歐派姚良松：今年溫度已經夠冷，明年…

時間：2022-11-23 10:26:25 類型：全屋定制瀏覽量：9659

近期，歐派家居在全景網上召開了“2022年第三季度業(yè)績說明會”，歐派家居董事長兼總裁姚良松也參與其中，針對企業(yè)運營和市場預估進行了一定的解答。

他提到，今年1-9月份行業(yè)遇冷，也暴露了公司經營管理層面的一些小瑕疵，與此同時，“一個好的企業(yè)如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業(yè)。機構再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇?！?/span>

陶瓷企業(yè)同樣也如此。此前，東鵬控股董事長何新明在接受陶城報的專訪時提到，“行業(yè)的競爭環(huán)境將進入一個常態(tài)化的態(tài)勢，產能數(shù)據會進一步下降，但瓷磚需求不會消失?！?/span>

從陶瓷行業(yè)近幾年的發(fā)展來看，也有不少企業(yè)存在一些“判斷上的失誤”，接下來的市場將會如何變化，面對很可能進一步惡化的市場，企業(yè)又有哪些方向可以突破？是大家都很關注的問題。

歐派姚良松：

從應對的角度，做好了更壞的準備

2022年11月7日，歐派家居通過全景路演天下以網絡視頻直播結合網絡文字互動方式召開了“2022年第三季度業(yè)績說明會”。歐派董事長兼總裁姚良松、歐派財務負責人王歡、歐派董事會秘書歐盈盈、獨立董事江奇等出席了本次會議并與投資者進行了溝通交流。

這其中，有幾個信息點，陶城君認為比較關鍵，陶瓷人也同樣值得關注——

第一個是關于應收賬款。歐派回答：應收賬款影響的是大宗業(yè)務，風控是首要考慮，不盲目、不激進，選擇優(yōu)質客戶和穩(wěn)健收款方式，2022年預計計提規(guī)模3000-5000萬元，同比去年有明顯下降。

第二個是關于房地產影響的預估。歐派回答：“房地產的影響主要有兩方面，一個是工程業(yè)務直接影響，另一個是零售業(yè)務：工程業(yè)務方面以前占比15%左右，今年9月份之前影響巨大，以前這部分是30-40%增長推動大盤，今年對大盤反過來沒有推動作用，工程占比在總體來看略有下降。零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠充分利用大家居戰(zhàn)略的動能，使得客戶的單值在明顯提升，對沖下來還行?！?/span>

姚良松表示：“從房地產的影響來看，今年溫度已經夠冷了，明年我覺得問題不會特別大。明年會困難，一般情況來看如果是陰雨連綿我們是能夠頂?shù)眠^去的，明年有更大的空間讓優(yōu)秀的企業(yè)做得更好，春暖花開之后能夠有更好的發(fā)展空間?！?/span>

第三個是對明年的經營環(huán)境的判斷。

他提到，“目前看來，外部的負面不確定因素依然存在，但與此同時，積極的因素也在不斷積累，從公司應對來看我們是做好了更壞的準備，希望能夠好一些或者至少不會更壞?！?/span>

姚良松同時也坦言，今年1-9月份行業(yè)遇冷，暴露了歐派經營管理層面的一些小瑕疵，公司及時復盤研判，并已在二三季度進行了多輪調整?！耙粋€好的企業(yè)如果沒有經過特別的氣候或者危機，很難成長為有內功的企業(yè)。機構再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會比今年做的更好?！?/span>

最后一點則是關于歐派的大家居戰(zhàn)略。他說，零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，以前代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓大家更認識到大家居的重要性。

“大家居這條路我們是堅信不疑的。在推進大家居戰(zhàn)略及整家業(yè)務模式的過程中，我們通過各種形式融入了更多品類的產品，包括成品家具、軟裝等，都是極具性價比、顏價比的優(yōu)質產品，我們未來要盡量通過內部管理優(yōu)化來解決，更加精打細算，用管理反哺經營，讓經營更加有實力?！?/span>

除此外，姚良松還要求歐派內部在編制新機構時重新審視：哪些是負責“守”即維護運營者；哪些是負責“攻”即創(chuàng)造增量者；哪些是兩者兼之者。“守”者要提效精壓成本，形成指標考核，步步為營；“攻”者要精算投入增量比，立下“軍令狀”，逐季檢視增量目標；兼之者則應盡量清晰各自目標，雙重檢視。

從歐派發(fā)布的數(shù)據來看，2022前三季度實現(xiàn)營收162.69億元，同比增長12.96%，凈利潤達到19.9億元，穩(wěn)拿營收、凈利潤雙料冠軍，并保持營收增速第一的成績。

從近四年來歐派的增長軌跡來看，2019年、2020年、2021年、2022年的營收增比都處于一個連續(xù)多年高位運行的態(tài)勢。

東鵬何新明：

數(shù)據下降是肯定的，但瓷磚需求不會消失

陶瓷行業(yè)同樣感受到市場冷峻的形勢，從多家上市陶企來看，2022年前三季度能保持營收、利潤雙增長的企業(yè)并不多。業(yè)內甚至有種悲觀的說法，認為中國的瓷磚產能會降到30-40億㎡。

對此，東鵬控股董事長何新明在此前對陶城報的獨家專訪中回答到，“(瓷磚產能)數(shù)據下降是肯定的，但我沒那么悲觀?！?/span>

來源：中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會

何新明判斷，隨著政策變化、原材料價格波動、渠道分化、疫情反復等影響，中國陶企面臨的這種競爭環(huán)境將是常態(tài)化的，但這也會推動行業(yè)往一個新的、更深層次的發(fā)展階段過渡，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌、品牌集中，是必然發(fā)展?！耙晳T這種環(huán)境，做好自己的事情，不要總是去考慮環(huán)境，環(huán)境都一樣，但是有的企業(yè)能不能做得好一點，生產成本低一點，比別人跑得快一點，活得久一點？老想著環(huán)境沒有用，所以別想了，就想自己怎么干。”

另一方面，陶瓷行業(yè)的剛需性需求仍然存在，不會完全消失，“只是不再有高峰期的市場規(guī)模”。面對新的消費群體，企業(yè)的制造要求、服務要求都將提出更高標準?！靶碌南M群體需求變化了，對企業(yè)提出更高要求了，對于企業(yè)來說，就是如何適應新消費群體的事情?！?/span>

企業(yè)應該如何應對？主要包括以下3點：

首先要練好內功，提高效率，降低成本。對企業(yè)來說，不要太去考慮外部怎么變化，把內部做好，把內功練好，精益化管理，把成本降到最低，特別是整個供應鏈的成本降到最低。

其次，要符合政策的導向，進行數(shù)據化轉型，走綠色發(fā)展、綠色制造的道路，企業(yè)只要符合政策導向，就有機會。

第三點，把瓷磚品類向外延伸，瓷磚鋪地的量下降，鋪墻、天花板、外墻……可以延伸到其他的應用范圍，擠占其他品類的市場。

“隨著技術的進步、創(chuàng)新，目前，中國陶企的瓷磚制造水平的優(yōu)化空間還挺大，不是說我們已經做到極致了?！焙涡旅髡J為，對于陶瓷企業(yè)而言，首要的任務還是思考如何把國內的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，做到保持品質的屬地化供應，“10年之后難以估測，起碼這10年之內國內還是很大的空間?！?/span>

除此外，從產業(yè)鏈的角度來看，未來的競爭將是整個生態(tài)鏈的競爭?！拔磥韺τ谄髽I(yè)‘低碳’的要求越來越高，要做好準備。這需要上下游全生態(tài)產業(yè)鏈共同去創(chuàng)造，一起面對市場環(huán)境的變化，倒逼大家共同進步。

從上游供應商的角度，窯爐的能耗、碳排放問題的解決、產能的效率，都會影響陶瓷企業(yè)的生產成本和綠色智能化的情況。

站在下游服務商的角度，如何降低整個供應鏈的物流成本、倉儲成本，實現(xiàn)優(yōu)質的屬地化供應；廠商一體，通過OTO、新零售引流，幫助經銷商提高店面的產出，經銷商也要配合總部提升能力去承接廠家的服務要求。

(文章來源：陶城報侵刪)

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