和國美之間的緊張氣氛備受家電業(yè)界關(guān)注，雙方公開聲明中的矛盾點均集中在貨款和賣場各種費用問題上，矛盾的核心都導(dǎo)向資金問題。無獨有偶，幾天前，美的與國美濟(jì)南分部之間也發(fā)生了一些摩擦，據(jù)雙方聲明，此次沖突系兩家公司員工個人間的沖突。

　　不管是惠而浦和國美之間的資金矛盾，還是美的和國美之間的員工沖突，實際上都折射出目前零供關(guān)系的緊張感和動蕩感，這在強調(diào)廠商共贏合作關(guān)系的當(dāng)下，是值得關(guān)注和深思的。

　　對于零供關(guān)系緊張的原因，某家電品牌一位負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)透露，其原因主要有兩點：一，賣場對廠家的貨款結(jié)款周期太長太復(fù)雜；二，價格體系崩盤，廠家要賣這個價格，而賣場要賣這個價格，導(dǎo)致大家矛盾越來越激化。該人士直言，“賣場需要保障資金正常周轉(zhuǎn)，不能把賣貨后給廠家回款的錢占用干別的事情。”

　　零供關(guān)系矛盾陡增背后，實際上是供應(yīng)商和零售渠道均面臨不同程度的生產(chǎn)、經(jīng)營壓力。

　　在剛剛過去的一季度，家電行業(yè)出現(xiàn)了多品類、全渠道的量額齊跌情況。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年一季度中國家電市場整體零售量規(guī)模12274萬臺，同比下降17.2%;零售額規(guī)模1430億元，同比下降11.1%。冰箱/冷柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電、廚電、電/燃熱水器、小家電、凈化器、凈水器、清潔電器、電風(fēng)扇、電暖器等品類的零售量、額均出現(xiàn)同比下滑情況。

　　另外，線下市場受局部區(qū)域賣場停擺和物流阻塞問題，量額同比下滑均在兩位數(shù)以上。對于國美這樣一個典型的連鎖賣場來說，經(jīng)營壓力不言而喻。國美零售2021年財報顯示，集團(tuán)銷售收入約為464.84億元，同比上升5.36%;歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損約為44.02億元，同比減少37.06%。雖然公司虧損有所收窄，但國美零售已連虧五年。

　　國美面臨的壓力，不僅僅來自于消費不振的大環(huán)境，也有來自于渠道愈發(fā)多元化趨勢下市場份額的分流和侵占。另據(jù)中國家電網(wǎng)對各地家電零售渠道持續(xù)走訪調(diào)研的了解，作為上游的家電供應(yīng)商品牌，在線下渠道之間競爭力此消彼長的變化下，其投放的資源也會隨之此消彼長，這會進(jìn)一步加劇渠道競爭關(guān)系的變化。

　　對于上游家電廠家而言，同樣的壓力也來自于消費大環(huán)境、原材料價格居高不下、疫情反復(fù)導(dǎo)致生產(chǎn)到經(jīng)營的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧染C合風(fēng)險。中國家電網(wǎng)從知情人士處獲悉，受各地疫情反復(fù)突發(fā)的影響，某家電大廠在蕪湖的萬人工廠就此停擺，這對品牌生產(chǎn)經(jīng)營帶來的傷害不言而喻。

　　安徽某家電品牌負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)表示，目前家電行業(yè)面臨的問題很多，一方面原材料繼續(xù)漲價，另一方面貨源不夠，特別是空調(diào)這些旺季產(chǎn)品，能生產(chǎn)出來備好貨就是工作了。

　　實際上，上述所有的問題和矛盾，終都導(dǎo)向資金問題。在當(dāng)下，現(xiàn)金流為王已是整個業(yè)界共識，惠而浦訴諸于國美的問題和矛盾點，正是典型?；荻?021年實現(xiàn)營業(yè)收入49.31億元，同比下降0.26%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損5.89億元，同比下降293.41%。資金對于惠而浦，猶如流動的血液。

　　在風(fēng)險、壓力、矛盾等因素交織的前提下，如何改善零供關(guān)系?對此，山西省零售商行業(yè)協(xié)會會長王仂向中國家電網(wǎng)表示，零供關(guān)系矛盾的癥結(jié)還是在于市場蛋糕萎縮，終端銷售不暢，傳統(tǒng)銷售模式效率低下，企業(yè)需要調(diào)整思路，改變經(jīng)營策略，提升數(shù)字化經(jīng)營管理能力，同時維護(hù)好自己和合作伙伴的利益，誠信經(jīng)營。

　　王仂認(rèn)為，當(dāng)前零供關(guān)系矛盾化有一定的背景因素，這也需要政府層面的重視，并且要出實招提升居民消費意愿，擴(kuò)大消費。當(dāng)然積極的一面是，目前全國各地都在出臺地方性的家電消費補貼政策，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)家電消費，幫助化解零供關(guān)系之間的矛盾。

（來源：中國家電網(wǎng)）

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