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繼顧家、夢(mèng)百合之后，芝華仕再加碼定制，軟體與定制融合已成定勢(shì)？

時(shí)間：2022-11-08 16:16:46 類型：全屋定制瀏覽量：6987

近日，芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼家居簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次加碼定制業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，歐蒂尼家居成立于2001年，專門從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，在合肥擁有大型生產(chǎn)基地。

事實(shí)上，早在去年6月，敏華就與成都高定品牌NACOOC那庫(kù)開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作。沒(méi)過(guò)多久，7月芝華仕就重磅宣布并購(gòu)那庫(kù)家居，并持股70%。

資料顯示，NACOOC那庫(kù)定位高端簡(jiǎn)奢，以極簡(jiǎn)定制家居為主，鎖定精英階層客戶群體，主要服務(wù)于大平層、別墅客戶。而并購(gòu)那庫(kù)，也標(biāo)志著芝華仕正式切入定制家居領(lǐng)域。

如果說(shuō)那庫(kù)是芝華仕跨界定制的起點(diǎn)，那么牽手產(chǎn)能規(guī)模不小的歐蒂尼，則意味著芝華仕要在定制業(yè)務(wù)大展拳腳了。

同時(shí)我們也看到，除了芝華仕以外，跨界定制的軟體企業(yè)比比皆是，有的做的小有成色，有的還在摸索前行，加入者越來(lái)越多，這或許也意味著整家浪潮下軟體與定制融合發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì) 。

顧家5年磨一劍，

內(nèi)生定制業(yè)務(wù)領(lǐng)跑跨界

顧家作為如今軟體界的老大，也是跨界定制的代表企業(yè)。不同于敏華（芝華仕）通過(guò)并購(gòu)發(fā)力定制，顧家選擇了內(nèi)生的方式，通過(guò)自我生長(zhǎng)完成蛻變。

2015年，顧家開(kāi)始涉足定制業(yè)務(wù)，此時(shí)并沒(méi)有急于盲目擴(kuò)張，而是持續(xù)投入，打牢基礎(chǔ)，用5年時(shí)間完成產(chǎn)品體系的構(gòu)建，并投資10億元來(lái)建設(shè)全屋定制杭州基地。

2018年，顧家把全屋定制業(yè)務(wù)提升為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，推行“專業(yè)軟體+定制柜類”一體化策略。2018年到2020年，全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，已經(jīng)達(dá)到單個(gè)定制家居品牌的平均水平，成為顧家重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

截止2021年，顧家是軟體行業(yè)門店數(shù)量多的企業(yè)，其中“軟體+定制”融合大店108家。在2021年的經(jīng)銷商大會(huì)中，顧家提出2022年突破1000家全屋定制門店的“千店計(jì)劃”目標(biāo)，加速定制業(yè)務(wù)的渠道擴(kuò)張。

厚積薄發(fā)的增長(zhǎng)，給顧家近兩年的業(yè)績(jī)帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)。根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，顧家的定制營(yíng)收為4.56億元，同比增長(zhǎng)32.93%；2021年定制營(yíng)收6.6億，同比增加44.8%。橫向?qū)Ρ绕渌惼髽I(yè)，顧家在軟體與定制的融合經(jīng)營(yíng)上，率先走在了前面。

曲美定制營(yíng)收反超成品

左右設(shè)計(jì)家全案融合定制

曲美進(jìn)入定制板塊的時(shí)間較早，在2012年就推出了B8定制，2018年形成成品家具與定制家具并行的產(chǎn)品體系，隨著品類擴(kuò)展，目前形成了“成品+定制+家裝+配套”的產(chǎn)品矩陣。

曲美目前擁有三大生產(chǎn)基地，九個(gè)生產(chǎn)工廠，其中三個(gè)為定制工廠。2020年，曲美的定制業(yè)務(wù)營(yíng)收開(kāi)始反超成品家具。2021年，定制家具營(yíng)收為8.47億，同比增長(zhǎng)7.9%；成品家具營(yíng)收6.4億，同比下降7.11%，定制板塊已經(jīng)成為曲美總業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)引擎。

而左右以軟體沙發(fā)出名，今年推出聚焦年輕人的新品牌左右設(shè)計(jì)家，集合全屋定制、成品家居、軟裝配套，主推全案設(shè)計(jì)，提供全屋產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上也是整家定制。

據(jù)了解，左右設(shè)計(jì)家是左右今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，公司也提出全國(guó)布局200個(gè)專賣店的“爆發(fā)式增長(zhǎng)”目標(biāo)。

除了曲美、左右以外，夢(mèng)百合也在2019年落子定制，入股了韓國(guó)定制家具漢森中國(guó)。據(jù)悉，漢森是韓國(guó)家具定制、零售領(lǐng)軍品牌，提供從基礎(chǔ)施工到廚房、浴室、收納、家具、生活用品的全方位空間解決方案。通過(guò)入股中國(guó)漢森，夢(mèng)百合得以進(jìn)入定制家具市場(chǎng)，并開(kāi)啟了在韓國(guó)的戰(zhàn)略部署。

另一方面我們也看到，除了內(nèi)生式進(jìn)軍，軟體企業(yè)也會(huì)選擇跨界聯(lián)合的方式深入定制行業(yè)，如產(chǎn)品品牌聯(lián)合、渠道共享、產(chǎn)品特供等。

2015年，索菲亞與夢(mèng)百合建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，夢(mèng)百合床墊入駐索菲亞國(guó)內(nèi)1131家門店。2019年，慕思牽手定制一個(gè)歐派，推出特供品牌——慕思·蘇斯，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣。2020年，喜臨門與定制品牌易高家居簽約戰(zhàn)略合作，為易高家居專供3款床墊產(chǎn)品。2021年，喜臨門與福慶家居聯(lián)手，為其“新定制”模式提供產(chǎn)品支持。2020年-2021年，CBD家居先后與頂固和皮阿諾建立合作，發(fā)布聯(lián)名定制款軟床和床墊......實(shí)際上，除了以上這些品牌，在早幾年全屋定制如火如荼時(shí)，以及當(dāng)下整家趨勢(shì)下，軟體企業(yè)積極融入定制行業(yè)的案例不勝枚舉。軟體、定制融合發(fā)展已成不爭(zhēng)事實(shí)，定制業(yè)務(wù)可以為軟體銷售帶來(lái)前置流量，軟體產(chǎn)品則能為定制銷售提升客單值，帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，大家都提出的大家居目標(biāo)能夠得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是全品類都協(xié)同發(fā)展，品類融合、協(xié)同效應(yīng)越好都龍頭品牌將有望充分享受大家居趨勢(shì)都紅利。

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(文章來(lái)源：木匠星球侵刪)

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