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這幾天顧家家居沈陽經(jīng)銷商周某跑路,成為行業(yè)的熱議話題。
個(gè)別別有用心的媒體進(jìn)行了不實(shí)的報(bào)道,顧家家居總部也做出了義正嚴(yán)詞的聲明。
無獨(dú)有偶,近期,多個(gè)媒體報(bào)道了山東臨沂斯可馨家居卷款跑路的事件,消費(fèi)者交完定金,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商老板失聯(lián)。
對于筆者化石哥來看待這個(gè)事件,奉勸所有家居建材品牌廠家,對此不要幸災(zāi)樂禍,更不應(yīng)該落井下石!
因?yàn)閷τ谒胁捎昧私?jīng)銷商加盟體制的家居建材品牌企業(yè)而言,經(jīng)銷商跑路一直是存在的風(fēng)險(xiǎn)。
就像青春期一定會有冒青春痘的風(fēng)險(xiǎn);人長胖了一定會有“三高”的風(fēng)險(xiǎn);人老了一定會有患阿爾茲海默癥的風(fēng)險(xiǎn)。
今天你笑話別人;明天別人可能就會笑話你。所以,不幸災(zāi)樂禍,不落井下石,做好自己是好的應(yīng)對策略。
因?yàn)楦鶕?jù)“海因里希事故法則”,一個(gè)重大負(fù)面事故的發(fā)生,必然有29起較輕微事故和300起未遂先兆,以及1000起事故隱患相隨。
人口凈流失,房地產(chǎn)持續(xù)低溫,沒有增量只有存量市場了,上半年疫情反復(fù),鋪?zhàn)獠唤担痪€頭部廠家的經(jīng)銷商與廠家的博弈、金九十銀銷售旺季的徹底消失,種種不利因素的疊加,導(dǎo)致了沈陽經(jīng)銷商的跑路,是大概率可以分析出來的可能原因。
筆者分析過,目前家居建材的經(jīng)銷商的簡單地分成三類:體系化運(yùn)營驅(qū)動的經(jīng)銷商;老板驅(qū)動的經(jīng)銷商;夫妻店驅(qū)動的經(jīng)銷商。
在家居存量內(nèi)卷搏殺下,經(jīng)銷商淘汰賽的多米諾骨牌已經(jīng)開始了。
慘的是夾在中間的——老板驅(qū)動的經(jīng)銷商,有可能是被波淘汰的經(jīng)銷商群體。
同理,對于家居廠家企業(yè),在中間的、腰部企業(yè)是在當(dāng)今存量內(nèi)卷時(shí)代下,難受的群體。上有頭部企業(yè)天花板,上不去;下有區(qū)域品牌“打不死的小強(qiáng)”阻擊,下不來。
對于加盟了家居腰部企業(yè)的經(jīng)銷商,在當(dāng)今存量內(nèi)卷時(shí)代下,是生死攸關(guān)的重大關(guān)頭。
如果腰部企業(yè)對未來沒有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略:戰(zhàn)略搖擺(比如定制家居的做整家還是整裝)、戰(zhàn)略多動(比如定制家居的品類擴(kuò)張)、戰(zhàn)略盲動(比如普通定制做高定),都會導(dǎo)致腰部企業(yè),迅速在存量內(nèi)卷時(shí)代被淘汰出局,殃及池魚,這些加盟腰部品牌企業(yè)的經(jīng)銷商跑路是早晚的事情。
所以,筆者近一段時(shí)間接觸過定制家居企業(yè)的招商總監(jiān),他們普遍反應(yīng):現(xiàn)在的經(jīng)銷商加盟一個(gè)新品牌“異常謹(jǐn)慎”。選擇大于努力——對于家居存量內(nèi)卷時(shí)代下的經(jīng)銷商,更加凸顯期重要性。
百得勝是筆者看到的腰部定制家居企業(yè)里,差異化戰(zhàn)略清晰、面對當(dāng)今存量內(nèi)卷時(shí)代,腰部企業(yè)集體迷茫、集體焦慮的大背景下,表現(xiàn)“淡定”的品牌企業(yè)。
對于百得勝從無醛添加環(huán)保板材到今天的掌握核心技術(shù)的水漆整家定制再到面向未來的健康家戰(zhàn)略,百得勝作為腰部企業(yè)的差異化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了階段性的勝利,并會在未來十年,繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果,走出自己的獨(dú)具特色的第二增長曲線。
(文章來源:家居鋒向標(biāo) 侵刪)
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