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一家名叫華鴻畫家居的公司，攪動了家居裝飾畫的一江春水。
前段時間，據公開報道，華鴻畫家居股份有限公司遞交首次公開發行股票招股說明書（申報稿），沖刺上交所主板。
這是一家從事裝飾畫、鏡子、相框等各類家居飾品的公司，市場以美國、歐洲等為主。
可能出乎很多人的意料，家居裝飾畫賽道里，居然也能跑出上市公司。
更令人大開眼界的是，2019到2021年，華鴻畫家居的營業收入分別為7.77億元、7.64億元、10.22億元，凈利潤分別為1.52億元、1.93億元、1.9億元。
從數據來看，放到家居裝飾畫行業里，可以說相當漂亮，營收已經上了10個億的規模，而且凈利潤還能保持在1.5到2億之間。
事實上，我們細看家居裝飾畫板塊，還是有不少驚喜的發現，這是一門很慢，但潛力很大的生意，只不過離爆發期比較遠，甚至有可能很難爆發。
它的特性就是緩慢增長，水滴石穿。
解讀華鴻畫家居
10億的年營收入里，國內貢獻并不多，華鴻畫家居的主戰場在國外。
據報告，2019年到2021年，外銷收入分別為7.47億元、7.43億元、9.94億元，占當期主營業務收入的比例分別為96.54%、97.76%、97.76%。
簡單來講，就是高達97%左右的收入，都來自海外。國內僅占了3%左右的份額，大概2000多萬元。
而且國外市場份額里，歐美還占了絕大部分，2019到2021年分別為6.67億元、6.66億元、8.56億元，占當期主營業務收入的比例分別為86.02%、87.67%、84.20%。
上述營收格局，從積極的角度講，華鴻畫家居成功打開了海外市場，進行了有作為的文化輸出。
但變數也有，畢竟貿易糾紛風險的存在，對企業可能產生沖擊。
不過，對未來的市場走向，華鴻畫家居表現出了積極看好的態度，8.621億元計劃募資總額里，大部分都安排給了擴產能。
其中，3.1億元用于年產1626萬幅鏡子類相框擴建項目，3.07億元用于年產1526萬幅裝飾畫擴建項目，8770萬元用于研發中心建設項目，1.56億元用于營銷與服務網絡建設項目。
前兩個擴產項目建設期均為1.5年，達產后將新增1626萬幅鏡子及相框和1526萬幅裝飾畫的生產能力。
也就是說，還將投入大筆資金擴產，同時加大營銷力度，一定程度上表明，其業務本身還不錯，管理層對未來的成長充滿信心。
我們注意到，對外銷售上，華鴻畫家居采用的主要模式是ODM，核心客戶為海外知名家居品牌商，例如Sodimac、Kirkland等。
在ODM模式下，華鴻畫家居根據客戶要求自行組織研發設計，并將打樣的樣品及相關推介方案交給客戶，客戶確定后，再完成產品的生產，最終貼上客戶的品牌標識進行銷售。
據觀察，部分ODM做得比較強的外銷型家居企業，到一定時候也會打造自主品牌，進而實現更大的成功。
獲得上述成績，并非一朝一夕之功。往前追溯，華鴻是一家很有資歷的老品牌，是有積累與沉淀的，并非突然崛起的新銳。
據官網信息，華鴻成立于1997年，是世界上較大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地之一。
2017年時，經營性業務剝離成立了“華鴻文化創意有限公司”。兩年后，又變更設立華鴻畫家居股份有限公司。
在股份公司的架構里，又有浙江畫之都文化創意有限公司，浙江天畫家居用品有限公司，美國選一公司等，從這個時候開始，華鴻著手以畫家居為主體籌備上市IPO。
其中的畫之都，就專門從事油畫、裝飾畫業務，擁有員工1000多人。
而成立于2018年的天畫家居，則定位于專為中國家居生活藝術化而打造的家居用品品牌，官網顯示已擁有10萬原創藝術裝飾畫。
事實上，天畫的產品已跳出了裝飾畫的范圍，涉及鏡框、飾品擺件、背景墻、花藝、小家具、地毯、墻布、相框、窗簾等，基本實現了家居軟裝飾的全品類。
一些比較有說服力的榮譽，一定程度上也反映了華鴻的實力，比如義烏市政府頒發的2020、2021年度“納稅先進企業；浙江省文化廳、外貿廳認定為浙江省重點文化出口企業。
作為家居裝飾畫、鏡子、相框等為主業的公司，走到這一步，相當不容易。要繼續向上攀登，自然需要更強大的推力。
借助主板上市，或有上述考慮。華鴻畫家居最終能走到什么樣的高度，能否進一步提升國外市場的份額，并打開國內局面，我們且拭目以待。
家居裝飾畫的前景有多大？
家居裝飾畫本質上屬于美術作品，比美術作品的范圍更廣。只要是一幅畫，無論是很初級的作品，還是價值連城的名畫，都可能用于家居裝飾。
再加上鏡子、相框、瓷器、根雕等各類裝飾品，構成了家居裝飾里一個比較隱藏但又非常龐大的細分行業。
現實中，大量家庭在裝飾居住環境里，都存在家居裝飾畫的需求。以筆者為例，家里就掛了大概六幅作品，都只是普通作品，加起來兩三千塊錢。
中國城鎮家庭戶數大概有2.8億，按每家2000元的裝飾畫預算考慮，能帶來的市場總量將是5600億的規模。
當然，5600億，并不是每年都有這個需求量，畢竟裝飾畫的更換周期很長，新添裝飾畫的頻率也不好把握，遇到好看的，就可能買；也可能一兩年不買新的。
看起來市場波動比較大，不好把握，但只要持續推出新作品，與家居場景融合，想辦法觸達規模化的居民，就可能激活消費，每年帶來數百億甚至上千億的銷售額。
2021年時，在天貓平臺上，我們注意到，已經有不少企業在專門經營家庭裝飾畫，部分作品的總銷量極其可觀，比如：
售價138元的客廳裝飾畫，總銷量8.4萬多筆。
價格在200元以下的繪畫作品里，總銷量上萬筆的至少有數十款。
不過，當售價沖到1000元的時候，銷量相對較小，但月成交200筆以上的，也有數十款。當價格上升到2000元以上時，月成交量往往在200筆以下。
上述數據反映出，適用于家居場景的裝飾畫作品，其需求量是廣泛存在的，電商累計銷量或許已在數十億級的規模，被數百家公司分食。
需求量不容小視的同時，價格影響力也是非常大的，大銷量集中在1000元以下的區間。
我們發現，另一種年輕化的、前沿的趨勢可能影響裝飾畫，就是NFT的流 行，在年輕人當中頗受歡迎。NFT作為一種非同質化通證，作為數字藏品的一種表現，或將成為裝飾畫市場的驅動力。
值得注意的是，網上購畫，只能看到虛擬的效果圖，沒有實際場景可供體驗。即使配有VR，其實也可能沒有線下場景更直觀、更真切。
對比這點，線下商場的優勢就更為明顯，可以看到實際的作品，而且還能放到客廳、餐廳、臥室、書房等具體的家居場景里欣賞。顧客需要的情況下，再配合數字設計工具，實現線上場景搭配。
頗具潛力的市場前景，吸引了多家公司進入，例如富森美，2020年開了富森美術館，一邊舉行藝術作品展與沙龍活動，一邊與家居門店場景結合，同時還會銷售場內的作品。
其目標預設宏大，發展戰略中將“文化藝術發展”放到了第二條，力圖使每個家庭擁有一幅畫，實現“家居+藝術+空間”三位一體、從家居產品到生活方式解決方案的目標嬗變。
并且提出，文化藝術產業將成為富森美加強產業協同、彌合市場需求、塑造比較優勢、擴大市場占有、滿足人們美好生活需要的新興業務。
據2021年財報顯示，富森美已與38位藝術家、9家機構建立合作關系，開展藝術類策展活動，搭建年輕一代向往的聚集地，全年舉辦活動22場次，吸引線上線下客流426萬人次。
可見，在開發家居裝飾畫的潛力上，這家公司邁出了有成效的一步。
此外，還有數十家具備一定實力的垂直類裝飾畫品牌，正在努力擴大市場，提升產品競爭力，激活消費熱情，比如：
美麗滿屋、銅師傅、好久不見、瑞尚、榮寶齋、良木、倍思家、橙舍、水競、墨斗魚、帝旗、墨派Mopai、卓正、享芙XIANGFU、宿巢、居夢塢、韶之紅、祖界、集簡季等。
我們認為，伴隨知名品牌的出現、市場集中度的提升、銷售渠道的增加，加之整體軟裝、整家定制等場景化模式的成熟，居住消費升級的持續驅動，裝飾畫有潛力向前邁進幾步，上千億的產業規模完全有可能實現。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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