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當(dāng)下的全屋定制,整家之風(fēng)興起、套餐盛行,整家“大戰(zhàn)”打的火熱。浪潮席卷下,作為頭部品牌的維意定制,雖未立馬出擊,但也定不會(huì)無動(dòng)于衷,要如何應(yīng)對(duì),才能后發(fā)制人?
比起緊隨趨勢(shì),造勢(shì)而起更像維意定制的行事風(fēng)格。與方太合作8周年在際,維意定制順勢(shì)攜手方太發(fā)起八周年大牌季活動(dòng),共同為“住好一點(diǎn)”倡導(dǎo)發(fā)聲!與單純的整家套餐廝殺、去庫(kù)存促銷不同的是,這似乎是一場(chǎng)更講究人文關(guān)懷、品效合一的品牌活動(dòng)。

好設(shè)計(jì)+黑科技,八周年?duì)渴止矂?chuàng)好生活
當(dāng)前的大環(huán)境,疫情的波動(dòng)讓不少人產(chǎn)生了對(duì)未來生活的顧慮情緒,宅家抗疫也使得人們逐漸放慢腳步、回歸生活,把更多的時(shí)間留給了家,開始去思考和享受生活。
烹飪也從原本的“管飽”到花樣百出的“興趣”,從一人到全家,親手制作各式新潮菜系和糕點(diǎn)。烹飪晉升成了社交新寵,也成為了生活方式的重要一環(huán)。

洞察到這一社會(huì)情緒,維意定制順勢(shì)聯(lián)合方太,舉辦“盡情住好一點(diǎn)”八周年大牌季活動(dòng),聚焦每一個(gè)家庭個(gè)體的感受,努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。
放眼望去,家居業(yè)品牌的營(yíng)銷傳播相對(duì)單一,往往以促銷噱頭來制造聲量,給消費(fèi)者的體驗(yàn)往往是只記得硬邦邦的價(jià)格利益,而少了一分品牌認(rèn)同。
“盡情住好一點(diǎn)”,沒有宏大的敘事,是維意定制洞察鮮明而強(qiáng)烈的社會(huì)情緒的一次嘗試,為品牌自身塑造差異化情感競(jìng)爭(zhēng)力、拉近與主流家庭圈層的情感鏈接。

維意定制以“好設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)新科技服務(wù)家居”著力家居行業(yè),方太以“仁愛”與“創(chuàng)新科技引領(lǐng)中國(guó)廚電”,深耕廚電。雙方雖不是敢為天下先,卻是在各自領(lǐng)域?qū)W焉贁?shù)產(chǎn)品及服務(wù)做到極致的品牌。
如維意定制以AI科技賦能,改進(jìn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和非標(biāo)化板材制造,帶去“美、快、省”的定制服務(wù);方太則克難推出空調(diào)與煙機(jī)融合的制冷煙機(jī)、“高能氣泡洗”洗碗機(jī)等創(chuàng)新廚電。在日常傳播上,雙方也注重引導(dǎo)人們?nèi)ケ磉_(dá)對(duì)家以及家人的關(guān)注與愛。

“好設(shè)計(jì)”與“黑科技”,一拍即合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手!因相似的訴求洞察和美好生活的共同愿景,達(dá)成了一次品牌與用戶之間真誠(chéng)的雙向奔赴! 不難看出,同價(jià)值觀的跨品類合作,有一種“超越有形IP打造無形IP” 概念的嘗試。不過,IP能囊括多少互動(dòng)內(nèi)容、品類利益,能覆蓋多少人群,還得考驗(yàn)品牌的想象力和執(zhí)行力。
全系套餐+大牌福利,強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力帶來十足底氣
整家套餐,入局者眾,但出圈者寡。如何從常規(guī)中出新,在同質(zhì)化中打造差異?
經(jīng)過深度考量,維意定制推出了“全系套餐”,以更細(xì)分的套餐層級(jí)來滿足消費(fèi)者不同的裝新家需求。
同時(shí)方太也攜線下門店熱爆品廚電加入,覆蓋集成烹飪中心/洗碗機(jī)/煙灶組合全品類,趁著雙方合作的“八周年大牌季”,以實(shí)際行動(dòng)助推愿景實(shí)現(xiàn)!
據(jù)悉,維意定制“全系套餐”,主要包括以下種類:“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質(zhì)套餐」”等。從客廳到陽(yáng)臺(tái),每一套餐均可讓消費(fèi)者按空間自由搭配購(gòu)買,并非傳統(tǒng)捆綁式的銷售。
并且“大牌季”期間,部分套餐限時(shí)加送方太暢銷煙灶,并提供方太廚電的驚喜換購(gòu)/增購(gòu)價(jià),可謂誠(chéng)意滿滿。

拿35800元「整家定制套餐」為例,30㎡柜類定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷煙灶組合,包括星盆、龍頭等用具。此外運(yùn)輸、安裝服務(wù)都是全包,而不需要額外加價(jià)才能享受服務(wù),給到每個(gè)家的個(gè)性化高配置。
觀察維意定制的“全系套餐”,我們還可以找出不少亮點(diǎn):
1. 全新計(jì)價(jià)模式
含柜類套餐中,柜身、門板分開計(jì)算,不同于市場(chǎng)上用投影面積“通拉”的計(jì)價(jià)方式,同樣的柜體數(shù)量,可選不同的柜門數(shù)量,收納容量不減,預(yù)算卻可調(diào)控,讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)明明白白做定制;
2. 套餐種類
目前是市場(chǎng)中種類較齊全的,從單廚柜到整家配齊,涵蓋單空間、精裝房、毛坯房等家裝需求,1套全滿足,空間分類細(xì)且全面;

3. 內(nèi)容配置
柜類花色標(biāo)配更多,升級(jí)后更高達(dá)50余款,并配有柜類五金、宅配家具,聯(lián)合活動(dòng)再加贈(zèng)送方太廚電,滿足了拎包即住需求;
4. 性價(jià)比
無論是15800元全屋定制套餐還是35800元整家定制套餐,其更高的“質(zhì)價(jià)比”,在比較同類套餐后,終端里更受消費(fèi)者青睞。
得益于一體化設(shè)計(jì)、研發(fā)與供應(yīng)鏈的話語權(quán),“全系套餐”做到了極致性價(jià)比,同時(shí)又保證全案好設(shè)計(jì)、品質(zhì)高標(biāo)與一家售后全包,給予消費(fèi)者一站滿配的拎包入住體驗(yàn)。
另外,此次大牌季活動(dòng),維意定制還將于4月22日在線上舉行全國(guó)大直播。
屆時(shí)維意定制、方太雙品牌總裁將空降直播間,為廣大用戶發(fā)放超值福利:35.8元鎖定套餐特權(quán),還能參與大牌家居家電抽獎(jiǎng)(云米516升法式冰箱、美的colmo空調(diào)等),高特等獎(jiǎng)為50000元超級(jí)免單獎(jiǎng), 以真摯誠(chéng)意讓利消費(fèi)者!

此次維意定制與方太的聯(lián)手,全國(guó)千店并在線上+線下聯(lián)動(dòng),開展烘焙DIY體驗(yàn)營(yíng)銷、區(qū)域總裁現(xiàn)場(chǎng)派福利活動(dòng),開展新一輪的放“價(jià)”風(fēng)暴。
雙品牌渠道傳播同頻,將在更大范圍覆蓋傳播面,共同發(fā)聲,撬動(dòng)不同家庭圈層對(duì)“住好一點(diǎn)”的關(guān)注,持續(xù)提升雙方品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
結(jié)語
這一次的整家“大戰(zhàn)”,維意定制可謂從容不迫、后來居上,其“全系套餐”種類之全面、福利誠(chéng)意之大,在定制品牌領(lǐng)域難覓先例,為何能做到如此?
“所有的底氣都來源于實(shí)力”,維意定制也一樣。在內(nèi)在實(shí)力上,維意定制好設(shè)計(jì)服務(wù)的提出,多年實(shí)踐、沉淀多年供應(yīng)鏈的深耕、與京東物流倉(cāng)的合作,實(shí)現(xiàn)了更加完善的配套布局......都成為了堅(jiān)實(shí)后盾。
品牌先行、口碑隨后,流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。維意定制這一次舉措,無疑是一次著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的出色品牌營(yíng)銷。通過聚焦當(dāng)下每一個(gè)家庭個(gè)體的感受,以“住好”來實(shí)現(xiàn)品牌共振,傳達(dá)自身人文關(guān)懷,為品牌帶來更長(zhǎng)久的效益,也為用戶帶去更美好的家。
(文章來源:騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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