15萬單！歐派新聯售直播開門紅！攜手慕思、恒潔、馬可波羅共造 “健康家居好物節”

時間：2021-06-16 16:04:15 類型：全屋定制瀏覽量：8361

從率先發起無醛大戰，到升級發布無醛健康家2.0戰略；從攜手慕思、卡薩帝等展開新聯售試水，到聯合200+頭部家裝企業發力“整家拎包”……作為定制家居行業的領軍品牌，歐派衣柜在行業內一直以“創變”而著稱，且幾乎每一次創變都會掀起一場新的變革，為行業破局帶來新路徑！

6月9-11日轟動行業的“健康家居好物節” ，作為歐派衣柜新聯售的升級版本，由歐派衣柜攜手歐派櫥柜、恒潔、慕思和馬可波羅聯袂打造，旨在為消費者提供優質、環保、健康的一站式家裝解決方案。前所未有的超值特惠，引爆直播間觀眾熱情，搶購熱浪持續掀起，全國總訂單破15萬，為歐派衣柜牽頭發起的“明星直播聯合裂變營銷”商業新模式贏得了業績開門紅！

分析人士指出，歐派衣柜“健康家居好物節”不僅為單一品牌搶占多元消費入口構建了新玩法，而且為破解家居行業普遍存在的流量困境找到了新路徑。

聚焦后疫情時代家居消費的三大熱點，締造新聯盟

五大品類攜手為消費者提供優質、環保、健康的一站式家裝解決方案

“冠軍聯盟”、“TOP家居聯盟”、 “1號聯盟”……告別早期跑馬圈地式的快速增長，整個泛家居行業的競爭正變得日趨激烈，“抱團取暖”式的聯盟已經成為家居業的常態。

不過，從目前各個聯盟的屬性和運營情況來看，有的聯盟純粹只是噱頭，有的聯盟單純為了營銷。截止目前，歐派衣柜此次攜手歐派櫥柜、慕思、馬可波羅、恒潔共同締造的“健康家居聯盟”，或許是一個從一站式家裝解決方案需求出發，真正與后疫情時代消費者同頻的泛家居聯盟。

1、凈醛兼抗菌，健康環保有保障

多個調研報告均顯示，健康環保已經成為家裝消費的考慮因素。據iiMedia Research艾媒咨詢數據顯示，2020年53.2%的消費者選購家居產品首要考慮環保。

老爸測評聯合清華大學環境學院發布的《2020國民家居環保報告》的調研數據更高：年齡在25歲-35歲之間的人群是關注家居環保的主力軍，其中，94%以上已婚家庭將環保作為家居裝修的首要考慮因素。

作為一個專為健康環保而生的家居聯盟，“健康家居聯盟”的成員包括環保定制的領軍品牌歐派衣柜、健康抗菌廚房的領軍品牌歐派櫥柜，以及深耕健康睡眠產品的慕思，專注除菌智能衛浴產品的恒潔和同樣秉承匠心環保的馬可波羅瓷磚。

歐派衣柜作為聯盟發起品牌，于2021年4月16日升級發布了無醛健康家2.0戰略，推出了具有“基材無醛添加、凈醛、抗菌、防霉、凈味”五重功效的第二代無醛添加——凈醛抗菌愛芯板，在歐派總部10億補貼的帶動下，此次環保升級已經惠及全國各地近十萬個家庭。

分析人士指出，隨著“健康家居好物節”的落地，歐派衣柜第二代無醛添加——凈醛抗菌愛芯板將會走入更多尋常百姓家。

2、名牌配名牌，品質顏值有擔當

伴隨著消費升級，在家居消費過程中，人們除了追求健康環保，同時也越來越注重品質和顏值。如何才能買到品質與顏值兼具的家居建材產品呢？作為一個低頻、低關注度的特殊行業，普通消費者想要輕松買到好看、好品質的產品，簡捷的路徑便是買名牌。

歐派、慕思、馬可波羅、恒潔，作為定制、寢具、瓷磚和衛浴四大家居細分市場的領軍品牌，無論是品質還是顏值，都十分有保障。以歐派衣柜為例，除了領先同行的環保力，在設計層面，歐派衣柜每年都會斥巨資進行產品研發和產品設計，力求讓產品設計與國際風尚同步，同時又能兼顧到國人的生活方式和使用習慣。在品質層面，除了源自全球領先智造系統的恒定品質，歐派衣柜攜手百隆、夏特、瑞好等全球知名品牌打造了一個頂級供應鏈系統，進一步為歐派衣柜的產品品質保駕護航。

3、讓利加補貼，優惠折扣有力度

除了健康環保、高顏值和好品質，性價比也是家居消費決策中的重要一環。據了解， “健康家居好物節”，作為四大頭部品牌總部聯合發起的大型創變營銷活動，各品牌除了節日促銷讓利，還由總部帶來了巨額補貼。

對于廣大消費者而言，活動期間，蒞臨“健康家居好物節”的直播間，不僅可以獲得前所未有的優惠折扣，而且還可獲得恒潔Q9智能馬桶、馬可波羅4999元免單、慕思三電機智能椅、歐派衣柜至尚背景墻、歐派櫥柜全自動研磨咖啡機等終極大禮包，并有數十款特價秒殺單品可供搶購。

破局家居企業普遍面臨的三大流量困境，深化新聯售

四大品牌線上、線下聯動，20000+門店聯合60000+導購共同營造流量虹吸效應

除了與消費者的需求同頻，新成立的“健康家居聯盟”以及已經落地的“健康家居好物節”，作為歐派衣柜新聯售的一次升級與進化，也與歐派及各聯盟成員的企業運營需求共振。

近年來，由于上游房地產拎包入住、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，所有的家居企業都面臨著共同的流量困境：獲客難、獲客貴、轉化低。在分析人士看來，由于“健康家居好物節”融匯了歐派衣柜此前在新聯售和“線上+線下+明星+總裁”直播營銷方面積累的成功經驗，不僅有望為各聯盟企業創新獲客路徑和提升流量轉化找到新方案，同時也將為歐派家居集團的平臺化轉型注入新能量。 1、線上裂變+相互帶單，獲客不再難。

分析人士指出，對于”健康家居好物節”各品牌方而言,通過開展全國性的聯動營銷活動，一方面可以聯動馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、恒潔衛浴共20000+家門店，60000+導購，實現一次大規模的線下精準流量集結，從而實現品牌與品牌之間的相互帶單。另一方面，結合線上創意營銷裂變系統，可在短時間內積累大量線上流量，觸達更多精準消費者，并通過直播間向線下轉化，從而實現各品牌之間的共享和多贏。

與此同時，由于聯盟四大品牌均為細分行業的頭部品牌，不僅自帶品牌效應，同時強強聯合也自帶引流效果。因此，該分析人士指出，多重因素的帶動下，《健康家居好物節》不僅短期內會在終端產生流量虹吸效應，如果聯售模式常態化，甚至會進一步影響到后續的行業競爭格局。 2、資源共享+成本分攤，獲客不再貴

當線下家居賣場變得門可羅雀，當線上的流量成本成為難以承受之重，對于家居企業而言，除了要解決獲客難的問題，還必須想辦法降低獲客成本。“健康家居好物節”作為歐派衣柜新聯售的一次升級和試水，不止通過相互帶單來實現各品牌之間的精準流量共享，而且通過廣告資源共享和營銷成本分攤，大大降低了各品牌的獲客成本，真正實現了1+1+1+1＞4的增值效應。

“單一品牌100塊錢的廣告投放，如果只能獲得1個留資，相當于1個留資的成本是100元。如果4個品牌，每個品牌投放100塊錢廣告，各獲得4個留資，并把4個留資共享給其他三個品牌，那么每個品牌就獲得了16個留資，每個留資的成本就只有25元。”

分析人士指出，雖然在實際操作過程中，四個品牌聯合起來的投入產出比未必會立馬翻四倍，但是由于家居消費過程中，不同品類的消費重合度比較高，因此聯盟整體的廣告投入產出比肯定要比單一品牌的廣告投入產品出更高，從而幫助聯盟品牌大大降低獲客成本。 3、明星站臺+總裁加持，轉化不再低

據悉，從2020年年初開始，歐派衣柜便一直在試水各種各樣的直播方式。結合家居消費者的獨特屬性，歐派衣柜推出了一套有別于快消品行業的“總裁IP打造+經銷商私域引流到線上+明星直播間轉化+直播間訂單派發經銷商線下跟進成交”的直播新玩法。

而此次“健康家居好物節”直播，匯聚了慕思總裁姚吉慶、馬可波羅瓷磚總裁謝悅增、恒潔集團高級銷售副總裁張炳巖、歐派櫥柜事業部總經理劉軍、歐派衣柜事業部營銷總經理劉順平四大家居品牌五位總裁級高管，現場不僅有跟家居有關的硬核攻略秘籍輸出，更有來自四大品牌總裁們的限時優惠放送。

據悉，截止6月11日晚，直播間已經收到了142.8萬預約，35.9萬人次報名、54.3萬人次分享，399.6萬人次進場觀看。四大品牌的聯合直播活動，共斬獲全國訂單15萬單，創造了六月家居淡季的業績佳話，在破局家居流量困境和創新獲客途徑上，給泛家居行業展示了新模式和新可能。

從2020年至今，歐派總裁直播間已進行了11期，從期“總裁騫到，直補一個億”的橫空出世，到孫儷“娘娘價到，一諾騫金”的顛覆性成功，再到本次“健康家居好物節”，歐派的直播IP已經成為歐派營銷新賽道上的簽單保障，累積斬獲訂單63.8萬單。

分析人士指出，積累了十余場直播的成功經驗之后，歐派衣柜不僅有足夠的能力賦能給其他聯盟伙伴，而且可以充分利用聯盟其他三大品牌的品牌勢能實現流量共享，創造淡季的業績奇跡；對于參與“健康家居好物節”的各聯盟品牌而言，這不僅是一次創新的引流嘗試，同時也可以利用直播這一年輕人喜歡的方式，找到與新生代消費者的溝通入口，為集體擁抱未來新生代市場做好準備。

從2015年至2020年，歐派衣柜用一系列的營銷創變，實現了業績的一路狂奔。步入2021年，面對后疫情時代的家居消費新常態，家居企業到底該如何擁抱未知的變與不變？對此，歐派衣柜用“健康家居好物節”給出了自己的答案：堅守“用戶至上”的初心，保持“執著創變”的姿態；不僅要自己成為強者，更要與強者同行！

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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