紅星美凱龍聯(lián)合9大定制衛(wèi)浴企業(yè)掀新潮向，衛(wèi)浴格局謀變

時間：2022-05-19 10:07:50 類型：全屋定制瀏覽量：6158

當前，定制衛(wèi)浴已成為衛(wèi)浴行業(yè)的公認趨勢。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整個衛(wèi)浴行業(yè)涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)高達95%以上，市場份額面臨重新洗牌。與此相對的是，定制衛(wèi)浴起步較晚，規(guī)模約達550到600億，仍有較大上升空間。對此，各大品牌如何謀得一席之地？怎樣打破行業(yè)天花板？

5月10-15日，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂親率核心團隊，5天走訪13家品牌，其中包括9大衛(wèi)浴企業(yè)：富蘭克、恒潔、勞賓、阿洛尼、箭牌、梵度、心海伽藍、浪鯨、緹派，通過深入了解衛(wèi)浴代表品牌產(chǎn)銷、供需、渠道等綜合情況，共同探索定制衛(wèi)浴創(chuàng)新發(fā)展的著力點和突破口，挖掘和培育具有市場口碑、行業(yè)公信力和核心競爭力的定制衛(wèi)浴品牌，推動行業(yè)迭代升級。

無定制，不衛(wèi)浴！

新賽道背后的消費、行業(yè)、格局之變

眼下，家居行業(yè)已告別以房地產(chǎn)為驅(qū)動的高增長時期，轉(zhuǎn)而進入以用戶需求為主導的新增量時代。

一方面，家裝衛(wèi)浴行業(yè)亟需去房地產(chǎn)化，針對存量房市場以及舊房翻新，分賽道（陽臺空間、衛(wèi)浴空間，廚房空間）提供解決方案十分必要。

另一方面，新增量的關鍵在于新人群以及新消費場景。其中，浴室空間作為家居中為私密、獨處、釋放壓力的功能區(qū)，已成為消費者愿意投入的空間之一，對于衛(wèi)浴的需求，也越來越偏向于產(chǎn)品、設計與空間的適配與協(xié)調(diào)，而過去粗放型的單品思維和服務模式越來越無法匹配這一核心需要，定制衛(wèi)浴成大勢所趨。

富蘭克展廳

那么，何為定制衛(wèi)浴？朱家桂認為可以從兩方面來定義：

狹義：即所有的非成品交付的空間組件。比如，說我們熟悉的淋浴房、美妝柜、收納柜、洗浴柜等等。這些非標準件交付的，其實都可以稱為定制的一個組件。

廣義：指的是以整體設計、一體交付為核心的衛(wèi)浴空間消費新模式。

從消費者角度看，定制衛(wèi)浴既能實現(xiàn)衛(wèi)浴的個性化、風格化，又能實現(xiàn)多品類、一體化解決方案，符合消費者的基本消費邏輯。

從企業(yè)角度看，從傳統(tǒng)衛(wèi)浴到定制衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)變，是撬動流量、提升客單價、開啟新增長、搶占市場份額的必由之路。

恒潔副董事長謝旭藩帶領參觀展廳

恒潔副董事長謝旭藩對此表示，恒潔的定制一定是空間及解決方案的定制，而不是簡單的產(chǎn)品定制，未來，恒潔將加快定制交付周期，進一步滿足高端人群及有特定定制需求的人群。

而站在紅星美凱龍的角度，開辟賽道與品牌分類是當下重中之重。因此此次朱家桂親自率隊，5天探訪9大衛(wèi)浴企業(yè)，其中既包括正蓄勢待發(fā)跨界定制衛(wèi)浴的傳統(tǒng)衛(wèi)浴一線品牌，也包括定制衛(wèi)浴新勢力，通過參觀展廳、現(xiàn)場座談，對于定制衛(wèi)浴的發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景有了更為深刻的認知。

朱家桂認為，定制衛(wèi)浴所帶來的并非是取代，而是融合，其助推了衛(wèi)浴企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)向新型服務模式的轉(zhuǎn)變，是一次行業(yè)層面質(zhì)的飛躍，亦是企業(yè)間競爭新的分水嶺。

繼定制衣柜、櫥柜后的第三風口！

靠什么打破“天花板”？

從衣柜到櫥柜，家居定制行業(yè)的邊界正在不斷延伸，而定制衛(wèi)浴憑借龐大的基本盤優(yōu)勢，已成為第三風口，但是目前定制衛(wèi)浴的滲透率相對較低。如何強化品類競爭力，進一步獲取高端市場的份額，是定制衛(wèi)浴當前值得思考的問題。

朱家桂認為，目前擺在定制衛(wèi)浴企業(yè)面前主要有兩道坎：一是對定制衛(wèi)浴消費市場的培育，二是定制衛(wèi)浴企業(yè)從產(chǎn)品到整體空間、風格特征、適用場景的專業(yè)度提升，由此滿足消費者的規(guī)模需求。這不僅需要品牌搭建專業(yè)的設計團隊、完善的供應鏈體系，更需要渠道的賦能。

心海伽藍營銷總監(jiān)包國鋒對此極為認同，他談及：“如今的心海伽藍已經(jīng)從以浴室柜為核心的單品類衛(wèi)浴品牌成功轉(zhuǎn)型為全衛(wèi)定制整體衛(wèi)浴品牌，不僅擁有前后端一體化的生產(chǎn)體系，在終端店面中更加注重場景化的體驗設計，為消費者提供高端、個性且時尚的全衛(wèi)定制解決方案。”

心海伽藍展廳

多維度價值壁壘的構建，助推了定制衛(wèi)浴規(guī)模化的發(fā)展，不過，主流消費者品牌意識的覺醒，才是打開巨量“增量市場”的核心。縱觀衣柜和櫥柜品類，歐派作為櫥柜一哥，市值已近千億，而索菲亞以衣柜業(yè)務起家，也早已進入了百億俱樂部，但是同屬柜類且專業(yè)度更高的浴室柜，僅有將近300億左右的規(guī)模，定制淋浴房近250億，定制衛(wèi)浴整體規(guī)模約550至600個億。為何差距如此懸殊？關鍵在于消費者心智尚未覺醒。

因此，早在2020年，紅星美凱龍就專門開辟了定制衛(wèi)浴賽道，不僅要在“重運營”戰(zhàn)略的護航之下,全面協(xié)同定制衛(wèi)浴品牌共同做大市場的蛋糕、做高每家品牌的市場份額，還要實現(xiàn)掀起終端場景革命，引領流量新風向。

朱家桂體驗緹派產(chǎn)品

2021年，紅星美凱龍聚焦打造九大主題館，通過“細分再細分”，從打造精品衛(wèi)浴館，到進一步細分出定制衛(wèi)浴這一板塊，將其和國潮、進口整合，打造精品衛(wèi)浴館，以重磅布局引領消費潮向，實現(xiàn)品類結構和場景體驗的全面升級，同時，通過在重點城市打造1號店、至尊MALL等高端店態(tài)，拉開與其他市場的差距，聚焦高端客群，同時借助各地標桿商場加持，做到輻射所有客群，占據(jù)各級市場“制高點”。

朱家桂表示，紅星美凱龍也在一步步改原有觀念，由原來的進口館升級為國際館，國內(nèi)品牌在智能及空間解決方案方面具有后發(fā)優(yōu)勢，同時國潮熱正一步步影響著年輕消費者，希望品牌能與紅星美凱龍一起打造高標準店態(tài)，由紅星美凱龍進行平臺認證，從而入駐國際館。

以平臺之力賦能品牌提升路徑

繪就中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新變革

盡管定制衛(wèi)浴市場前景廣闊，品牌眾多，但目前尚未誕生真正能夠出具整體衛(wèi)浴定制方案和具備對應消費人群服務的代表性龍頭。助推定制衛(wèi)浴，需要平臺與品牌的協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)力。在定制衛(wèi)浴品牌由大而強的躍升中，紅星美凱龍首當其沖展現(xiàn)出大平臺的擔當與引領作用。

據(jù)紅星美凱龍衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理常成介紹，在即將到來的6或7月，紅星美凱龍將落地一場集結行業(yè)領袖力量的高端定制衛(wèi)浴行業(yè)峰會，以消費為導向，助力建立健全定制衛(wèi)浴品類高質(zhì)量發(fā)展新型標準體系，為消費者提供更具公信力、專業(yè)性的高端定制衛(wèi)浴品牌參考，喚醒和強化消費者的品牌、品類認知，助推定制衛(wèi)浴打開新一輪增長空間。

不僅如此，通過此次總裁走訪，紅星美凱龍對定制衛(wèi)浴前景更加看好，決定將全力推動定制衛(wèi)浴發(fā)展再上新臺階，在2023年7月的中國建博會（廣州）上，紅星美凱龍將拿出佳位置打造規(guī)模空前的定制衛(wèi)浴館，以中國建博會（廣州）極具領先的定制屬性以及“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合紅星美凱龍核心資源，全方位幫扶定制衛(wèi)浴品類的強勢崛起，形成中國大、強、專業(yè)的定制衛(wèi)浴展示平臺。

既要賦能品牌，激發(fā)消費新需求，還要孵化平臺，做產(chǎn)業(yè)的助推器，定制衛(wèi)浴行業(yè)的天花板真的要被打破了！

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(文章來源：家居微觀察侵刪)

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