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洞察 | 公牛嵌入式插座，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入家居用電新時(shí)代

時(shí)間：2022-08-08 21:00:05 類型：全屋定制瀏覽量：7547

當(dāng)下國(guó)人正在進(jìn)入一個(gè)家居消費(fèi)升級(jí)的新階段，人們對(duì)家居用電的需求早已不是常規(guī)功能性的配置，而是通過個(gè)性化定制整體用電解決方案，將生活用電融合到各個(gè)家居場(chǎng)景空間當(dāng)中，從而詮釋其對(duì)高品質(zhì)生活的理解和追求。而隨著智能物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)在居家場(chǎng)景的應(yīng)用，以及企業(yè)端的不斷創(chuàng)新，這一需求正在逐漸被滿足。

在第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，公牛集團(tuán)展出了嵌入式業(yè)務(wù)的多個(gè)系列產(chǎn)品，通過嵌入式插座鏈接，公牛為國(guó)人提供的是一個(gè)全屋生態(tài)場(chǎng)景用電定制化的完整解決方案。

而嵌入式插座的快步發(fā)展，讓行業(yè)打破了對(duì)公牛的固有認(rèn)知，這不是一家僅僅把傳統(tǒng)排插做到獨(dú)步天下的細(xì)分賽道冠軍，而是已走在品牌戰(zhàn)略全面升維路上的全能戰(zhàn)士。

日前，優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志與公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波、公牛集團(tuán)品牌中心總監(jiān)李艷進(jìn)行了對(duì)話訪談，就公牛集團(tuán)嵌入式業(yè)務(wù)的布局及品牌戰(zhàn)略升級(jí)展開深入探討和解讀。

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升維國(guó)人家庭用電體驗(yàn)

在智能化時(shí)代，電是日常生活的關(guān)鍵能量，但以往獲取能量的方式，并不一定順利。

許多人都經(jīng)歷過，插孔不對(duì)需轉(zhuǎn)換器、插座不夠用，面臨低電量警告的焦慮但又無能為力；雜亂的走線、突兀的按鈕與裝修風(fēng)格不搭，甚至?xí)霈F(xiàn)尺寸不匹配、不成套等問題，這樣的用電體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者來說并不友好。

基于對(duì)用戶家居用電取電痛點(diǎn)的洞察，公牛集團(tuán)在2018年就開始布局嵌入式插座產(chǎn)品，與各大頭部家居企業(yè)、家具行業(yè)協(xié)會(huì)、高等設(shè)計(jì)院校等機(jī)構(gòu)就家具取電等問題展開探討和研發(fā)；2019年，公牛集團(tuán)成立嵌入式產(chǎn)品業(yè)務(wù)中心，以“讓取電隨心所欲”為宣傳口號(hào)，全面發(fā)力和布局嵌入式插座與家具結(jié)合，讓家具“帶電”，且能從源頭處便統(tǒng)一家居和插座的尺寸設(shè)計(jì)風(fēng)格，為用戶升維全新家庭用電體驗(yàn)。

而對(duì)于公牛集團(tuán)而言，與家居廠商形成一種新型的全屋用電定制合作關(guān)系只是個(gè)開始。公牛的愿景，是依托電連接產(chǎn)品，打造覆蓋居家、辦公、娛樂等全場(chǎng)景用電方案和客餐廳、廚房、臥室等各空間設(shè)計(jì)的局部用電方案，真正推動(dòng)家庭安全用電的跨越式升級(jí)。

公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波表示，對(duì)于嵌入式插座的研發(fā)和布局，公牛作為排插行業(yè)的引領(lǐng)者是有優(yōu)勢(shì)和責(zé)任所在。一方面，公牛深耕于排插行業(yè)已有20余年，具備前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，能快速對(duì)不同場(chǎng)景需求的產(chǎn)品進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)研發(fā)，打通與家居廠家之間全流程對(duì)接，提升用戶的整體服務(wù)體驗(yàn)；另一方面，公牛擁有強(qiáng)大的渠道力量，借助目前在全國(guó)范圍內(nèi)的75萬多家五金渠道零售點(diǎn)、12 萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點(diǎn)及 25 萬多家數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)，能夠快速解決標(biāo)準(zhǔn)化交付問題，助力嵌入式產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

因此，嵌入式插座與家居廠商的聯(lián)動(dòng)鑄就了公牛引領(lǐng)全屋家居安全用電的底蘊(yùn)和基礎(chǔ)，真正開啟“家居用電定制化”新時(shí)代。公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波強(qiáng)調(diào)，“公牛嵌入式插座可能短時(shí)間內(nèi)不會(huì)成為消費(fèi)主流，但它必然是消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，是代表未來家庭用電的重要方式。”

用電與家居“嵌入式”融合

在筆者看來，公牛以嵌入式業(yè)務(wù)為契機(jī)，跨界牽手家居、家裝企業(yè)，是有意為全屋生態(tài)場(chǎng)景的用電解決方案探路。

在市場(chǎng)用戶需求，以及智能家居落地時(shí)代變革力量推動(dòng)之下，公牛集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，家具與電器的結(jié)合逐漸成為未來發(fā)展大趨勢(shì)，而嵌入式的插座，作為其中的橋梁，更是不可缺少的。但想要把用電和家居兩個(gè)獨(dú)立賽道融合起來，真正做到擁抱彼此，筆者認(rèn)為需做好這兩點(diǎn)準(zhǔn)備：

一，想要真正打破這兩個(gè)行業(yè)間的區(qū)隔本身就并非一件易事，它考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的布局和打破邊界的決心，同時(shí)要具備強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)和交付能力。

二，兩大產(chǎn)業(yè)之間要以開放擁抱的心態(tài)，真正地走向融合，以用戶需求為導(dǎo)向，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者提供真正定制化一站式解決方案，體驗(yàn)1+1＞2的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

顯然，這兩點(diǎn)準(zhǔn)備公牛早已做好了。深耕插座行業(yè)多年的公牛立足自身優(yōu)勢(shì)做產(chǎn)品延伸，不斷向全屋場(chǎng)景化用電等新領(lǐng)域進(jìn)軍，及時(shí)抓住物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)新業(yè)態(tài)帶來的機(jī)遇，打破產(chǎn)品的邊界，以全新的全屋用電解決方案邁向新階段。筆者認(rèn)為，公牛集團(tuán)從單一產(chǎn)品打天下到全場(chǎng)景用電方案的轉(zhuǎn)型升級(jí)布局，每一步的變化，都是公牛基于用戶需求不斷延伸所做出的反應(yīng)與策略，用多年行業(yè)的沉淀和創(chuàng)新的動(dòng)力再一次爆發(fā)出來，打破邊界。

同時(shí)，公牛先后牽手索菲亞、三維家等多家頭部家居企業(yè)，打通家居產(chǎn)業(yè)鏈條的前后端、實(shí)現(xiàn)家居空間場(chǎng)景用電定制化，為消費(fèi)者提供定制家具的取電用電配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全方位“個(gè)性化空間定制”。眾所周知，插座屬于一個(gè)流通型產(chǎn)品，但公牛嵌入式插座能更前置地與家居廠商進(jìn)行融合，通過對(duì)場(chǎng)地尺寸、功能設(shè)計(jì)和用電習(xí)慣等多維度考量調(diào)研，再進(jìn)行模塊化定制，實(shí)現(xiàn)取電裝置與家居設(shè)計(jì)融于一體，可見公牛對(duì)合作的真誠(chéng)與開放的姿態(tài)。

公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波也表示，嵌入式業(yè)務(wù)目前的體量雖不大，但未來3-5年能達(dá)到3-5個(gè)億左右的產(chǎn)值。公牛也持續(xù)保持與家居品類頭部品牌之間的緊密交流，及時(shí)深度洞察消費(fèi)者在家居場(chǎng)景的用電新變化，共同研發(fā)融合新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家居用電的微創(chuàng)新和微智能化。

品牌的升級(jí)與再造

新消費(fèi)時(shí)代，用戶觸點(diǎn)分散、流量孤島林立、轉(zhuǎn)化效率低下等，成為大家居行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。這種跨界融合的新商業(yè)模式對(duì)插座行業(yè)、定制行業(yè)而言，是一次生態(tài)融合，而對(duì)公牛集團(tuán)而言，也是一次品牌升級(jí)與再造。

2021年公牛財(cái)報(bào)披露，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入123.85億元，同比增長(zhǎng)23.22%，其中，電連接業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.13億元，同比增長(zhǎng)15.58%，電連接業(yè)務(wù)占總營(yíng)收超一半。對(duì)于營(yíng)收超百億的公牛集團(tuán)來說，目前的嵌入式業(yè)務(wù)確實(shí)體量不大。

但公牛集團(tuán)品牌中心總監(jiān)李艷表示，嵌入式插座，看似是個(gè)很小的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，但它屬于電連接產(chǎn)品，是傳統(tǒng)簡(jiǎn)單排插的消費(fèi)升級(jí)，是國(guó)人對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需求表現(xiàn)，是串聯(lián)起整個(gè)家庭用電安全的關(guān)鍵。它把曾經(jīng)碎片化、分散化、片段化的空間場(chǎng)景需求整體連接起來，打造家居一體化用電解決方案，這與公牛所倡導(dǎo)的“家庭安全用電”新品牌戰(zhàn)略升級(jí)方向是完全一致。

她還分享到，公牛集團(tuán)即將啟動(dòng)全新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以新形象、新定位再次出發(fā)，給行業(yè)和用戶帶來更安全、智能和一體化的家庭用電解決方案，滿足國(guó)人對(duì)家居環(huán)境的舒適、健康和高顏值的訴求，同時(shí)也以更開放融合地姿態(tài)擁抱全屋生態(tài)場(chǎng)景，再造品牌新高度。

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公牛嵌入式插座一石激起千層浪，把人們對(duì)家居用電取電的極致需求激發(fā)出來，正如公牛集團(tuán)品牌中心總監(jiān)李艷說的，“我們相信，移動(dòng)插座未來會(huì)被更多其它取電方式所替代，因?yàn)檫@并不符合消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境美的追求，人們渴望的是安全、高顏值、便捷、匹配整體家居風(fēng)格的嵌入式用電解決方案。”

結(jié)語：從公牛嵌入式插座業(yè)務(wù)布局，筆者看到未來的用電生活場(chǎng)景和方式的變化，它作為傳統(tǒng)插板消費(fèi)升級(jí)的替代品和應(yīng)用場(chǎng)景定制化升級(jí)，未來在家居裝修一體化、全屋定制、智能睡眠等多個(gè)家居領(lǐng)域的融合應(yīng)用會(huì)有無限的想象空間；

也看到從插座行業(yè)向全屋用電定制場(chǎng)景的延伸，公牛進(jìn)入了全新的戰(zhàn)略階段，也意味著公牛已經(jīng)不再是一家傳統(tǒng)的插座企業(yè)，更是一家可以跨行業(yè)并協(xié)同不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以對(duì)市場(chǎng)需求捕捉的敏銳度，對(duì)企業(yè)拓寬賽道的精準(zhǔn)度，帶動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們也很期待公牛在家庭安全用電領(lǐng)域能帶來更多的創(chuàng)新，在精益化的道路上不斷擴(kuò)大能力圈，打造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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(文章來源：優(yōu)居研究院責(zé)任編輯侵刪)

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