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頂墻整體定制、頂墻門柜整家定制、門墻柜一體化定制這種模式，已成市場熱點，被眾多龍頭企業(yè)寄寓厚望，力圖將其打造成為擁抱家居新消費、孵化新增長的突破口。
據(jù)不完全統(tǒng)計，這三大賽道里，已有上百家一二線品牌入場，典型如夢天、法獅龍、圣象、今頂、海創(chuàng)、品格、尚品本色、百得勝、皮阿諾、勞卡、霍爾茨等。
主營業(yè)務(wù)不同的公司，其專注的集成模式有所區(qū)別，比如木門起家的公司，往往是走門墻柜一體化賽道。
典型如夢天家居，用三年時間已構(gòu)建起六大空間的水漆健康木作解決方案，旗下多家經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)木門專賣店向木作旗艦店的改造升級。
據(jù)財報，2021年里，夢天的墻板營收約1.92億元，同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元，同比增長27.77%。木門之外的兩大業(yè)務(wù)已全力跟進，成為新的增長點。
做吊頂或墻面起家的公司，則是發(fā)力頂墻一體化業(yè)務(wù)，或者是頂墻門柜業(yè)務(wù)，更主要的是頂墻+模式，如法獅龍、藍姆特、今頂、品格、海創(chuàng)等。
據(jù)梳理，目前主力企業(yè)的做法大概類似，都會推出全屋吊頂、集成墻面/墻板產(chǎn)品，再推全屋頂墻的方案，多以套餐形式出現(xiàn)，先設(shè)計再交付，一站式解決。
部分企業(yè)會增加門、全屋定制、電器、地板等不同的品類，都在朝一站式配齊的方向努力，以頂墻+的框架向全屋方案靠攏。
以下的內(nèi)容里，我們選擇了法獅龍、今頂、海創(chuàng)三家品牌作為案例，對頂墻開道、全屋配齊的模式做出初步解讀。
前段時間，法獅龍“專業(yè)高端建筑頂墻”戰(zhàn)略發(fā)布會舉行，與戰(zhàn)略咨詢公司喜馬拉雅簽約。
援引喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢有限公司執(zhí)行總裁、合伙人蔡偉杰的說法是，將助推法獅龍從中型企業(yè)到大型企業(yè)的跨越，助力法獅龍從“廚衛(wèi)吊頂”向“專業(yè)高端建筑頂墻”全面轉(zhuǎn)型，從單一零售專賣向零售、工程、裝企等十大渠道裂變，助力法獅龍“十年百億”大跨越。
法獅龍高級副總裁匡正三發(fā)布了“新賽道、全渠道、成就百億根基”的戰(zhàn)略，據(jù)了解，法獅龍立下了“五年頂天立地，十年夢想百億”的目標。
我們注意到，目前，法獅龍已明確打出“專業(yè)高端建筑頂墻”的旗幟，從客廳吊頂、集成墻面裝飾產(chǎn)品向全屋定制、智能家居、集成墻面配套設(shè)施領(lǐng)域開拓，提供全屋一站式整體解決方案。
在2022年第三季度的業(yè)績說明會上，法獅龍的管理層提出，要使法獅龍成為中國優(yōu)秀的裝配式頂墻系統(tǒng)化解決方案的集成服務(wù)商，為客戶提供裝配式內(nèi)裝服務(wù)。
一些信息的細節(jié)也得以透露，比如專門的研發(fā)技術(shù)中心旗下，已有模塊、二級頂研發(fā)開發(fā)部、產(chǎn)品標準化及試樣部、墻面研發(fā)部、電器研發(fā)部、晾衣架、燈具研發(fā)部、電子研發(fā)部等。
此外，還有設(shè)計師團隊，設(shè)計集成吊頂全屋裝修3D效果圖、VR效果圖，為經(jīng)銷商提供支持。
以官網(wǎng)為參考，法獅龍所展示的產(chǎn)品，已完成客廳吊頂、廚衛(wèi)吊頂、集成墻面三大系列為主的呈現(xiàn)。
與戰(zhàn)略相同步，法獅龍新上馬的第六代店態(tài)做出了對應(yīng)調(diào)整，從墻板、吊頂?shù)诫娖鳎瑢崿F(xiàn)全屋定制家裝一站式服務(wù)，將廚、衛(wèi)、陽、客、餐、臥等空間表現(xiàn)到BOX空間里，提供沉浸式體驗。
法獅龍本身的渠道網(wǎng)絡(luò)已比較強，到2021年底，全國擁有1503家經(jīng)銷商，覆蓋一二三線城市及部分四線縣級城市。如果能夠?qū)㈨攭εc電器業(yè)務(wù)打通，實現(xiàn)渠道上量，那么前景還是相當不錯的。
8月，今頂家居正式發(fā)布：頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略，高調(diào)宣布進軍這一黃金主賽道。
據(jù)公開信息，頂墻門柜整家定制，通過一體化設(shè)計，多材料組合運用、裝配式安裝結(jié)構(gòu)，將吊頂、墻板、隱形門、定制柜系統(tǒng)整合到一個場景中，解決裝修耗時耗力、家裝整體風格不融合、施工周期長、不能快速入住等問題。
今頂?shù)捻攭﹂T柜整家定制產(chǎn)品涵蓋：大板吊頂/吊頂電器/全屋墻板/電視背景/沙發(fā)背景/床頭背景/異型裝飾模塊隱形門/玄關(guān)柜/電視柜/客廳柜/頂墻一體化燈光系統(tǒng)等。
在優(yōu)勢介紹里，這套產(chǎn)品體系的多個重要賣點被提及，如：
頂墻門柜同色系，通過整家空間布局與效果搭配，實現(xiàn)頂、墻、門、柜顏色/紋理/同色系與整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。并通過結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，實現(xiàn)頂墻門柜模塊化生產(chǎn)安裝，自由拆卸拼裝，降低施工交付誤差。
其他亮點比如對吊頂燈光、墻板燈光、柜體燈光進行一體化設(shè)計，營造整體燈光氛圍；整合木塑、實木、鋁蜂窩等多種新材料，滿足不同空間的需求，多基材相互混搭；根據(jù)不同群體、居住功能等需求，實現(xiàn)六大空間頂墻門柜整體場景交付。
再者，該方案由于采用裝配式模塊，還能毛坯施工，直接毛坯上墻上頂，簡化裝修流程。裝配式裝修的頂墻門柜產(chǎn)品由工廠統(tǒng)一制作完成，干法施工現(xiàn)場只需組合拼裝，交付后甚至無需散味通風，可快速入住。
在應(yīng)用場景上，今頂鎖定的市場較廣，面向二手房改造等家裝市場，并滿足酒店餐飲、高端會所、寫字樓、專賣店等商業(yè)工裝，以及學(xué)校、醫(yī)院、銀行等市政工程。
在發(fā)布頂墻門柜戰(zhàn)略之前，今頂曾在2021年成立柜類研發(fā)/生產(chǎn)事業(yè)部，開發(fā)門與柜類產(chǎn)品體系。
另外來自今頂官網(wǎng)的展示，旗下產(chǎn)品系列已涉及集成吊頂、集成墻面、全屋定制、智能電器等。
其實，早在2020年時，第六屆嘉興吊頂展上，今頂?shù)膹V告已調(diào)整為“頂墻生活專家”，多個渠道的新資料也已變化，當時就推出了墻板、吊頂、電器三大品類。
海創(chuàng)的主要模式是頂墻整體定制，但事業(yè)已遠遠超出該范圍，其官網(wǎng)上展示了多個品類，包括竹木美學(xué)墻板、集成吊頂、生態(tài)石晶地板、竹木靜音門、電器、扣板、墻板等。
整體的產(chǎn)品格局鋪得很大，形成了“頂墻門地電”的框架。
早年的時候，海創(chuàng)從新型裝飾板材入手，后來推出竹木美學(xué)墻板，至今都是主打產(chǎn)品，滿足多種風格及全屋空間的需求。
圍繞頂墻定制，海創(chuàng)專門打造了展廳，對頂墻一體化產(chǎn)品進行呈現(xiàn)，還原家居空間。
在最近的年終活動里，海創(chuàng)力推的產(chǎn)品里就包括：29800海創(chuàng)全屋墻板搬回家。
圍繞該戰(zhàn)略，海創(chuàng)除了在終端落地頂墻業(yè)態(tài)，同時配套了設(shè)計服務(wù)，包括免費量房、免費平面布局、免費出實景效果圖等。
值得注意的是，今年的嘉興吊頂展上，海創(chuàng)展館又以“頂墻柜門 一體集成”全屋整裝體系進行設(shè)計展現(xiàn)，具體展出了博格鋁蜂窩大板、竹木新品、生態(tài)柜體板、浴室智能線型取暖器等產(chǎn)品。
我們注意到，越來越多吊頂、墻板或頂墻品牌，不再局限于頂墻整體定制模式，而是繼續(xù)擴大品類，上述三家這樣干，還有很多其他品牌也在走相似的路線。
例如，品格，有頂墻定制（凈味墻板、全景大板），還有一體式電器與藝術(shù)背景墻。
友邦吊頂?shù)暮诵膹V告已是：設(shè)計更好的頂與墻，其產(chǎn)品已包括：集成吊頂、功能背景墻、整體陽臺、廚房吊頂空氣管理系統(tǒng)，還有晾衣機、浴室暖空調(diào)、廚房中央空調(diào)等。
巴迪斯則主打“精工頂墻”，其產(chǎn)品涉及集成吊頂定制、集成墻面定制、集成電器、集成陽臺定制、裝飾輔料等，涉及覆蓋家裝、零售、精裝工裝、工程等渠道。
此外，包括鼎美、頂善美、寶仕龍等數(shù)家公司，從墻板或吊頂品類切入，已面向頂墻整體定制，以及以頂墻為主體的全屋配齊業(yè)務(wù)，發(fā)動新一輪攻勢，市場新局面正在形成。
不僅廠家積極行動，主動布局，不容小視的是，一些經(jīng)銷商已頗有收獲，這對新模式的成熟與成功，大有助益。
我們認為，不可否認的是，對部分經(jīng)銷商來講，該業(yè)務(wù)運營難度或許較大，比如門店的改造升級、團隊的重組等，但成長空間也更大，機遇與挑戰(zhàn)并存，一切還得量力而行。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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