進擊的進口家居品牌：它們?yōu)槭裁催x擇同一款國產工業(yè)軟件？

時間：2021-08-04 09:21:44 類型：全屋定制瀏覽量：3744

進入后疫情時代以來，我國作為全球第二大經濟體和世界大的消費市場，即便是在疫情沖擊下，經濟依然保持平穩(wěn)發(fā)展。國內經濟雙循環(huán)戰(zhàn)略格局的形成，讓中國市場成為全球經濟的風向標。

隨著中國的高凈值人群比例的不斷攀升，80、90后人群對于個性化品質生活空間的追求愈加強烈。

家居作為一個擁有4.5萬億龐大市場規(guī)模的大產業(yè)，讓越來越多的境外、進口家居建材品牌看到了中國家居市場強大的消費潛力，紛紛加快逐鹿中國市場的步伐。

國內家居市場潛力巨大

進口家居建材品牌強勢進場

進口家居建材品牌進入中國其實并不新鮮，事實上，中國現(xiàn)代家居產業(yè)的發(fā)展一直受到國外影響。隨著近十年中國房地產市場的躍升，帶動起家居行業(yè)的飛速發(fā)展，越來越多的品牌進入國內開設公司，自設渠道和工廠，實現(xiàn)自主經營。結合品牌自身的產品與技術優(yōu)勢，配合中國市場消費趨向所形成的新的成長邏輯，來捕獲國內家居新一代消費者的增長紅利。

在2020年世界經濟增長和全球貿易遭受嚴重沖擊后，中國市場正在逆勢回暖，家居消費市場也逐漸復蘇。去年，我國進口家居品牌銷售業(yè)績超過500億元，今年一、二季度的上升勢頭依然不減。

進口家居建材產品作為重要的大宗商品品類，在“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略中同樣扮演著不可或缺的角色。隨著國內家居市場消費升級不斷深入，進口品牌結合其獨特的文化基因及產品設計理念，會為中國市場提供更多元化的消費選擇。

消費者滿意度有待提高

進口品牌數(shù)字化升級迫在眉睫

長久以來，進口家居品牌在業(yè)內一直是高端和品質的象征。但是國產家居品牌強勢追趕所帶來的的競爭加劇，行業(yè)銷售降速帶來的困擾，也正在為進口家居品牌、產品乃至服務帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。

過去，進口家居建材品牌輸出多以成品為主。隨著“拎包入住”式的全屋定制模式越來越受到消費者青睞，人們對進口全屋家居定制亦展現(xiàn)出較大的需求和興趣。

根據(jù)新浪家居與居然之家聯(lián)合推出的《2021中國進口家居消費現(xiàn)狀調查報告》，消費者除了要求產品選材用料要符合環(huán)保需求，要與家庭環(huán)境整體搭配風格和諧統(tǒng)一，消費者對口碑好的進口大牌信賴度也更高。

不過，在消費者滿意度方面，不同客群的滿意度存在不少差異，產品滿意度整體略高于服務滿意度，整體行業(yè)服務滿意度亟待提高。

長期以來，消費者對于家居家裝消費的滿意度一直不高，主要體現(xiàn)在設計圖紙與終成品效果相差甚遠，不能真正實現(xiàn)“所見即所得”的家居空間。其底層原因，是由于家居行業(yè)從前端設計到后端生產各環(huán)節(jié)之間存在巨大的信息鴻溝，前后端信息轉換格式眾多，容易產生人工誤差，導致數(shù)據(jù)無法協(xié)同，影響到終的生產成果。

而隨著數(shù)字化軟件工具的誕生與不斷優(yōu)化，越來越多的家居品牌從銷售、設計、生產、數(shù)控端融入數(shù)字化工具，走向數(shù)字化升級進程。對于同樣面臨著以上痛點的進口家居品牌，也有不少的先行者積極擁抱數(shù)字化，搶占市場機遇。

松下住空間：

工業(yè)軟件助力世界巨頭企業(yè)

進軍整裝市場

住宅設施作為日本知名跨國企業(yè)松下的重點發(fā)展領域——松下裝修在日本已有62年的發(fā)展歷史，僅在2019年，松下在日本就承接了20,990棟家裝住宅項目，是日本家裝用戶的不二之選。

面向中國市場，旗下的松下住空間以松下產品為核心，不僅傳承了日本專業(yè)的施工工藝和嚴謹?shù)娜障笛b修流程，還針對國人的需求進行了裝修的本土化設計與產品改造，提供包含自主家用電器設備的全屋家裝方案。

對于全屋定制產品，打通前端設計與后端生產的數(shù)據(jù)協(xié)同尤為重要。經過一系列的市場調研和對比，松下住空間與家居工業(yè)軟件領導者三維家于去年8月達成合作，在雙方的共同項目攻堅下，今年4月順利上線前后端一體化，實現(xiàn)了門店設計——工廠審單——數(shù)控生產——齊套出庫等全流程系統(tǒng)管理，以一張圖紙、一個軟件打通全屋定制全流程。

2021年，松下正式進軍國內整裝市場，選擇與三維家攜手深化合作，圍繞“輕設計，省施工，實現(xiàn)設計安裝制造一體化”的理念，利用三維家的BIM解決方案，以更低成本、更高效率地解決設計到交付的難題，助力裝修流程的數(shù)字化。

三維家運用已有的技術優(yōu)勢，將為松下住空間開發(fā)從設計營銷、設計報價、訂單審核、生產制造到現(xiàn)場施工全流程的數(shù)字化工具，通過優(yōu)化生產算法，有望將主材利用率提升3-5%，設備產能提升80%。

科勒：美國百年衛(wèi)浴大牌

開啟“所見即所得”營銷新格局

創(chuàng)立于1873年的美國科勒（Kohler），迄今已有140多年的歷史，是美國龐大的家族企業(yè)之一，同時也是全球衛(wèi)浴、櫥衣柜定制領域的著名企業(yè)。2002年科勒（中國）投資有限公司在上海成立，正式發(fā)力中國市場。

隨著對中國市場的探索與深入，科勒明白，衛(wèi)浴領域急需借助數(shù)字化工具來提升服務，實現(xiàn)轉型。科勒終端也做了很多業(yè)務模式的嘗試，來獲取客戶訂單：比如使用3DMAX提升設計服務，但由于操作難度大和效率不高，無法高效成單。

正在躊躇之際，三維家的出現(xiàn)解決了科勒的燃眉之急。三維家自2013年創(chuàng)立以來，發(fā)展非常迅猛，以3D云設計軟件快速切入整個家居行業(yè)，依靠智能技術、操作便捷、功能豐富等特點，有效提高產業(yè)效率，迅速占領家居工業(yè)軟件市場。

科勒與三維家合作后，在全國門店大規(guī)模地推廣三維家軟件的應用，使門店設計服務體驗、門店客單價都有了顯著提升。以科勒某地設計中心為例，使用三維家效果圖成交的方案占比總成交數(shù)量的17.3%，平均成交客單價亦迅速提升，成交額環(huán)比增長了8.3%。

科勒表示，與三維家合作以來，已促使科勒初步建立起產品數(shù)據(jù)化中心。以設計體驗為核心的門店新賦能模式，將進一步提升消費者對科勒門店品牌的感知，也為下一步衛(wèi)浴整裝打下了堅實基礎。

櫻花衛(wèi)廚：

打通前后端一體化

設計生產效率顯著提升

櫻花，1978年誕生于中國臺灣，1994年進入中國昆山，成立櫻花衛(wèi)廚（中國）股份有限公司。自成立起，櫻花秉承“創(chuàng)新、品質、服務”的理念，不斷追求成長與突破，致力于新產品與新技術研發(fā)、產品品質和服務的提升。

面對快速增長的市場需求，櫻花對于數(shù)字化轉型升級的訴求日益迫切，在對市場進行嚴謹對比調查后，櫻花將目光鎖定在三維家的前后端一體化解決方案。

2015年，三維家率先提出前后端一體化解決方案。三維家通過面向家居產業(yè)的工業(yè)軟件工具，在前端幫助企業(yè)提升簽單率，在后端使企業(yè)精益生產，全方位打破傳統(tǒng)營銷、設計、生產的困境。歷經6年時間驗證，三維家已助力2000+家合作企業(yè)成功攻堅智能制造的難題。

2020年，櫻花與三維家正式達成合作，以降本提效為目的，開啟打通前后端一體化的攻堅之路。經過一年多的落地實施，已取得令人欣喜的進展。

過去，產品庫需要前后端分開維護，而自從打通前后端，只需維護一個產品庫，人員減少50%，人工成本也隨之降低。

在前端門店，通過設計圖紙一鍵下單、一鍵報價，使設計師效率提升80%。在后端工廠，下單數(shù)據(jù)準確鏈接到生產制造端，讓生產錯誤率可降低80%。

結語

無論是來自日本的松下住空間、美國的科勒、誕生在中國臺灣的櫻花衛(wèi)廚，還有德國柏麗nobilia等，越來越多的進口家居建材品牌選擇與三維家牽手，利用家居工業(yè)軟件的數(shù)字化賦能，實現(xiàn)業(yè)績增長和企業(yè)轉型升級。

堅持國產自主研發(fā)的家居工業(yè)軟件三維家，已成功讓15000家家居企業(yè)、80%的家居上市公司降本提效，切實解決家居制造關鍵技術“卡脖子”問題。那么，進口家居品牌在本土化進程中，選擇三維家這樣的工業(yè)軟件企業(yè)牽手，是實現(xiàn)數(shù)字化、實現(xiàn)企業(yè)提速增長的正確且必然的選擇。

面向國內龐大的消費市場和愈加激烈的市場競爭，這些逐鹿中國市場的進口家居建材品牌在保持自身品牌優(yōu)勢的情況下，如能積極擁抱數(shù)字化變革潮流，在技術、產品、服務、效率、模式上不斷精益創(chuàng)新，相信在未來能夠交出更漂亮的成績單。

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(文章來源：三維家侵刪)

三維家

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