維意定制招商直播大會召開，解讀冠軍新模式

時間：2022-05-28 15:00:28 類型：全屋定制瀏覽量：7654

疫情的常態(tài)化下，家裝企業(yè)的境況愈發(fā)艱難。與此同時，網(wǎng)上找裝修的“網(wǎng)裝大軍”開始興起，人們逐漸接受原本旨在線下尋找裝修服務。但許多定制家居企業(yè)、家裝企業(yè)還在受傳統(tǒng)運營思維的影響，面臨著獲客不穩(wěn)、口碑難建立、業(yè)務管理環(huán)節(jié)復雜、成本高企不下等等難題。

5月25日，維意定制舉辦了“掘金有道·線上招商合作大會”，全面地介紹維意定制的獨特商業(yè)模式和發(fā)展策略，直播間對“維意定制4次變革、一個整裝自營城市2個億的故事、清遠冠軍加盟商分享、加盟重磅政策”4個板塊作出了詳解，讓更多泛家居創(chuàng)業(yè)者、裝企轉(zhuǎn)型成為城市冠軍，突破當下困局。

本次招商會吸引了廣大經(jīng)銷商、投資人朋友的關(guān)注，直播高峰時，累積了近十萬直播間人氣，直播間不斷有投資人踴躍下訂搶占加盟權(quán)益，在維意定制的品牌勢能和招商重磅政策雙料加持下，線上招商會圓滿收宮。

一家“賣家具的IT公司”，如何掀起行業(yè)的4次變革？

20年前的定制家具新入局者，如何一步步挑戰(zhàn)行業(yè)傳統(tǒng)，變革成長行業(yè)頭部？

維意定制總經(jīng)理張志芳出席了直播間，為各位投資人深入介紹了維意定制的成長史。2003年，維意開發(fā)的設計系統(tǒng)，提出免費設計，以數(shù)碼化定制引領(lǐng)了行業(yè)風潮。2006年開始，OEM無法滿足維意的發(fā)展產(chǎn)能，開始了智能化改造，成為了定制業(yè)升級的學習典范。

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2013年，緊跟O2O線上潮流，發(fā)展創(chuàng)新的引流獲客模式。2017年，上市后，維意借力資本力量，深耕家裝全品類供應鏈，研發(fā)整裝技術(shù)，走在行業(yè)前列。

“競爭激烈的地方，怎么選擇一個好品牌？只有引領(lǐng)銷售、運營模式、比用戶更懂用戶的品牌，才是真正有活力、有實力的品牌！”張志芳介紹到。

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佛山自營整裝，一年2個億背后的故事

維意定制北大區(qū)經(jīng)理林文彬，為大家?guī)砹朔窒泶蛟斐鞘泄谲姷乃伎肌?/p>

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他表示，整個家裝行業(yè)都在探索，今年用什么模式來應對競爭市場？人人在觀望的時候，唯獨維意自營深耕親自下場做整裝，跨界成功做到2個億，快速實現(xiàn)這么大的銷售規(guī)模？靠的是軟硬一體的工地——BIM科技整裝模式。

佛山自營整裝，一年2個億，做到當?shù)氐念^部水平。這背后的支撐，就是維意的技術(shù)條件。維意跟其他品牌不一樣，先做全國12個自營城市，先自營摸索驗證過行得通的道路，再開放復制賦能加盟商。如今這套模式可以拿出來公開使用了。

與傳統(tǒng)家裝公司不同，維意是通過BIM模式做裝修。裝修很多黑洞，效果跟落地不一樣，前期預算跟決算差距大，工期遙遙無期……BIM科技整裝一一化解。如BIM虛擬裝修，從基礎施工到每道工序，拆分標準節(jié)點，讓客戶清清楚楚每個施工節(jié)點，還沒裝修就先看到家里的樣子。去到施工現(xiàn)場，工人不看復雜圖紙，而是看5G工地系統(tǒng)屏幕指導工序，消費者用手機看到進度。

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依托這種模式，僅僅廣佛地區(qū)同步在建工地可以高達1600多個，一個調(diào)度員可以同步調(diào)度100個工地，大大提升效率，減少人為溝通出錯，降本增效，BIM是改變家裝行業(yè)整個核心。

1+N+Z模式，“6力”全賦能加盟商成為城市冠軍！

除了BIM科技整裝模式，林總還介紹了全新合作模式，即1+N+Z。今年面對空白城市重點招商，一個城市一個代理商一個大店，跟分公司一模一樣，從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，從單一盈利到多類盈利，共同打造新的財富陣地。以佛山為例，除了自營店還有二三十個經(jīng)銷商，大部分是員工創(chuàng)業(yè)，開了門店，還有的跟裝企合作，開展新一輪業(yè)績飛升。

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1指：1個城市1個代理商1個大店，扶持一個總經(jīng)銷；

N指：協(xié)助總經(jīng)銷發(fā)展分銷；

Z指：開發(fā)包括裝企在內(nèi)的多個合作商，全面開花。

為了支撐這個新模式，林總代表維意提出了“6力賦能”。

1、品牌影響力：19年來數(shù)億萬廣告持續(xù)投放，黃軒新的品牌代言人，一同演繹品牌新故事；

2、帶有服務的產(chǎn)品力：維意多年來一直研究生活方式，近年來更是針對不同的消費需求，針對95后、00后等不同的消費群體，研究了很多不同的生活空間。維意以軟裝設計著稱，精裝房轉(zhuǎn)化率可以達到50%，現(xiàn)在硬裝工藝也研究成體系。全國各地1000+門店，從設計、下單、送貨、安裝、售后全流程服務，為合作伙伴提供的不僅是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品背后強大的服務支撐。

3、智能制造力：維意定制是國家認證的工業(yè)4.0智能制造基地。真正實現(xiàn)全流程的數(shù)碼化，從前端的量尺到畫圖到自動下單系統(tǒng)，到工廠的全自動的生產(chǎn)線，全程數(shù)碼化，與其他公司截然不同。效果圖自動下單工廠，自動出料，自動出貨。并且擁有立體倉，客戶的全部產(chǎn)品在同一個立體倉，統(tǒng)一發(fā)貨，不像其他品牌只能一個品類發(fā)一次發(fā)貨，多個品類多次發(fā)貨，終增加了運營成本。維意的智能制造工廠，即使在年底也能實現(xiàn)20天就可以出貨。

4、供應鏈強強聯(lián)合。與京東供應鏈倉儲的強強聯(lián)合，比如京東的500個供應倉，可以成為維意的中央廚房，將背景墻、護墻板原料切割好，賦能給京東倉半加工的能力，到現(xiàn)場工人統(tǒng)一安裝就可以，將在未來成為強力支持。

5、強大營銷能力。首創(chuàng)行業(yè)O2O賦能，每年新居網(wǎng)提供十萬以上的銷售線索表單，打造101直播矩陣，打造獲客壁壘。線下營銷活動也遍地開花，非常多明星參與線下活動，打造業(yè)績勢能。

6、好設計力。維意打造了科技整裝的K20設計系統(tǒng)，真正實現(xiàn)所見即所得。提供給客戶的不止是平面布局，跟客戶談方案的時候，不止有平面設計圖，還有彩色立體方案圖，家務動線圖、訪客動線圖、光線明暗圖等，遠超用CAD的設計效果。并且維意培養(yǎng)了許多全案設計師，全流程的管家服務直接賦能加盟商，縮短培養(yǎng)成本與投入周期。

續(xù)寫定制財富傳說，賦能加盟商翻身轉(zhuǎn)型

在直播活動的尾聲，為了讓意向加盟商更清晰了解加盟案體系，邀請了清遠市的冠軍唐超海來講述他的加盟經(jīng)驗，通過真實的案例分享，為直播間的意向投資人送去了信心。后維意更是通過驚喜權(quán)益引爆加盟熱潮，招商總監(jiān)程志寧現(xiàn)場為眾多投資人朋友，現(xiàn)場公布加盟大禮包抽獎、打樣設計抵扣、活動支持優(yōu)惠政策。

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