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疫情之下，經濟下行，電商興起，傳統建材家居賣場受到了猛烈沖擊。
站在商戶角度上看，賣場流量銳減，租金成本高企，客流爭奪激烈，推廣方式古板。從賣場管理方來看，線上線下融合，經營管理轉型，急需尋找新零售、新商業模式。
在這之中，有余力的賣場巨頭正積極破局，而從今年的業績上看，69.57億元的紅星美凱龍和62.83億元的居然之家持續領跑，雙寡頭格局不變，富森美營收7.89億元，發展態勢穩扎穩打。可以看到，紅星美凱龍仍舊處于龍頭位置，但步步緊逼的居然之家已現超車跡象，而偏安西南的富森美體量雖尚有差距，各方面也同樣在穩步增長。
紅星美凱龍
2022年上半年，紅星美凱龍業績報表顯示：
營收69.57億元，同比下降7.3%；
毛利潤43.37億元，同比下降9.1%；
歸母凈利潤10.25億元，同比下降32.1%；
總資產1339.3億元，同比下降0.93%。
數據普降的同時，紅星美凱龍自營商場及委管商場的收入及毛利率同比，則保持了穩健增長態勢。2022年上半年，紅星美凱龍自營商場收入達41.53億元，同比增長6%，毛利率同比提升0.5個百分點；委管商場收入達11.25億元，同比增長6%，毛利率同比提升2個百分點。這背后離不開紅星美凱龍在“拓品類、重運營”戰略上的持續發力。
一方面，紅星美凱龍不斷升級旗下商場業態，遴選出來的百佳商場，包括9家定位高端的至尊Mall、32家品牌結構優的1號店，以及59家定位主流大眾的標桿商場，共同組成了Top100Mall，一站式滿足中高端消費群體的消費需求。
另一方面，紅星美凱龍也在持續推進“拓品類”戰略。上半年，紅星美凱龍打造出頂地空間館，九大主題館升級為十大主題館，通過深化品類戰略，促進品類間互相導流、協同，紅星美凱龍有效減少了級差租金，并盤活了整體出租率，提升了商場坪效。
截至2022年6月底，紅星美凱龍共經營94家自營商場，280家委管商場，通過戰略合作經營10家家居商場，以特許經營方式授權開業59家特許經營家居建材項目，共包括475家家居建材店/產業街，覆蓋30個省224個城市，總經營面積約2227萬平方米。從數據上可以看到，紅星美凱龍雖已在發力輕資產，增加委管商場數量，但其自有商場仍占據著半壁江山。
居然之家
2022年上半年，居然之家業績報表顯示：
營業收入62.83億元，同比下降5.21%；
歸母凈利潤10.50億元，同比下降5.53%；
扣非凈利潤10.92億元，同比下滑0.47%。
盡管營收和凈利潤均有所下降，但在鞏固賣場實體店經營的同時，居然之家的線上運營，以及數字化時代家裝家居行業產業服務平臺，都有著長足進步。
2022年，居然之家將營銷重心轉到線上。報告期內，居然之家實現銷售額470.7億元，其中本地家居電商平臺“同城站”引導到店銷售65.7億元，同比增長38%；通過“洞窩”直接引導的成交額也超過74億元。
數據顯示，2022上半年，居然之家數字化相關研發及運營支出超8300萬元，以“微信小程序+企業微信”為核心的私域營銷體系已頗見成效；“洞窩”吸引了79家非居然賣場和近1萬家非居然商家進駐并實現商業化，累計注冊用戶超490萬人。
截至2022年6月30日，居然之家在國內29個省區市經營了427個家居賣場，包含97個直營賣場及330個加盟賣場，在湖北省武漢、荊州、黃石、黃岡、十堰、咸寧、孝感、荊門等主要城市的核心商圈經營7家現代百貨店、1家購物中心、132家各類超市。
富森美
2022年上半年，富森美業績報表顯示：
營業收入7.89億元，同比增長6.35%；
營業利潤5.58億元，同比增長1.09%；
歸母凈利潤4.63億元，同比增長0.63%；
扣非凈利潤4.4億元，同比增長7.08%。
與紅星美凱龍、居然之家的普降對比，在市場下行的大背景下，富森美的穩步增長才更顯難得，而這不僅得益于富森美小體量的先天優勢，更受益于富森美正確得當的市場戰略。
今年以來，富森美通過持續發揮資金、資源和平臺優勢，穩步推進富森保理和富森小貸、進出口代理、推進新零售等業務，進而提升市場綜合競爭力。其中，子公司富小森持續深耕全屋智能領域，經銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關產品，不斷開拓新的盈利增長點。
與此同時，富森美也在積極推進大數據營銷，線上組織多場主題直播活動，觀看人數超過一百萬人次，提升品牌知名度與曝光度。此前，富森美還曾推出“富森美在線”小程序商城，打造成線上流量的一個中心，商戶可以入駐與推廣、做直播、發優惠券等，用戶可以購物。
截至報告期末，富森美自營賣場規模超110萬平方米，主要經營業態包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創意設計中心、裝飾材料總部市場等專業賣場和體驗館，入駐商戶數量3500余戶。
(文章來源： 木匠星球 侵刪)
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