紅星美凱龍關閉7家賣場！有經銷商1年節省100萬租金，這種模式能火嗎？

時間：2022-11-07 16:16:20 類型：全屋定制瀏覽量：5876

近期，紅星美凱龍公布第三季度財報，前三季度，其實現營業收入104.84億元，同比減少7.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.18億元，同比減少36.17%。

2022年前三季度，紅星美凱龍共關閉了7家商場：1家自營商場、6家委管商場。疫情影響下，居然之家、富森美等家居建材賣場同樣面臨經營壓力。

門店租金年年漲，對于經銷商來說，自然進店客流不斷下降，獲客成本不停上漲，除了開小店外，是否還有別的應對方式？

今年以來，陶城君走訪市場終端了解到，在華東地區，有一種“倉庫+展廳”的模式開始興起：20多個陶瓷品牌坐落在蘇州吳江區的一個“院子”里，每家瓷磚門店基本都為下層設倉庫，上層設展廳的模式，有的經銷商倉儲面積可達2000㎡，展廳面積達1000㎡。而一年的費用加起來，和在紅星美凱龍400㎡的店面租金一致。

有經銷商告訴陶城君，他們面向的消費群體主要為以追求高性價比的中高端人士為主，展廳設計也追求時尚前沿效果，與在高端賣場時的裝修并無區別。“很多人感覺在倉庫里賣磚是很便宜的，其實我們的價格賣的也不便宜。”

眾所周知，華東區域的消費趨勢對于全國市場來說向來具有引領模式，有經銷商甚至認為這種模式將會是未來的必走路線，一起看看有哪些值得借鑒的地方。

紅星美凱龍關閉7家商場

53家瓷磚店難“接盤”

10月28日，紅星美凱龍發布2022年第三季度報告。截至2022年9月30日，紅星美凱龍經營了94家自營商場，279家委管商場，通過戰略合作經營8家家居商場，此外，公司以特許經營方式授權58家特許經營家居建材項目，共包括470家家居建材店/產業街。

2022年前三季度，紅星美凱龍關閉了7家商場，分別包括：1家自營商場，位于重慶市；6家委管商場，位于河南南陽、江蘇南京、黑龍江北安、河南信陽、湖南寧鄉、山東臨沂。

同日，紅星美凱龍發布關于自有商場租賃及管理費收入較上月下滑的提示性公告。公告稱，今年8月自有商場的合計合同租賃及管理費收入約6.03億元，9月約5.5億元，較上月下滑金額為人民幣5313.98萬元，下滑比例為8.81%。租金下滑的主要原因為9月初起公司對部分自營商場商戶減免租金和管理費。

根據此前公告，因疫情導致自營商場持續閉店且對商戶經營有重大影響的，公司針對商戶應繳納的租金及管理費進行一定減免。上述減免安排涉及租金及管理費總金額預計對公司營業收入的累計影響不超過人民幣5億元，預計對公司歸母凈利潤的累計直接影響不超過3.5億元。

除紅星美凱龍外，居然之家、富森美等家居賣場2022年以來的盈利情況也比不上去年。富森美財報中提到，2022年7-9月，成都地區的高溫限電和新冠疫情對區域內實體賣場/市場的正常運營產生一定程度的影響。富森美對成都各自營商場/市場商戶的商鋪租金及服務費進行了減免安排，使營業收入減少0.87億元。

據陶城君不完全統計，2022年以來，山東、安徽、湖北、云南、江西、四川、福建等地有53瓷磚門面被公開拍賣，拍賣成交率僅10%。這些瓷磚門面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市場等區域，難找“接盤俠”的局面也顯現出當前終端門店的經營狀況。

租金漲不停、公攤大

近2000家瓷磚門店退出

租金上漲是終端門店經營面臨的主要壓力。以蘇州、寧波的紅星美凱龍為例，400-500㎡左右的租金一年接近50萬元，并且連年上漲。

以南京某建材市場為例，該建材市場占地面積達1600畝，由瓷磚、衛浴、石材3大塊組成。鼎盛時期，衛浴門店占滿4個區，現在只剩下1.5個區；瓷磚門店占滿14個區域，現在則連4個區都不滿，年底還要持續優化掉1個區，也就是剩下不到原來的四分之一。據了解，一個區大約有6棟，大約170多個陶瓷門店。粗略一算，對比高峰期，僅紅太陽建材市場，便有1870個陶瓷門店關門倒閉。

與不斷萎縮的店面相比較，是日益增長的店面租金。有南京經銷商提到自己在南京另一個建材市場的陶瓷門店，賣場面積大約4、5萬㎡，店面面積大約300㎡。2006年進入時，該店1年租金為18萬多，目前則增長至近90萬元。“如果換成1300㎡的店那租金成本可能是從100多萬元到七八百萬元的差距，這幾年越來越少經銷商開大店，這也是很主要的原因。”

在貴陽、寧波等，瓷磚門店的退出情況也很嚴峻。有貴陽經銷商提到，“從去年下半年開始，(門店的淘汰)頻率還是比較高。”

有寧波經銷商認為，“我覺得未來幾年像我們這種三四線城市不適合建大店，(而是適合)以精品店為主。”

“倉庫+展廳”新模式

類“宜家”能否成主流？

小店模式是否是解決當前問題的優解？事實上，瓷磚產品屬于重體驗產品，特別是隨著巖板的興起，對于空間場景的展示要求相對較高。有經銷商認為，巖板專賣店的要求之一就是要大，因為只有充足的展示面積才能將巖板的裝飾特點展示出來。

近期，陶城君則在華東發現了另外一種解決方式，將倉庫與展廳相結合，在解決面積的同時，將成本控制到低。有經銷商是從2017年開始關閉掉其在當地紅星美凱龍設立的店面，轉而以倉庫+展廳的模式進行運營，他告訴陶城君，“現在市場難做，如果在外面的建材賣場里，想建一個1000㎡左右的展廳，年租金得去到100萬左右，但是在倉庫里就相當于0租金，可以節約成本。”不同于一些只銷售特價磚的純倉庫模式，倉儲+展廳的門店展示方式瞄準追求極致性價比的中高端客戶，具有幾大特點：

當地消費市場分級明顯，華東地區的消費者向來超前，隨著小紅書、抖音等社交媒體的出現，大部分消費者對于瓷磚產品的選購具備一定的辨識能力；

時尚的展廳設計方面，即便是在倉庫內，在展廳設計方面仍然與高端賣場看齊；

消費群體以老客戶介紹為主。近年來，隨著自然進店客流下來，老客戶轉介紹已經成為經銷商主要的零售群體，以某品牌經銷商為例，老客戶轉介紹率高達70%-80%，初次見面就能成交的客戶達60%-70%；

強調售后服務，除了產品銷售外，通過服務提高產品附加值，提高老客戶介紹率；

多渠道經營，To B、To C渠道均涉足。以某經銷商為例，其大包渠道與零售渠道各占50%，To B端的占比也有利于倉儲式模式發揮作用。

這種以高性價比為主打同時兼顧成本與格調的方式，實際上與“宜家”模式有些相似。眾所周知，宜家就是以極高的成本管控優勢以及相比較而言較高的產品設計、品牌附加值而搶占市場。

靠著這一套模式，“院子”里的大多數品牌這些年來都十分穩定。“我們這一片都是類似這種倉儲式的，這一個片區我感覺還是比較穩定，基本沒有換過，因為我們院子里面都是早一批進來的人，外賣市場就不一樣，外賣淘汰迭代很快，今年是這個品牌，明年是哪個品牌就不知道了。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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