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受疫情影響，近段時(shí)間，北京、廣州等多個(gè)城市有賣(mài)場(chǎng)宣布暫停營(yíng)業(yè)。隨著政策“松綁”，部分賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)重新?tīng)I(yíng)業(yè)，多地高速公路也取消落地檢，但同時(shí)，仍有不少賣(mài)場(chǎng)仍處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)，不少地區(qū)戒嚴(yán)“高速卡口”。
2022年，受整體大環(huán)境的影響，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力與挑戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)峻對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，除了疫情外，包括物流、租金成本、進(jìn)店客流下降、用工成本等問(wèn)題也都很“難捱”。
01.
北京廣州多家賣(mài)場(chǎng)暫停營(yíng)業(yè)
政策“松綁”會(huì)有小陽(yáng)春?jiǎn)幔?/strong>
此前，受疫情影響，北京、廣州多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)宣布暫停營(yíng)業(yè)，北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍北京全球家居1號(hào)店、集美家居三店、居然之家“神店”北四環(huán)店、廣州吉盛偉邦多店等接連在11月底接連宣布暫停營(yíng)業(yè)。
近日，隨著各地防疫政策的調(diào)整，部分賣(mài)場(chǎng)也重新宣布營(yíng)業(yè)，比如北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、集美家居等。受廣州海珠區(qū)疫情影響，廣州吉盛偉邦琶洲店則接連發(fā)布取消恢復(fù)營(yíng)業(yè)計(jì)劃，截至12月3日仍未重新開(kāi)業(yè)。
疫情的反復(fù)對(duì)商場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)的影響是顯著的。以萬(wàn)達(dá)為例，珠海萬(wàn)達(dá)商管的招股說(shuō)明書(shū)顯示：2020年，萬(wàn)達(dá)的在管商業(yè)廣場(chǎng)的客流量較2019年下降約14.9%，平均出租率亦下降1.5%。截至2020年及2021年6月30日止六個(gè)月，商業(yè)廣場(chǎng)因疫情分別平均關(guān)閉24.6天及21天。截至2022年6月30日止六個(gè)月，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)平均關(guān)閉20天，位于一線城市的商業(yè)廣場(chǎng)平均關(guān)閉42天。
目前，隨著各地防疫政策的調(diào)整，各地賣(mài)場(chǎng)是否能迎來(lái)相對(duì)寬松的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，客流能否重新凝聚，仍值得觀察。有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，建材市場(chǎng)迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)只是時(shí)間問(wèn)題。“存量市場(chǎng)還是在的，撐過(guò)明年，應(yīng)該就在后年。”
02.
多地取消“落地檢”
高速公路疫情防控仍在
除了家居賣(mài)場(chǎng)能否正常營(yíng)業(yè)外，高速公路能否正常通行也與陶瓷人息息相關(guān)。此前，有陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商就提到，取貨難的問(wèn)題，甚至有發(fā)生貨車(chē)司機(jī)到了目的地后被封上封條，難以提貨的情況。
截至目標(biāo)，已經(jīng)有多地陸續(xù)取消跨區(qū)域流動(dòng)“三天三檢”。2022年12月4日，山東省發(fā)布《我省進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整疫情防控有關(guān)政策措施》，取消交通場(chǎng)站、港口碼頭、高速卡口等場(chǎng)所強(qiáng)制性核酸檢測(cè)“落地檢”要求，繼續(xù)提供“愿檢盡檢”服務(wù)。12月6日，貴州省取消機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、高鐵站、長(zhǎng)途客運(yùn)站、公路防疫服務(wù)點(diǎn)等場(chǎng)所強(qiáng)制性核酸檢測(cè)。此外，吉林省長(zhǎng)春市宣布，取消交通場(chǎng)站、高速卡口等場(chǎng)所“落地檢”，返(來(lái))長(zhǎng)人員堅(jiān)持報(bào)備管理。
但也有多個(gè)地區(qū)強(qiáng)調(diào)將對(duì)高速路口進(jìn)行重點(diǎn)防控。接近年底，如何做好提貨規(guī)劃，有序囤貨，也是經(jīng)銷(xiāo)商需要重點(diǎn)考慮的。
03.
疫情外，
經(jīng)銷(xiāo)商還有這幾大“難”
2022年，對(duì)于陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商而言，是不平凡的一年。接近年底，除了疫情外，經(jīng)銷(xiāo)商還有這幾大挑戰(zhàn)，值得警惕——
挑戰(zhàn)1：自然客流下降、活動(dòng)效果不理想
后疫情時(shí)代，自然進(jìn)店客流下降的趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)加劇。除此外，開(kāi)業(yè)活動(dòng)等的推動(dòng)效果也比不上以往。未來(lái)，對(duì)于只靠單一的進(jìn)店客流渠道的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商而言，面臨淘汰的可能。
挑戰(zhàn)2：租金上漲、建店成本高
租金年年漲，營(yíng)業(yè)額卻在萎縮。2006年經(jīng)銷(xiāo)商在南京當(dāng)?shù)刈庖粋€(gè)300㎡的瓷磚店，一年的租金費(fèi)用大概在18萬(wàn)左右，而現(xiàn)在已經(jīng)漲到80多萬(wàn)元每年。試問(wèn)有多少陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)售規(guī)模能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別？
挑戰(zhàn)3：瓷磚門(mén)店越來(lái)越稀少，聚客效應(yīng)下降
隨著陶瓷門(mén)店的日益退出，近年來(lái)，在家居賣(mài)場(chǎng)中占據(jù)“C位”的瓷磚門(mén)店越來(lái)越面臨尷尬的局面。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)面臨經(jīng)營(yíng)壓力，電器、食品、家居門(mén)店逐漸成為賣(mài)場(chǎng)的主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象，不少瓷磚門(mén)店在高端賣(mài)場(chǎng)中頗顯尷尬。
挑戰(zhàn)4：市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)+成本繼續(xù)漲
一邊是市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”停不下來(lái)，一邊是陶瓷原材料不斷上漲，廠家不停發(fā)“漲價(jià)通知”。“現(xiàn)在市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)打到什么程度，消費(fèi)者直接上門(mén)說(shuō)，隔壁某品牌是這個(gè)價(jià)格，你們?cè)趺凑f(shuō)？”隨著市場(chǎng)透明化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的凸顯，此前以靠“性價(jià)比”突出的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越“難捱”，行業(yè)瘋狂內(nèi)卷的結(jié)果就是，經(jīng)銷(xiāo)商拿低于成本價(jià)的價(jià)格引流，靠微博的利潤(rùn)率攤平成本。
有經(jīng)銷(xiāo)商甚至直言，大家都知道彼此手里的成本價(jià)，自己就是在虧本賣(mài)磚，但是為了“生存沒(méi)有其他辦法”，虧的錢(qián)就相當(dāng)于給銀行的利息。
除此外，用工招人、年底催款、巖板銷(xiāo)路難打通等等問(wèn)題依然存在，接近年底，作為陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商，你現(xiàn)在最“為難”的是什么？
(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)
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