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美東時(shí)間8月31日,美國(guó)3B家居召開(kāi)戰(zhàn)略更新會(huì)議,并宣布了一系列新的業(yè)務(wù)更新計(jì)劃,以此重振已陷入困境的業(yè)務(wù),避免走向破產(chǎn)。
新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略涉及財(cái)務(wù)、門(mén)店和人員優(yōu)化、品牌重組和定位、管理層變動(dòng)。
在戰(zhàn)略更新會(huì)議上,3B家居透露,銷(xiāo)售放緩已經(jīng)延續(xù)到近一個(gè)季度。在截至8月27日的3個(gè)月期間,同店銷(xiāo)售額暴跌26%,降幅遠(yuǎn)超近幾個(gè)季度。
3B家居董事兼臨時(shí)CEO Sue Gove稱(chēng):“我們徹底審視了我們的業(yè)務(wù)。今天,我們宣布立即采取行動(dòng),旨在提高客戶參與度、增加客流量和重新奪回市場(chǎng)份額。”
3B家居董事兼臨時(shí)CEO Sue Gove
財(cái)務(wù)計(jì)劃:開(kāi)源節(jié)流
對(duì)于3B家居而言,獲取新的貸款融資和擴(kuò)大現(xiàn)金流才能解燃眉之急,其必須確保有足夠的資金維持運(yùn)營(yíng)。在新的季報(bào)中,3B家居披露其現(xiàn)金流即將枯竭,截至5月底的現(xiàn)金僅剩1億美元左右。
截至目前,3B家居已獲得超過(guò)5億美元的新融資,包括通過(guò)投資公司Sixth Street獲得的3.75億美元的貸款。此外,3B家居擴(kuò)大了11.3億美元的資產(chǎn)支持循環(huán)信貸額度。
不僅如此,3B家居在本周三早些時(shí)候提交了可能發(fā)行普通股的申請(qǐng),此次發(fā)行規(guī)模為1200萬(wàn)股,預(yù)計(jì)能籌集10億美元。外媒預(yù)測(cè),注入新的資金后,3B家居至少能挺到2023年。
“開(kāi)源”之外,3B家居進(jìn)一步注重“節(jié)流”。為了使成本結(jié)構(gòu)合理化,3B家居削減SG&A(銷(xiāo)售、一般和行政費(fèi)用)支出為2.5億美元,此前的預(yù)計(jì)支出金額為4億美元。
門(mén)店和人員優(yōu)化 & 品牌重組和定位
在獲得新資金后,3B家居預(yù)計(jì)供應(yīng)商將會(huì)有足夠的信心繼續(xù)向其發(fā)貨。為了確保貨源的穩(wěn)定性,3B家居將在2022年初秋舉辦供應(yīng)商活動(dòng),以加強(qiáng)并建立新的合作伙伴關(guān)系。
那么,接下來(lái)需要重點(diǎn)關(guān)注的是3B家居未來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
在過(guò)去兩年,3B家居關(guān)閉了大約200家門(mén)店。本周三,3B家居確定并開(kāi)始關(guān)閉大約150家生產(chǎn)效率較低的門(mén)店,以試圖節(jié)省開(kāi)支。關(guān)閉后,其門(mén)店面積將減少約16%。截至5月底,3B家居擁有955家門(mén)店。知情人士稱(chēng),剩余的門(mén)店中約25%可能無(wú)法盈利。
在關(guān)店的同時(shí),3B家居在推行成本優(yōu)化的計(jì)劃中包括裁員,其計(jì)劃將公司和供應(yīng)鏈的員工人數(shù)減少約20%。
同時(shí),面對(duì)轉(zhuǎn)型自有品牌失敗,3B家居將重新調(diào)整貨架上的品牌,包括砍掉3個(gè)自有品牌,剩余6個(gè)自有品牌的庫(kù)存水平減少20%,并在圣誕節(jié)之前上架其他消費(fèi)者認(rèn)可的全國(guó)性品牌。
不過(guò),3B家居計(jì)劃保留嬰兒用品連鎖店Buybuy baby,并認(rèn)為此舉將為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。截至5月底,其擁有135家Buybuy Baby商店。
在客戶方面,3B家居推出跨品牌忠誠(chéng)度計(jì)劃Welcome Rewards?,目前共有500萬(wàn)會(huì)員,新會(huì)員增加20%。
管理層變動(dòng)
任命Mara Sirhal女士為3B家居的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁,以及Patty Wu女士擢升為buybuy BABY品牌的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁,分別向臨時(shí)CEO匯報(bào)工作。新設(shè)立的品牌總裁職位將負(fù)責(zé)每個(gè)品牌的銷(xiāo)售、規(guī)劃和分配、品牌營(yíng)銷(xiāo)和商店管理。
同時(shí),3B家居取消首席運(yùn)營(yíng)官和首席商店官(CSO)的職位,但仍將繼續(xù)物色下一任公司首席執(zhí)行官人選。
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