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維意定制&方太，如何聯(lián)手讓品牌向上、居住向好？

時(shí)間：2022-04-21 12:01:08 類型：全屋定制瀏覽量：12329

當(dāng)下的全屋定制，整家之風(fēng)興起、套餐盛行，整家“大戰(zhàn)”打的火熱。浪潮席卷下，作為頭部品牌的維意定制，雖未立馬出擊，但也定不會(huì)無動(dòng)于衷，要如何應(yīng)對(duì)，才能后發(fā)制人？

比起緊隨趨勢(shì)，造勢(shì)而起更像維意定制的行事風(fēng)格。與方太合作8周年在際，維意定制順勢(shì)攜手方太發(fā)起八周年大牌季活動(dòng)，共同為“住好一點(diǎn)”倡導(dǎo)發(fā)聲！與單純的整家套餐廝殺、去庫(kù)存促銷不同的是，這似乎是一場(chǎng)更講究人文關(guān)懷、品效合一的品牌活動(dòng)。

好設(shè)計(jì)+黑科技，八周年?duì)渴止矂?chuàng)好生活

當(dāng)前的大環(huán)境，疫情的波動(dòng)讓不少人產(chǎn)生了對(duì)未來生活的顧慮情緒，宅家抗疫也使得人們逐漸放慢腳步、回歸生活，把更多的時(shí)間留給了家，開始去思考和享受生活。

烹飪也從原本的“管飽”到花樣百出的“興趣”，從一人到全家，親手制作各式新潮菜系和糕點(diǎn)。烹飪晉升成了社交新寵，也成為了生活方式的重要一環(huán)。

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洞察到這一社會(huì)情緒，維意定制順勢(shì)聯(lián)合方太，舉辦“盡情住好一點(diǎn)”八周年大牌季活動(dòng)，聚焦每一個(gè)家庭個(gè)體的感受，努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

放眼望去，家居業(yè)品牌的營(yíng)銷傳播相對(duì)單一，往往以促銷噱頭來制造聲量，給消費(fèi)者的體驗(yàn)往往是只記得硬邦邦的價(jià)格利益，而少了一分品牌認(rèn)同。

“盡情住好一點(diǎn)”，沒有宏大的敘事，是維意定制洞察鮮明而強(qiáng)烈的社會(huì)情緒的一次嘗試，為品牌自身塑造差異化情感競(jìng)爭(zhēng)力、拉近與主流家庭圈層的情感鏈接。

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維意定制以“好設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)新科技服務(wù)家居”著力家居行業(yè)，方太以“仁愛”與“創(chuàng)新科技引領(lǐng)中國(guó)廚電”，深耕廚電。雙方雖不是敢為天下先，卻是在各自領(lǐng)域?qū)Ｗ焉贁?shù)產(chǎn)品及服務(wù)做到極致的品牌。

如維意定制以AI科技賦能，改進(jìn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和非標(biāo)化板材制造，帶去“美、快、省”的定制服務(wù)；方太則克難推出空調(diào)與煙機(jī)融合的制冷煙機(jī)、“高能氣泡洗”洗碗機(jī)等創(chuàng)新廚電。在日常傳播上，雙方也注重引導(dǎo)人們?nèi)ケ磉_(dá)對(duì)家以及家人的關(guān)注與愛。

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“好設(shè)計(jì)”與“黑科技”，一拍即合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！因相似的訴求洞察和美好生活的共同愿景，達(dá)成了一次品牌與用戶之間真誠(chéng)的雙向奔赴！不難看出，同價(jià)值觀的跨品類合作，有一種“超越有形IP打造無形IP” 概念的嘗試。不過，IP能囊括多少互動(dòng)內(nèi)容、品類利益，能覆蓋多少人群，還得考驗(yàn)品牌的想象力和執(zhí)行力。

全系套餐+大牌福利，強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力帶來十足底氣

整家套餐，入局者眾，但出圈者寡。如何從常規(guī)中出新，在同質(zhì)化中打造差異？

經(jīng)過深度考量，維意定制推出了“全系套餐”，以更細(xì)分的套餐層級(jí)來滿足消費(fèi)者不同的裝新家需求。

同時(shí)方太也攜線下門店熱爆品廚電加入，覆蓋集成烹飪中心/洗碗機(jī)/煙灶組合全品類，趁著雙方合作的“八周年大牌季”，以實(shí)際行動(dòng)助推愿景實(shí)現(xiàn)！

據(jù)悉，維意定制“全系套餐”，主要包括以下種類：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質(zhì)套餐」”等。從客廳到陽(yáng)臺(tái)，每一套餐均可讓消費(fèi)者按空間自由搭配購(gòu)買，并非傳統(tǒng)捆綁式的銷售。

并且“大牌季”期間，部分套餐限時(shí)加送方太暢銷煙灶，并提供方太廚電的驚喜換購(gòu)/增購(gòu)價(jià)，可謂誠(chéng)意滿滿。

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拿35800元「整家定制套餐」為例，30㎡柜類定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。此外運(yùn)輸、安裝服務(wù)都是全包，而不需要額外加價(jià)才能享受服務(wù)，給到每個(gè)家的個(gè)性化高配置。

觀察維意定制的“全系套餐”，我們還可以找出不少亮點(diǎn)：

1. 全新計(jì)價(jià)模式

含柜類套餐中，柜身、門板分開計(jì)算，不同于市場(chǎng)上用投影面積“通拉”的計(jì)價(jià)方式，同樣的柜體數(shù)量，可選不同的柜門數(shù)量，收納容量不減，預(yù)算卻可調(diào)控，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)明明白白做定制；

2. 套餐種類

目前是市場(chǎng)中種類較齊全的，從單廚柜到整家配齊，涵蓋單空間、精裝房、毛坯房等家裝需求，1套全滿足，空間分類細(xì)且全面；

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3. 內(nèi)容配置

柜類花色標(biāo)配更多，升級(jí)后更高達(dá)50余款，并配有柜類五金、宅配家具，聯(lián)合活動(dòng)再加贈(zèng)送方太廚電，滿足了拎包即住需求；

4. 性價(jià)比

無論是15800元全屋定制套餐還是35800元整家定制套餐，其更高的“質(zhì)價(jià)比”，在比較同類套餐后，終端里更受消費(fèi)者青睞。

得益于一體化設(shè)計(jì)、研發(fā)與供應(yīng)鏈的話語權(quán)，“全系套餐”做到了極致性價(jià)比，同時(shí)又保證全案好設(shè)計(jì)、品質(zhì)高標(biāo)與一家售后全包，給予消費(fèi)者一站滿配的拎包入住體驗(yàn)。

另外，此次大牌季活動(dòng)，維意定制還將于4月22日在線上舉行全國(guó)大直播。

屆時(shí)維意定制、方太雙品牌總裁將空降直播間，為廣大用戶發(fā)放超值福利：35.8元鎖定套餐特權(quán)，還能參與大牌家居家電抽獎(jiǎng)（云米516升法式冰箱、美的colmo空調(diào)等），高特等獎(jiǎng)為50000元超級(jí)免單獎(jiǎng)，以真摯誠(chéng)意讓利消費(fèi)者！

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此次維意定制與方太的聯(lián)手，全國(guó)千店并在線上+線下聯(lián)動(dòng)，開展烘焙DIY體驗(yàn)營(yíng)銷、區(qū)域總裁現(xiàn)場(chǎng)派福利活動(dòng)，開展新一輪的放“價(jià)”風(fēng)暴。

雙品牌渠道傳播同頻，將在更大范圍覆蓋傳播面，共同發(fā)聲，撬動(dòng)不同家庭圈層對(duì)“住好一點(diǎn)”的關(guān)注，持續(xù)提升雙方品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

結(jié)語

這一次的整家“大戰(zhàn)”，維意定制可謂從容不迫、后來居上，其“全系套餐”種類之全面、福利誠(chéng)意之大，在定制品牌領(lǐng)域難覓先例，為何能做到如此？

“所有的底氣都來源于實(shí)力”，維意定制也一樣。在內(nèi)在實(shí)力上，維意定制好設(shè)計(jì)服務(wù)的提出，多年實(shí)踐、沉淀多年供應(yīng)鏈的深耕、與京東物流倉(cāng)的合作，實(shí)現(xiàn)了更加完善的配套布局......都成為了堅(jiān)實(shí)后盾。

品牌先行、口碑隨后，流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。維意定制這一次舉措，無疑是一次著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的出色品牌營(yíng)銷。通過聚焦當(dāng)下每一個(gè)家庭個(gè)體的感受，以“住好”來實(shí)現(xiàn)品牌共振，傳達(dá)自身人文關(guān)懷，為品牌帶來更長(zhǎng)久的效益，也為用戶帶去更美好的家。

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