鷹牌聯(lián)姻天安新材的“野心”

時(shí)間：2021-09-23 15:38:33 類型：全屋定制瀏覽量：7705

2021年8月16日，廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司正式成立，拉開(kāi)了“鷹視界建未來(lái)”的序幕；9月2日，天安新材與鷹牌集團(tuán)股權(quán)交割工作正式完成，天安新材成為石灣鷹牌、鷹牌科技、鷹牌貿(mào)易和東源鷹牌的控股股東；9月13日，鷹牌陶瓷組織區(qū)域核心經(jīng)銷商會(huì)議，對(duì)外官宣新鷹牌進(jìn)入墻地專家領(lǐng)域，開(kāi)啟泛家居新賽道。

官方消息稱，新鷹牌產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)在鷹牌瓷磚的基礎(chǔ)上，再融入天安旗下控股公司的新型有機(jī)材料，形成無(wú)機(jī)材料+有機(jī)材料結(jié)合的產(chǎn)品系統(tǒng)。這是陶瓷行業(yè)首家以新型材料進(jìn)入泛家居板塊的品牌，與建陶行業(yè)品牌通過(guò)新型巖板介入泛家居板塊有明顯的產(chǎn)品區(qū)別。

那40多年的鷹牌陶瓷為何會(huì)通過(guò)與天安新材的聯(lián)姻布局泛家居渠道？它又能否在彎道超車(chē)？或許從鷹牌發(fā)展歷程和品牌基因能窺探一二。

改革春風(fēng)吹滿地

鷹牌陶瓷初試牛刀

鷹牌創(chuàng)立于1974年，早期主營(yíng)業(yè)務(wù)美術(shù)陶瓷產(chǎn)品。1984年，敏銳的鷹牌意識(shí)到建筑陶瓷將迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，遂毅然轉(zhuǎn)型生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)中國(guó)建陶行業(yè)剛剛開(kāi)始起步做馬賽克、彩釉磚，不論是技術(shù)、設(shè)備還是人才均是一片空白，沒(méi)有人知道這個(gè)行業(yè)會(huì)走向何方，但鷹牌迅速著手引入國(guó)外生產(chǎn)線并切合本國(guó)生產(chǎn)條件對(duì)設(shè)備進(jìn)行改良優(yōu)化，于90年代初期自主研發(fā)了中國(guó)片金屬釉外墻磚，實(shí)現(xiàn)了自然的金屬光澤表面效果及抗酸耐堿的內(nèi)在性能，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

成功投產(chǎn)后的鷹牌陶瓷給空白的中國(guó)建陶打造了范本，拉開(kāi)了中國(guó)建陶工業(yè)現(xiàn)代化序幕，也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)建陶行業(yè)大地上的種子陸續(xù)萌芽，為后來(lái)中國(guó)建陶的發(fā)展提供了不可或缺的能量。

科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力

產(chǎn)品力創(chuàng)造品牌力

“窯爐一轉(zhuǎn)黃金萬(wàn)兩”，是上世紀(jì)90年代初的真實(shí)寫(xiě)照。此階段的中國(guó)建陶行業(yè)處于“需大于求”的狀態(tài)，只要有產(chǎn)品，就能銷售，但是彼時(shí)中國(guó)建陶行業(yè)在國(guó)際上的地位并不高，行業(yè)頂級(jí)盛會(huì)博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)從未出現(xiàn)過(guò)中國(guó)陶企的身影。

鷹牌的出現(xiàn)打破了這個(gè)局面。1998年，鷹牌為中國(guó)建陶贏來(lái)了張參展意大利博羅尼亞展的“入場(chǎng)券”，這是中國(guó)建陶在博洛尼亞展的首次亮相。國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體大篇幅報(bào)道盛況，紛紛評(píng)價(jià)“中國(guó)建陶正式踏上了國(guó)際之路”，國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)親函表彰鷹牌“為國(guó)爭(zhēng)光”。

不僅如此，鷹牌在博洛尼亞展上展出的世界片大規(guī)格弧面仿石拋光磚震驚了中外建陶界，全球同行對(duì)中國(guó)建陶的認(rèn)知開(kāi)始轉(zhuǎn)變 “中國(guó)建陶行業(yè)會(huì)創(chuàng)新、能創(chuàng)新”，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鷹牌一片贊嘆聲。從那以后，中國(guó)建陶品牌陸續(xù)出圈，8個(gè)中國(guó)品牌接連登陸博洛尼亞展的大舞臺(tái)。鷹牌一次燒微晶石的出現(xiàn)，更直接地攻克了二次燒微晶石的技術(shù)瓶頸，成為業(yè)界一次燒微晶的始創(chuàng)與翹首，帶動(dòng)行業(yè)不斷革新與突破，成為中國(guó)建陶品牌的“橋頭堡”。

20多年來(lái)，中國(guó)陶瓷有了自己的名字，而不是“中國(guó)陶瓷=所有的中國(guó)品牌”。鷹牌已在世界20多個(gè)國(guó)家建了陶瓷品牌店，而在其領(lǐng)頭下，國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)不僅出現(xiàn)在博洛尼亞展上，中國(guó)陶瓷品牌的版圖和野心也在日益擴(kuò)大，走出國(guó)門(mén)，到全球各地落地生根。

渠道的爆發(fā)力

極大地推動(dòng)了品牌的發(fā)展

在中國(guó)建陶產(chǎn)能、銷量穩(wěn)居全球后，海外反傾銷、反補(bǔ)貼的情況加劇；精裝房、整裝公司的出現(xiàn)開(kāi)始蠶食國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，不論是出口批發(fā)還是內(nèi)銷零售，行業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的阻力。建陶企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，有的主攻產(chǎn)品突破，有的主攻渠道的突圍，更有從推動(dòng)品牌升級(jí)，強(qiáng)化品牌力。

就鷹牌而言，這一階段的鷹牌系統(tǒng)性布局，在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷、多元化發(fā)展、多管齊下。從2012年鷹牌奢瓷壹號(hào)館橫空崛起，建立行業(yè)家具有標(biāo)志性意義的展廳——在行業(yè)率先搭載“五感氛圍”、“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”、“數(shù)字化導(dǎo)購(gòu)”等系統(tǒng)，為行業(yè)打造了傳統(tǒng)展廳+數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)雙向驅(qū)動(dòng)的展廳范本。2014年制定“三開(kāi)一改”“1+N”模式再啟動(dòng)從2016年的“真石代風(fēng)暴”四大品類新品發(fā)布到2017年的多渠道建立，逐步建立產(chǎn)品、渠道、品牌的組合拳頭，渠道基礎(chǔ)逐步夯實(shí)，渠道力逐漸凸顯。

2018年后陶瓷行業(yè)的零售邏輯似乎發(fā)生了轉(zhuǎn)變，終端運(yùn)營(yíng)的成本日益提升、終端門(mén)店流量也在日益縮減，國(guó)家政策指導(dǎo)下，一二線城市開(kāi)始精裝交房，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。

面對(duì)這樣的困境，鷹牌做了四大動(dòng)作“破”局：

1、立體化渠道：攜手廣州設(shè)計(jì)周借助40 UNDER 40中國(guó)設(shè)計(jì)杰出青年平臺(tái)為高端渠道賦能。整裝渠道、工程渠道全面開(kāi)發(fā)，為品牌立體化渠道的完善奠定基礎(chǔ)，新零售渠道實(shí)現(xiàn)新突破；

2、優(yōu)化服務(wù)體系：逐步建立區(qū)域中心倉(cāng)，縮短服務(wù)距離，目前已建立高安、長(zhǎng)沙、成都、合肥、南通、臨沂、京津、石家莊、濟(jì)南中心倉(cāng)……

3、渠道下沉：以社區(qū)服務(wù)形式，一年時(shí)間完成100多家鷹牌小店建設(shè)；

4、品牌升級(jí)：鷹牌陶瓷VI煥新升級(jí)，同步啟動(dòng)央視媒體投放，廣州南站等高端媒體的新一輪廣告投放，助推品牌升級(jí)。

深厚的品牌基礎(chǔ)與扎實(shí)的渠道

背靠天安新材，發(fā)力泛家居

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，主流家居品牌特點(diǎn)較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)品牌將率先享受口碑紅利。與此同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)的渠道與密集的終端網(wǎng)絡(luò)布局對(duì)于以耐用、低頻消費(fèi)品為主的泛家居品牌推進(jìn)極為有利。此前多年在“強(qiáng)勢(shì)品牌、強(qiáng)勢(shì)渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略驅(qū)導(dǎo)下，鷹牌顯然已經(jīng)具備雄厚的品牌基礎(chǔ)與扎實(shí)的渠道，不懼全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2020年巖板的火爆令業(yè)內(nèi)看到了泛家居領(lǐng)域萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。但是這樣的火爆催生了爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)，巖板的產(chǎn)能居高不下，供大于求的局面給行業(yè)潑了一盆冷水。

反觀鷹牌，盡管看到了泛家居市場(chǎng)的廣闊前景，卻未著急于布局巖板，而是“曲線救國(guó)”與業(yè)內(nèi)還不甚了解的天安新材聯(lián)姻。日前，天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超，鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭雄林等領(lǐng)導(dǎo)及鷹牌陶瓷區(qū)域核心經(jīng)銷商齊聚天安新材安徽生產(chǎn)基地。這一次的百人大會(huì)終于令行業(yè)了解鷹牌聯(lián)姻天安新材的真正野心。

據(jù)了解，在控股公司天安新材的戰(zhàn)略部署下，鷹牌陶瓷進(jìn)入泛家居市場(chǎng)，全面開(kāi)啟墻地一體化銷售市場(chǎng)，率先在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上，有步驟地布局泛家居產(chǎn)品、渠道及市場(chǎng)。鷹牌在已有店面將植入天安板材、瑞欣材料的產(chǎn)品系統(tǒng)，完善鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)墻地專家角色轉(zhuǎn)變，再進(jìn)一步延伸至泛家居。

這樣的組合一方面通過(guò)新產(chǎn)品品類的導(dǎo)入大幅度提升了對(duì)鷹牌品牌及經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面為經(jīng)銷商競(jìng)標(biāo)當(dāng)?shù)氐墓こ糖捞峁┝思臃猪?xiàng)，瓷磚+板材的組合令競(jìng)標(biāo)方案更加齊全完整，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。尤其是在精裝市場(chǎng)占比越來(lái)越高的環(huán)境下，用板材介入精裝房渠道，拓展市場(chǎng)有積極的作用。

結(jié) 語(yǔ)

鷹牌聯(lián)姻天安新材的野心終于曝光，與鷹牌要借此上市的業(yè)內(nèi)猜測(cè)相距十萬(wàn)八千里。這次鷹牌的蛻變?cè)俅嗡⑿铝舜蠹业恼J(rèn)知，這樣的蛻變也終將給鷹牌經(jīng)銷商帶來(lái)全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在新賽道、新體制、新文化下，鷹牌通過(guò)植入天安板材、瑞欣材料的產(chǎn)品系統(tǒng)，完善鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速完成鷹牌陶瓷墻地專家角色轉(zhuǎn)變；3-5年的時(shí)間，以全新店態(tài)打造WELL生活。相信在不久的將來(lái)，建陶行業(yè)將打造出新的泛家居頭部品牌。

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